广告投放技巧(新手必看广告的选词以及投放)

seoxin 11-24 10:11 5次浏览

产品销售,进行合理的选词投放可以节约我们的试错成本,尤其是对新品来说非常重要。那么到底要怎么操作呢?可以仔细阅读下本篇文章。

新品期,产品没有评论没有单量,要怎么做呢?

马上打广告

1.亚马逊官方数据表明投放广告账户的平均销售大于未投放广告账户的48倍数。

2.亚马逊官方数据表明24%的点击发生在广告位。

3.可以将新品推送到到更靠前的位置,打好之后的广告基础。

自动投放和手动投放要同时开启

自动广告效果与Listing质量成正比,根据Listing及卖家们的节点自动购买亚马逊推荐的流量,可以根据投放结果考虑是否重开,系统会根据历史数据微调投放策略,追求更多的展现与点击。手动广告效果与选词技巧成正比,针对性高,能快速积累特性关键词的数据。

竞价

提高竞价,提高相关性。如果已经出了极高的竞价,但是前台仍没有展现,初步预估是相关性过低,那么要如何解决?可以将投放关键词写到商品详情页之中。

选词投放

核心关键词:通过主要竞品获取,关键词搜索结果首页加best seller首页

核心关键词的误区

1.用词不精准,不符合当地用词习惯。

2.没有使用同义词、近义词来扩展补充。

限定关键词:用于与强相关核心关键词排列组合。

产品属性:颜色/尺码/材质/印花/图案/安全性等。

产品特点:买家意见等。

产品受众:职业/岗位/角色等关键词。

使用场景:除了主要用途外,补充其他使用场景等等。

限定关键词的误区:

遗漏不同的写法

产品属性:遗漏简称。

产品特点:没有讲review高频词放到listing,导致相关性不足。

产品受众:没有加入职业或者角色的其他说明方式,例如适用年龄。

使用场景:遗漏兴趣爱好。

小建议

1.在发FBA之前做好广告设定,确保广告无缝上线。

2.进行相关性测试,对核心关键词出做高价,并在前台搜索,查看是否显示。

3.马上开始进行Listing优化,将后台未填写完的信息做补充。