网络营销的核心思维是什么?(概括)

seoxin 09-15 18:35 36次浏览

()今天是互联网时代,同时也是移动互联网时代,无论我们从事什么职业、什么工作、开展什么业务,大家都想着如何通过互联网渠道推广公司或是业务。

你过去可能学习过SEO推广、也可能学习过自媒体营销、也可能学习过微信营销、甚至是当下最热的短视频营销、乃至可以一夜暴富的直播带货。

但是你发现了没有,绝大多数人学习了各种各样的网络营销推广,还是没有掌握网络推广的关键点。

这是为什么呢?

我们来看看,从国外的互联网公司,或是国内我们熟知的独角兽企业,为什么可以在短时间内成长为独角兽,短时间内在互联网巨头的夹缝中成长起来,乃至成为上市公司?

这背后的用户增长逻辑是什么呢?

实际上,“增长”这个理念并不是2018年才出现,互联网行业的大厂们几年前就已经在默默深耕,如今已有一套成熟的体系来指导他们做增长,并取得过爆发式的效果,比如国内的头条、腾讯,国外的facebook、twitter。但这些都属于高度保密的内容,因此大佬们都很低调,没有外传。

2010年的一个晚上,在美国加州,有三位正在创业的“老头儿”在一起把酒言欢,一直喝到凌晨,醉意朦胧下抱怨起当下困扰他们已久的问题:“所谓经验丰富的营销精英,为何招到创业公司后,公司业绩不仅没有增长,反而出现倒退了?”

探讨一番,三人总结出原因:“这些精英履历光鲜,在大公司经常采用烧钱战略,习惯了凭经验拍脑门做决策,但问题是创业公司没钱给他们烧。”

因此,三位借着酒劲儿达成共识:“传统营销救不了创业公司,是时候寻找新型的人才了”。那么,创业公司该挖掘怎样的人才?

他们深思熟虑,总结出此类人才该具备以下特点:

三位“老头儿”异常兴奋,但是“秘籍”写好了,总得有个霸气点儿的名字,一番争执,“Growth hacking”就这样诞生了!帅气又不失优雅~

这三位“老头儿”就是硅谷的创业大佬肖恩.埃利斯、希登、帕特里克。一周之后,肖恩.埃利斯酒醒之余将这个理念公开发表,在小圈子内得以流传,他也因此被冠上了“增长黑客之父”的殊荣。

那增长黑客的模型是什么样的呢?

AARRR用户模型:

所谓AARRR用户模型其实就是“获取(Acquisition)”、“激活(Activation)”、“留存(Retention)”、“传播裂变(Referral)”、“成交(Revenue)”,

网络营销的核心思维是什么?

用户获取

简单理解就是如何通过营销把用户吸引过来。常见方法如搜索引擎优化,二维码扫码,应用市场,输出有价值的内容,社会化分享,软文,提供免费的服务等,还有些比如制造话题,营造热点,或是设计异业联盟的合作,用户导流等。

用户激活

让用户关注或是注册成为你的用户。这个就需要在产品上下文章了。如果留不住用户,流量的成本就会非常高、还没有意义,这就需要掌握产品优化的方法和策略。

用户留存

让用户持续使用你的产品、服务。说的直接一点,这个就要通过再次的营销和服务了,比如每天的签到打卡、节假日的优惠福利、参与分享或是发布消息等等。

传播裂变

就是让用户愿意替你传播你的产品或是服务,例如通过社会化分享或口碑宣传等方式。这个比较常用的方式就是分享奖励、分销、做任务赢奖品或是特权等等。

成交

留住用户并让他们付钱。常见的比如流量大了卖广告、卖VIP套餐、或是转型电商、金融、游戏等业务。

以上就是网络运营中高速增长的增长黑客的核心思维,当我们掌握了这个核心思维之后,在我们日常为了推广和运营过程中,就可以清楚的知道,每一个阶段我们应该做什么?为什么要这样做?这样做的目的是什么?达成目标的过程中,怎么设计活动流程?每一个环节如何做优化,我们就一目了然了。

最重要的是,每一场活动结束、或是在日常工作中,我们也可以按照这个思维,做复盘,不断优化和精进我们的工作方式。