如何做好互联网营销(掌握这些方法你就赢了)

seoxin 09-14 18:54 18次浏览
如何做好互联网营销?掌握这些方法你就赢了

9月24日参加了IT名博马继华老师关于互联网营销服务方面的专题培训课程,深受折服。就像百度百科里所介绍的:马继华“以创新和思辨为本,以传统文化和中华历史为根,借鉴兵书谋略,融合儒释道法,沟通移动互联网”。人如其名,其幽默的口才、生动的案例、激情的思辨和良好的互动,让我们好好享受了一顿精神大餐。因为下午4点要赶回去参加一个会议所以提前离开课场,当时各种不舍,心里拔凉拔凉的。现将课上记录的马老师部分“亮点”语录共享于此,供伙伴们交流、领悟。

1、用户信任很重要,@薛蛮子的微博影响力很大就是因为已经有信任的力量:当年北京发大水的时候,有遇困的人发微博求救,除了@平安北京和@北京消防之外,还有人@薛蛮子。一个人在生命安全受威胁的情况下事先想到的必然是其最信任的人。大家想一想,有没有客户在遇到同类情况时,会发微博@我们的官方微博吗或者客户经理呢?如果有,你卖什么东西给他他都会欣然接受!(当然,薛蛮子后来因为嫖娼事件遭了秧,但作为第一批微博红人,当时在群众当中的影响力的确很牛B的)

我们经营的用户,无论时代变迁,世事更迭,人事始终存在。

得人者,得天下。

时代发展的三大阶段。

(1)官本位(士农工商的时代);

(2)钱本位(政治的最高目的就是经济,贸易战的时代);

(3)影响力本位;

我们正处于第三阶段,一个微博就可以将以前只能膜拜的高官拉下马,舆论可以左右时局。

头部效应决定,留给我们的机会越来越少。

2、服务营销,本为一体;网络营销,大庭广众。服务做好,营销即成;营销准确,即是服务。

3、运营商的主要营销手段:一个字:送;两个字:再送。

4、小米的网络营销做到什么程度?他们开产品发布会,记者要买门票。试想一下,我们开发布会如果要买门票有人会来吗?

5、在通信行业工作必须掌握的技能:会翻墙,能越狱,会刷机。

6、中国的传统观念对于亲戚亲近程度的排序,姑妈排首位(血缘加相同姓氏的缘故);而现在,中国人对于亲戚,是哪家有钱哪家亲。

7、你用陌陌,上一张扶着法拉利车头的图片作为头像,马上就有美女来找你搭讪;如果是屌丝头像没人理睬!可见包装十分重要。万般皆下品,唯有装逼高!

8、互联网就是让这样的梦想成为现实可能:一个人只要给我一块钱,我就能成为亿万富翁。

9、雷军是互联网行业中最会做营销的,但他最怕的是周鸿祎。因为周鸿祎最擅长“干架”。

10、360为什么能搞起来,主要有两点:一是免费;二是始终致力于让傻子都能上网。

11、如何做好互联网营销?有时需要做一些略微出格的事才能引起关注;但又不能太过,在具体操作时需要把握好“度”。

12、要利用微博微信工具将社交媒体做起来,必须要策划一个让大家感兴趣的话题,一个持续的看得见的东西,让人感觉到你对客户的关心、对社会的关心。

13、天猫商城开张之前,“人民币上有跪拜猫”事件在网上炒作的沸沸扬扬。其实这并不是偶然。

14、目前网上最火的是段子。不管好的差的真的假的,用户只管有趣的。

15、百度搜索本身是个“流氓”的商业模式(李彦宏自己说的),但为什么会这么火爆呢,因为中国就是个“流氓”的社会。(这个观点在2017年9月份的今天看来,是多么的有前瞻性,百度如果能及时改进商业模式,或许就不会被魏则西事件搞的如此难堪了)

16、关于“双十一”:马云选择11月11日做促销,是精挑细选的,至少有4个方面原因:(1)11月是全年唯一一个没有传统节日的月份;(2)11月份属秋冬之交,服装方面换季需求旺盛,而淘宝销量最大的品类就是服装;(3)11月份临近年底,消费者攒了快一年的钱,兜里有米;(4)11月促销活动产生的大量订单,物流方面还有一个多月时间来消化,否则到了年底物流会更加繁忙。(太毒了!这里不得不又佩服了马云一把)

17、我观察三家运营商的官方微博,基本上都是些“板报”,我写我的,发的东西不管能不能引起大家的兴趣。微博要让大家有话可说,有转发的冲动。(介个嘛,当时刚开始做新媒体,不是没经验吗,现在好多了。看看人家“湖南移动和你在一起”微信公众号,还不是搞的风生水起?)

18、微博一转就走,适合传播,而论坛则适合辩论。有人在微博上说你坏话,不要与他争论,争论必死,所以微博论战都是你打你的我打我的。比如韩寒与方舟子之战,韩寒在新浪微博,方舟子在搜狐微博;两人各说各的,并不直接过招,不被对方牵着鼻子走。吵架高手一般都能达到这个境界。

19、论坛很适合将一个问题给人们解释清楚,但微博不行。因此论坛与微博与客户的沟通与互动方式是不同的。

20、只要你每天坚持拿出一个小时用来学习和写作,几年后你就会很不一样!

21、为什么现在电脑病毒少了?是因为杀毒软件免费了。你懂的!

22、用户口碑太重要了!中国移动有个成功品牌叫“全球通”,口碑很好,用户提起全球通的名字就自然联想到“信号好”(甚至许多老百姓都认为全球通比动感地带和神州行的信号更好),这也是源于口碑的积淀和惯性效应!

23、微博和微信不一样,微博适合大路宣传,而微信适合做会员制服务。微博开路,微信搭桥;路上广告,桥上签约;微博介绍产品,微信巩固会员联系。

24、官方微博运营精要:团队精干,文法重要,幽默风趣,流程简短,权责对等,重要事项双重核对,灵活应变响应及时。关键就一个字:快!白纸黑字落笔有证,关键地方一字不错。

25、微博博文,非关键性的地方错几个字,反而还能增加文趣,更接地气。

26、为客户解决问题时,给他一个路径引导他怎么做,比直接告诉他怎么做有时候要更有效果(但是后期要跟踪问题是否已解决)。

27、给予生命,却不赋予自由,这才是真正的残酷。

那群躲在屏障中苟且偷生的懦弱者,永远只能活在,自己对未来的恐惧当中。

当我细细思考,却无奈的发现,人生的一切掣肘都可以用钱解决。

有关爱情、友情、亲情、健康、荣耀、权利、心灵的自由…

贫穷在你一个人的时候只是面包和馒头的区别,当喜欢的人出现后你才会发现贫穷带来的自悲。

类似的悲剧和妥协,每天都在上演。

时光沉淀,总会留下些许酸楚的味道,许多事情并非一定能成功,只是想要凭借一己之力努力尝试改变些什么,当做都不去做的时候,便一点希望也没有。

是时候终结这种悲剧,我们将已掠夺者的姿态出现!

今天我来掠夺,明天我们一起掠夺。