你需要知道的:5个互联网营销思路

seoxin 09-16 18:53 31次浏览
你需要知道的:5个互联网营销思路

社群经济

1、社群经济

销售 = 流量 x 转化率 x 客单价。

社群,就是因为某个共同点而聚集在一起的人群。

是自带高转化率的流量

社群经济,基于这个一个共同点,构建一个高频交互的人群,

然后向这个人群销售高度吻合这个共同点的商品,以获得极高销售转化率的一种渠道模式。

上海有一个生鲜电商:虫妈邻里团。

创始人“虫妈”在家门口搞了一个“美女香车卖水果”的活动,吸引了很多邻里,加入微信群,不断积累,形成了一个越来越大的社群。

共同点:追求安全、美味零食的邻居。

如何寻找社群经济?

一、找到一个共同点

二、用一个载体,比如微信、公众号、网络论坛,聚集符合这个共同点的人群。

三、给这个人群提供最符合他们共同点的商品。

你需要知道的:5个互联网营销思路

口碑经济

2、口碑经济

移动互联网,因为传播成本被极大降低,好到让用户忍不住发朋友圈的产品,可以通过大量几乎免费的赢得媒体,获得巨大的流量,同时提高转化率的商业现象。

运用方法:

一、你的产品真的要好

二、试着在产品之外,增加一些传播属性;

比如:“我出钱请5个朋友免费阅读”,“我今天走路的步数,击败了93%的好友”等等。

三、适当使用一些激励政策。

比如:赠送课程,比如饿了么,消费完可以分享红包给好友。

你需要知道的:5个互联网营销思路

单客经济

3、单客经济

利用移动互联网,建立直接、高频互动,从而促使消费者重复购买,发挥客户终身价值。

提高了客单价。

单客经济,就是终生免费的流量。

一、建立用户容器。

加微信,就是简单有效的方式。

用户比较多,试试微信群。

如果只是单项广播,朋友圈、微信公众号等,都是不错的容器。

二、迈过黏性边界。

周年小区,如果一个家庭一年水果消费1万元,在你这里消费没有超过1000元,就是不到10%,说明没有黏性,或者说对你没有信任感。

三、满足关联需求。

基于人群共性,为其提供多样化的产品或服务。

你需要知道的:5个互联网营销思路

引爆传播

4、引爆传播

在移动互联网,引爆传播的三个方法:

1)个别人物法则,就是找到超级连接者,联系员,内行和推销员。

罗永浩

2)附着力法则,就是让信息本身具有传播性。

盲人:今天真是美好的一天,但,我却看不到。

3)环境威力法则,在特定环境中,信息更容易被传播。

在最合适的环境中,把最合适的传播的信息,扔给最合适传播的人群,然后,就可能引爆了。

你需要知道的:5个互联网营销思路

红利理论

5、红利理论

红利,就是因为科技、政策、用户发生变化,形成短暂的供需失衡,给商业机构带来的机遇。

红利有很强的时间属性,迅速弥补这个失衡,就能占领市场,获得优势。

抓住红利后,想要获得长久的成功,最终还是要回归核心竞争力。

不要把红利当成商业模式,更不能当成核心竞争力。

要有抓住红利的能力,更要有区别红利和核心竞争力的智慧。