四个步骤,教你轻松运营自媒体!

seoxin 09-17 22:44 24次浏览

上一期和大家分享了(线下——四维突破法,没看过的朋友可以去看看),今天和大家分享如何通过4个步骤,教你轻松运营自媒体。

第一步、引流

四个步骤,教你轻松运营自媒体!

引流

和线下一样,无论你是做内容也好,还是卖产品也罢,第一步都是引流,那么引流需要把握以下3个核心。

1、平台

做之前我们得先选择好平台,因为某些限制,这里我就不过多介绍了,网上一搜都有的。

2、定位

现在做自媒体讲的都是垂直化通道,所以在运营之前,我们得先把引流的人群设定好。

3、圈层

选好了平台,做好了定位,我们就要寻找圈层了,根据定位找到合适的圈层,来精准投放资源,从而达到精准引流的目的。比如你想做美妆,你总得先找到美妆的圈层在哪里吧;否者资源乱投放,能有效果,才有鬼。

引流只是第一步,流量绝对不等于粉丝,那么等我们有了流量以后,就需要来转化粉丝了。

第二步、锁粉

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锁粉

锁粉同样得把握好3个核心。

1、价值

无论你做什么样的内容输出,都必须要有价值,否则你的流量永远都只是过客,没有粘性。价值以实用价值为佳,常见的为知识传播,比如:教你做菜、教你美妆、分享销售、分享财经、解析热点等等。

2、内容

做自媒体其实就是做内容,我们一定要有”内容至上”的观念,因为不管是流量还是粉丝,都是从内容中衍生出来的价值,所以内容非常重要。

信息化时代,独家很难保证,对于平民来说,独家也很难有曝光度。我们一定要学会在大同之中找不同。什么意思呢?举个例子:现在疫情期间,火热的关键词很多,比如病例、口罩等等;就拿口罩来说,常见的传播,都是说戴不戴口罩、缺不缺口罩、做口罩的赚不赚钱?那么围绕着”口罩”这个热点,我们怎么在大同之中找不同呢?我们可以从文化的角度来解析”口罩”,大家都知道,国外执行戴口罩很困难,中国却很简单,为什么呢?因为文化差异,国人从古至今都是带面纱,蒙下半边脸漏眼睛的,国外很多英雄都是蒙眼睛,露嘴巴鼻子的,比如佐罗、蝙蝠侠等,国外崇尚的是自由、明主、国内崇尚的是传承。

这就是大同之中找不同,”口罩”的热度也蹭了,新颖感也有了,这样才能达到高效锁粉的目的。

3、情感

当我们锁了粉以后除了保证内容的优质以外,更需要的是建立情感通道,情感越深、信任就越深、信任多深、支持就多大。所以除了做内容,我们还得随时和粉丝交流,可以通过评论区互动(首先一定要有耐心,不论评论什么,我们得有好的心态,同时不能公式化,也不能太随意化,要像朋友一样去交流),当然也可以通过组织活动等方式来建立情感通道。

有了流量、有了粉丝、我们就得考虑变现了,因为总得吃饭是吧!世界上最稳定的结构就是三角结构,所以同样三个核心点。

3、 变现

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变现

1、平台

引流中说的平台是指:投放资源的平台。

变现中说的平台是指你资源转换的平台,比如自媒体转换你可以通过”V”商城、”t”宝等自建平台来转换。比如你想带货(你得联系好供应商吧),切记带货产品一定要亲测,品质一定要过关,否者伤粉,粉丝才是我们的核心基础。

2、IP

IP地址大家都知道吧!是不是每一个IP地址都不一样,我们做内容也是一样,要有我们的独特点才能形成IP,也就是为什么我们要做,在大同之中找不同的事情。

说简单点,就是形成品牌观念,那么什么是品牌?我们要购买东西的时候,脑海里会不会浮现品牌?比如:手机、电脑、衣服、鞋子等。品牌就是和事物关联,事物在前、品牌在后、事物=IP,比如一想起销售,就想起我们。一想起正能量就想起我们等等。只有形成IP,才能进行广泛的传播,才能保证我们的变现率。

3、情感交互

锁粉中讲的情感是交流,也就是培养感情。那么情感交互是什么呢?是认同,是共鸣,是感同身受,是换位思考。很简单举个例子:李X琦,直播带货非常火,为什么?不仅仅是他通过内容建立了信任,在直播当中他会站在粉丝的角度去体验产品,告诉你哪些好,哪些不好,建议你去使用哪些,这也是关键之一,这就叫情感交互。我们做产品也好,做内容也好,一定要让我们的粉丝,产生共鸣,一定要产生”我们”这个词,只有”共同体”越多,我们的变现才越多。

引流-锁粉-变现,我们还需要做什么?变现不等于盈利,我们一定要有我们的核心项目,才能持久的发展。

四、盈利

四个步骤,教你轻松运营自媒体!

盈利

1、知识

在我的定义中,广告啊、带货啊、打赏啊、产品啊这些通通都是衍生品,唯有知识是我们的核心,唯有知识是不可动摇的根本。什么都有价,唯有知识无价,个人最看好的还是教育这块,因为无论时代怎么变迁,知识付费永远不可能被淘汰。做自媒体,一定要找到除了产品、除了流量变现以外的核心价值,才能立得住脚,因为这是别人轻易模仿不了的东西,是可以长久实现盈利的东西,否则稍有风吹草动,就会崩盘。这也是为什么网红淘汰那么快的原因所在。

2、信任

盈利的基础是信任,为什么要在变现的基础上再加个盈利?因为在我个人的认知中,变现是不稳定的,也许你今天还火的很,明天就88了。唯有核心价值才是长久盈利的根本。那么想要长久盈利,就必须建立深深的信任,信任可以通过多种方式建立比如:服务、情感培养、情感交互、产品链接、知识传播等,这里推荐一种最有效的方法,那就是相互帮助,不管是精神上的还是其他方面的都可以。我们要在互动基础上,尽可能通过互相帮助的这种方式,来快速产生关联并产生信任。比如我委托你买一点土特产或者你委托我办一件小事情,生活中往往都会因为一件小事的互助,让我们从陌生人变为普通朋友的关系,因为我们产生了关联。

3、见证

无论你的核心价值是什么,都需要见证,什么是见证?说简单点,就是案例。也就是通过你的核心价值所带来的好处的案例,只有通过大量的案例,才能快速的获取信任度,才能快速的传播你的核心价值。

那么以上就是自媒体运营的4个步骤,希望对大家有所帮助,如有不清晰的地方可以提问,我会一一认真回答。

四个步骤,教你轻松运营自媒体!