全网营销运营逻辑(营销矩阵)

seoxin 09-16 18:51 37次浏览

一、推广渠道

1、小视频渠道(抖音、快手、火山小视频)

2、百度搜索引擎渠道(网站)

3、自媒体渠道(头条号、百家号、百度贴吧、知乎)

4、微信朋友圈

5、商品闭环渠道(抖音小程序、商品橱窗)

二、操作运营逻辑

Ø 短视频运营

1、首先注册抖音号2个(设置主号和辅号),快手号2个,火山小视频账号2个,然后拍摄产品,产品拍摄符合如下逻辑(片头3个,片尾3个,展示3个,特点展示3个,每个素材6S以内,因为视频时长超过30S完播率就会收到很大影响)。然后利用我们的工具,批量合成6个小视频,在如上三个账号里面做种草发布,(抖音的审核机制是去中心化的,我们发的视频会经过几个推荐,第一次推荐:根据账号的权重不同大概会给200—500 的流量,如果被推荐的作品以上数据反馈较好(有百分之10 的点赞和几条评论以及60%完播等)平台就会判定我们的内容是比较受欢迎的,便会给第二次推荐。第二次推荐:大概会推荐1000—5000 左右的流量;第二次推荐的反馈较好平台将推荐第三次,第三次就是上万或者几十万的流量,一直以此类推。要是反馈依然较好平台就会以大数据算法结合人工审核的机制,衡量你的内容可不可以上热门。)按照一天三更的频率去推送,效果是最好的。等账号稳定以后可以一天一更。

注意事项:点赞率、评论率、完播率、关注率是我们要做视频的时候特别注意的,比如设置标题的时候:引导评论-是不是所有男人回家都这么懒?引导点赞-喜欢一个人不敢表白,点赞多少就鼓起勇气去。引导关注-去见漂亮女友的路上,图片长这样,明天更新真人。引导完播-看到最后一刻,原谅我没笑出来。

Ø 百度搜索引擎

制作一个属于自己产品的官方网站,网站上面拥有自己售卖的产品,以及完整的商品介绍,设置网站关键词(特点品牌产品词,利用短视频进行免费的流量导流:比如视频最后加入百度搜索-蜂蚁联合短视频即可进入我们的官网,让客户进一步的了解我们的产品电话,直到可以成交)。

Ø 自媒体渠道

1、头条号(视频的推荐来的比文章快,而且播放人数也还不错),发布合成的视频到平台中,即可进行相互导流,比如视频中我们引导客户关注我们的抖音号XXX,那么我们就能通过头条的免费流量往抖音里面去导流,如果我们视频中引导客户去百度搜索,那么我们就能把流量导入到我们的官网中,百家号也是这个逻辑。

2、在百度贴吧和知乎平台,发布产品问答,因为贴吧和知乎的权重非常高,在上面做问答可以让我们更快的吧产品推向用户,可以迅速积累口碑和品牌产品的知名度。(每个平台一天发布3条的问答,一年就是1100条口碑数据)。

Ø 微信朋友圈

利用朋友圈的资源发布我们的短视频可以给我们的淘宝店铺导流。

Ø 商品闭环渠道

当短视频粉丝量不够1000的时候我们无法开启商品橱窗,那么这个时候我们就可以用抖音小程序去承接流量,做销货变现。当粉丝量超过1000的时候我们就可以通过商品橱窗结合直播形式做带货。