三种不同的销售思维(互联网销售模式:流量思维)

seoxin 09-15 18:38 26次浏览

我2016年开始接触新媒体这一行业,我们所采用的方式就是流量思维。当时我们主要给医疗行业做新媒体运营,采用的方式也很简单。

通过微信站街的方式来获取大量用户,再让专业的咨询人员完成成交转化,靠的就是概率。

三种不同的销售思维(互联网销售模式:流量思维)

就目前来说,很多的行业依然在用流量思维,主要采用的方式例如:线上线下扫描二维码获取免费礼品、免费的WiFi、微信小游戏、微信公众号互推等等。

那么,利用流量思维给我们带来的弊端有哪些?

1、粉丝精准度很差,成交转化率低;

2、获取流量成本越来越高,解决信任难度越来越大;

3、粉丝越来越精明,需要不断变花样来吸引粉丝;

4、用户沉淀量差,多为一锤子买卖;

5、各平台规则不断完善,很容易触发平台规则,不是被限制权限就是被封号;

三种不同的销售思维(互联网销售模式:流量思维)

那么,流量思维能给我们带来好处又有哪些呢?

1、相对于线下推广,线上获取粉丝成本低、粉丝数量大;

2、多平台同步推广,获取粉丝更便捷;

3、持续时间长,传播速度快、范围广;

4、有利于提升产品的宣传度,增加品牌知名度;

例如:传统的电商模式

传统电商主要采用的也是流量思维,像微商也可以说是采用了流量思维在运作。他们通过代理制不断发展下线,利用朋友圈不断刷新产品,最终完成成交。

三种不同的销售思维(互联网销售模式:流量思维)

流量思维还有一个最典型的模式就是鱼塘理论,核心就是“不断输出价值,从别人鱼塘获得属于自己的鱼”,具体如何做呢?

借力别人的鱼塘:

例如:微信群、各大自媒体平台、QQ群、热门论坛等,我们都可以作为自己的目标鱼塘。

可以通过以下4个步骤:

1、找对地方,潜伏进入;

2、倾听观察,先不要急着说话;

3、伪装身份进行沟通,取得信任;

4、设计诱惑,引入自己的鱼塘;

在送大家一句话:“找到鱼塘后不要马上去钓鱼,不要做急性子,因为信任是成交的基础”!

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