品牌如何玩转抖音(这里有份最强抖音推广攻略)

seoxin 10-06 11:16 20次浏览
品牌如何玩转抖音?这里有份最强抖音推广攻略

2009年你错过了微博大 V 红利!

2013年你又错过了微信公众号!!

2019年抖音红人,你不能再错过了!!!

日活超过1亿,仅不到一年时间占领中国下载榜第2全球 iOS 及 Google Play 综合下载榜第7,用户数高达7亿,全民抖音时代已经开启!

在今天我们从下面5个方面手把手教你如何“抖”好企业品牌推广的最强音:

1. 抖音是什么?

2. 抖音主要用户是谁?

3. 如何玩转抖音?

4. 官方运维亮点技巧?

5. 答案茶和海底捞抖音推广案例

品牌如何玩转抖音?这里有份最强抖音推广攻略

抖音是什么?

抖音是一款音乐创意短视频社交软件,专注年轻人 15 秒音乐短视频社区,用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄 15 秒的音乐短视频,形成手机原生配乐作品。抖音有别于美拍、秒拍等传统摄像机录制的横屏短视频,他与快手从形式上都为坚屏的手机原生短视频,做垂直音乐的 UGC 短视频。

抖音主要用户是谁?

抖音的目标用户可以分为三类:

网红型用户 # 内容生产者

抖音前期招募了 300 人左右的网红种子用户,进行统一培训视频内容创作,并吸引有强烈自我表达意愿的网红参与,他们对音乐和创意视频制作、剪辑有着极高的热情,希望自己的作品可以曝光给更多的人。这个类似于台湾培养网红的模式,创作者每天只要生产内容,有专业的经纪团队进行平台维护和推广。

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追随型用户 # 内容次生产者

这类用户欣赏网红型达人精彩的作品,也渴望自己能够拍摄出同样炫酷的视频,所以他们需要在平台寻找他们心中的 Star,追随他们,向他们学习,参与抖音的挑战话题。

浏览型用户 # 内容消费者

剩余大部分的是吃瓜群众,主要是内容的消费和分享者。他们通过抖音想寻找精彩的作品,丰富自己的碎片时间,与朋友有社交话题可聊。这类用户可以为平台带来大部分的 DAU(Daily Active User 日活跃用户数量),并且也是前两种类型用户的广大群众基础。

如何玩转抖音?

首先我们要了解抖音平台的推荐机制。抖音观看入口有两个:推荐和附近。抖音的推荐流程一般是:首先是附近的个别用户能够看到,根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度,计算出这个视频的星级,如果评分比较高,就会给更多类似的用户去推荐,如果数据没有衰减,会继续推荐,如果数据衰减了或者评级不高,就会减少推荐。

抖音现在的运维机制,以一周拍 2-3 条为佳,然后对每一条进行精细化的运维推广,保持一定时间内的热度。类似于海底捞结合线下活动,拉动流量容易形成爆款内容。

一部高热度的短视频内容是这样的结构:在每条15秒视频结构上,拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成。封面作为品牌形象不可马虎,还得抓消费者眼球,才可以从短暂的时间流中获得互动。然后通过讲故事,讲段子等进行内容铺垫。最后有一个梗来吸引用户转发。

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运维内容上抖音强调真人化。随着 4G 流量的进一步降低,媒体内容进入视频时代后,人格化将迈向真人化,IP化,这是所有品牌都逃离不了的课题。

抖音运维亮点技巧?

按内容运营的规划来分类,可以把抖音号分为如下四类:

人格化账号:快看漫画、联想、奥迪

产品运营段子号:支付宝、网易严选、美团网、口碑、网易云课堂、网易云音乐、小米手机

战役合作快闪号:Airbnb、京东、天猫、网易考拉、苏菲卫生巾、雪弗兰、哈尔滨啤酒、马蜂窝、携程旅行

品牌功能技巧号:adidas neo、 大众点评、英雄联盟

抖音品牌推广实战案例

1条抖音捧火答案茶

2个月从0到签约249家加盟店

答案茶就是从抖音上一路拔草、野蛮生长起来的。

起先还没人知道答案茶。2018年1月初,90后女生秋涵在抖音上拍了条短视频:

她对着一杯奶茶问:“奶茶你说我除了长得美,还有啥优点没?”

掀开瓶盖,答案浮现:“一无所有”。

品牌如何玩转抖音?这里有份最强抖音推广攻略

这杯会“占卜”的奶茶勾起了大家的猎奇心理。视频很快在抖音上不胫而走,最终收获了44.8万播放量。评论区涌进了各路想要合作开分店的伙伴。而当时,答案茶还不存在一间真正的实体店。

隔天秋涵又在抖音上发布了条相似的短视频,结果再次“爆”掉。视频播放量达883万,获赞24万,评论超5000条,除了问询加盟事宜的,还有很多“求签问卜”的。

与此同时,全国各地的加盟商也蜂拥而至。“1天时间,答案茶的400电话一共打进8000个加盟咨询电话。”答案茶联合创始人张津瑞在朋友圈透露。

海底捞“抖音套餐”刷爆网络

除了新晋“小主”——答案奶茶,海底捞在抖音上也成了“美食一番”,起因是有一上海脑洞 95 后在海底捞发起 #海底捞# 挑战,然后各种新奇吃海底捞的方式在抖音上疯狂传播。

这一招被抖音的网友们玩得不亦乐乎,甚至有为拍抖音专门跑去吃海底捞的。在抖音上,类似关于海底捞的神秘配方还有3、4条,被网友们玩得不亦乐乎。

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为此,海底捞干脆直接推出了“抖音套餐”。

将海底捞的服务、产品(火锅)结合消费场景(堂食),让消费者深度参与其中,并透过抖音平台,将 UGC 内容进行传播,以吸引消费者进店消费,参与 DIY 创作,引发美食、生活类 KOL 跟风传播。

放在当时,这样的战绩已经堪称一场极为成功的品牌营销活动了。海底捞们的成功则又一次证明了,在“山雨欲来风满楼”的风口骤起之际,运气成分是多么的重要。

但是,别忘了那句著名的鸡汤:运气只青睐有准备的人。