4个全球经典营销案例,打破你的思维定局

seoxin 10-08 21:54 18次浏览

今天跟大家分享营销史上很经典的4个案例,看看这些营销大佬是如何扭转思路,化腐朽为神奇,改变了人们的认知,成为经典。希望成功的经验能让大家获得一些启发。

01

雀巢:一次改变日本国民习惯的营销

20世纪70年代,日本经济蓬勃发展,雀巢希望打开日本市场。但是,当时的日本消费者更喜欢喝茶,没有喝咖啡的习惯。雀巢在进入之前首先向各个年龄段的的消费者进行了测试,询问他们对雀巢咖啡的看法,测试下来日本消费者是喜欢他们咖啡的味道的。

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雀巢咖啡

雀巢公司投入巨额的营销费用,铺天盖地进入了日本市场,但最终令人大失所望。日本人确实喜欢咖啡的味道,但却没多少人购买。在万般无奈之下,雀巢高层决定让营销专家克洛泰尔·拉帕耶来操刀雀巢在日本的营销,这在当时充满争议。

因为克洛泰尔不是典型的营销人,他实际上是一名儿童精神科医生,他曾与自闭症儿童一起工作多年。但正是由于这种经历,他确信一件事:人们是无法告诉你他们真正想要的是什么的。

在经过反复调研后,克洛泰尔很快发现,日本消费者从根本上没有和咖啡建立连接,而喝茶是日本人一直以来的生活习惯,现在要做的是建立日本人和咖啡的连接

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日本茶道

他排除众议在日本推出咖啡糖。突然间,全日本孩子发现了几十种不同口味的咖啡糖,并且口味他们非常喜欢,一下子就推广向日本全国。从咖啡糖开始,雀巢最终转向冷含糖的咖啡味饮料,然后自然而然地转向了雀巢咖啡。

结果,作为一个之前完全不喝咖啡的国家,日本的咖啡销售额逐年上涨,现在都是稳定排在前列了。一颗咖啡糖实乃点睛之笔!

02

英特尔:给消费者建立了新的选购认知

1991年,英特尔推出首个广告语“Intel Inside”,并提出Intel Inside计划,而同时让人们深刻记住的,还有“灯…等灯等灯”这段洗脑背景音。

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英特尔

那个时候的消费者买电脑只是考虑品牌,根本不在乎用的是谁家的零件。为了给消费者建立 “只有用了因特尔CPU的电脑才是好的电脑” 这种认知。因特尔开始给电脑制造商巨额补贴政策。

当时制造商只要在电脑上帖上Intel的标签就可以获得最多50%的推广费补贴政策,商家仅仅靠补贴就可以获得巨大利润。当然,整个补贴计划包含很多项,为了这一宏大计划,英特尔疯狂砸钱将近70亿美元补贴。

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英特尔芯片

这一长期营销最终直接将“Intel CPU=好电脑”的理念深入消费者的心智,造就了因特尔在笔记本电脑市场的地位。可以说这一营销举措,为消费者选择电脑,建立了一条新的标准,直到现在都一直影响着消费者认知。

03

澳大利亚旅游局:另辟蹊径,让消费者主动来关注

2009年,澳大利亚昆士兰旅游局在全世界范围发起了一场申请 “全世界最好的工作” 的活动,获胜者不仅可以获得一份15万澳元/6个月的高薪工作,还可以享受大堡礁豪华住宿待遇。

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澳大利亚大堡礁

在风景如画的岛屿上散散步,喂喂鱼,写写博客,告诉外面的人自己在岛屿上的“探索之旅”。这样工作6个月,就可以得到15万澳元(约70万人民币)的薪酬。工作地点是澳大利亚的大堡礁。面向全世界招聘。求职方式是录一段视频发到昆士兰旅游局的邮箱。

最终,活动一共收到了来自202个国家和地区的近3.5万份工作申请,招聘网站的点击量超过800万。昆士兰旅游局大费周章不是真的要招一个看护员,而就是为了发展大堡礁旅游业。

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全球最美最冷的十大职业

70万人民币作为推广费用可以说是非常少,但他们很成功,据媒体报道,本次活动一共为大堡礁带来了相当于2亿美元的宣传效果。

04

戴比尔斯:赋予产品更深的意义,是与“人”结合

钻石最早应该是兴起于欧洲,皇家和贵族们用砖石首饰来炫耀财富和地位。当时产地固定且产量极低,只能用作皇家特供。

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欧洲皇家钻石

但19世纪末,南非发现了一座巨大无比的钻石矿,其储量是全球原储量的十倍之多。这时,英国戴比尔斯公司(De Beers)买下了这个巨大的钻石矿,巅峰时戴比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量。

但是大规模的开采导致钻石价格崩盘,人们发现被认为极度稀缺的钻石原来并不是那么稀缺;再加上钻石的唯一元素就是碳,可以说是这个世界上最不缺的元素之一了,所以当时大众市场对于钻石的消费一直不高,人们不需要。

这个时候,戴比尔斯放大招了,他们紧紧控制钻石的出口量,同时为了打动世界钻石需求,打出 “A diamond is forever(钻石恒久远,一颗永流传)” 的经典口号。

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戴尔比斯:钻石恒久远,一颗永流传

利用钻石代表美好、永恒、爱情,将钻石同美好的爱情相互联系起来,建立了“钻石=美好+永恒,而爱情=美好+永恒,所以钻石=爱情”的认知,让人们对钻石从此有了疯狂需求。这句广告语更是被《广告时代》杂志评选为20世纪最伟大的广告语。