互联网营销发展阶段(网络营销发展趋势是怎样的)

seoxin 11-25 8:19 6次浏览

第一阶段,传统型营销方式

(1)合适的产品:引流款,品牌营销款,爆款,利润款,成交款等客户需要的产品。例如传统企业以具体的产品为核心,则需要把所有的产品进行细分。

(2)合适的用户:把产品只卖给需要你的人。例如不要把梳子卖给和尚。

(3)合适的方式:给用户传达产品内容,例如产品卖点,企业优势,双十一营销活动等

(4)合适的渠道:搜索引擎、门户、导航、文档、百科、知道、下载、新闻、各类工具……

(5)合适的落点:招商加盟网,企业网站,淘宝店等用户具体联系,购买的场所。

传统营销型方式以成交为目的,目的很明确,让有需求产品的人找到你,并在相应平台上形成转化。

第二阶段,粉丝型营销方式

(1)粉丝参与产品研发生产:产品研发阶段聚拢一批粉丝,让他们参与产品设计,生产的各方面,来改进产品。

(2)粉丝营销阶段:通过这些粉丝帮你营销,聚拢更多受众。

(3)媒体热议阶段:受众多了,形成口碑,招来媒体报道和热议。

(4)继续获得客户和粉丝:报道热以后,更多受众转化,获得了更多客户,更多的粉丝参与。

(5)通过自媒体继续培养粉丝:通过微博,微信等自媒体方式来运营这些客户和粉丝。不断增加粉丝规模,然后让他们参与新产品。

综上,形成一个有效的闭环,以点带面,不仅减少营销成本,而且能够有效进行用户运营。

第三阶段,“无招胜有招”营销阶段

(1)洞悉一切,杀手产品:创造用户需求。例如共享单车。通过互联网各项统计数据和调研数据,研发市面上没有的产品,要做的,就是与众不同。

(2)大创意营销:眼球经济,情感经济,行为经济。营销方式与众不同。从大话西游到凡客体到陈欧体,杜甫都被玩坏了,海底捞你仍然学不会。可口可乐昵称瓶可以贴“百事Penis”标签。

(3)渠道与众不同:微信,微博,新闻,搜索引擎,APP等都是你的渠道,只要能形成大传播,有何不可。美拍,抖音,秒拍,直播都是你的渠道,只要形成网民互动,都是渠道。

通过互联网和移动互联网的大数据,没有需求我创造需求,没有好的营销方式创造好的营销方式,渠道都被占领就利用新的渠道。无视竞争,登峰造极,无招胜有招。

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