农产品营销策略(农产品销售渠道及模式)

seoxin 11-24 9:42 3次浏览

搞农业,规模大不如种得精、种得精不如卖得精!这篇文章,属林海心血之作,一定要读到最后!搞农业说不赚钱的人除自然风险和天时、地利、人和外,更多是自己产品缺乏市场核心竞争力,同质化严重,所以销售难、卖不起价!搞农业真想赚钱,就必须要做精品农业,不一定要规模很大,但一定要做精致卖给富人或高端客户,才能提高市场价值!

某精品农业园区

林海曾与许多怀猜梦想的返乡创业者、农业老板和农场主、新农民交流,大家都想做精品农业,挖空心思把自己的农产品卖给富人,因为富人有钱啊?只有他们才会出高价买东西。但要把自己的产品高价卖给他们没那么容易!

富人买农产,一讲品质二讲面子!有钱人对农产品或土货的需求,主要来自生活本身对健康食品的要求和精神层次的满足感,农户不能自以为是,一定要迎合他们和他们圈子中人的嗜好!

某现代化农业园区

首先产品要过硬才能继续玩后边的六步五招。你的产品要真正安全放心,有机或绿色生态。一般农户不懂得真正的有机种植法,完全也可以用农家肥去种植!如果自己懂技术,拿下一堆证件和专利那就更有说服力;如果没这些,可以走私家定制式来做,并要经常把人家的精致产品买回来仔研究,从产品本身到包装、到理念,到销售模式,都要对比研究,一定要找到自己的差异化,知己、知彼、知市场,方可取胜。林海见过四川南部的有白萝卜在深圳富人社区商超卖12元一斤;有机大米卖30多元一斤……照样有人喜欢购买!好了,下边进入正题。

有机农业技术要求高

掌握富人心理学,玩转营销六大步五大招:

第1步,编故事努力造IP。

在上一篇林海曾为如何做农业IP而写文。品牌的产品,富人他们最喜欢;但大多数农户是没本事创造个品牌出来。那么,你就要找理由来凸现自己产品是稀缺的,是世间独一无二的,这样富人们会觉得更有面子,才会出钱。如果你有自己的核心技术那就讲技术,如果没那就讲故事。举例子:我这农产品灌溉是找村里童子尿灌的?是用500年老井水灌溉的?是用豆腐渣种的?是收集了几个村的牛粪种的?……注意别违反广告法,不要胡编乱造强调产品的功能性,只讲生产和主人的故事!同时,这些资源你当地必须要有,多少起码要真实用过,不能欺骗客户。别故事没讲好,自己最后违法或者被索赔了!平常要把这些拍摄并取证出来,后期录制成影像二维码用于包装和市场营销上。

某大山里大力发展生态农业

第2步,包装独特讲文化。

包装是面对客户的第一要素,第一眼必须要勾住对方的心,给对方留下深刻记忆。如今的富人审美观和十年前不一样,都讲究低调、又要有内涵上档次!笔者林海建议,一般别采纳那些太花哨的彩印包装,用牛皮纸素盒或农村天然材料做包装最好(根据自己产品特性选),内包装最好取材有农村代表的环保型材料,外观制作工艺要精致,图案或文案内容要紧密结合自己的故事文化!最好找有情怀、懂文学艺术的专人设计,网上可多选几家来比较。

成本最贵的有机蔬菜包装

第3步,寻找精准目标客群。

首先我要说这种做法,基本不适合线上做电商,能在网上店内买农产品的多是图便宜的人。大多数富人是有自己信任的平台和渠道去买东西,不会在网上某宝、某多多之类的去购买这类农产。线上可以借助自媒体广撒网做品宣,但成交更多还是要靠线下进行。如何寻找到目标客户群是关键,富人们经常出入哪些场所,就到哪里去寻找,这里仅提供10个渠道。(1)星级以上酒店;(2)高尔夫及高端休闲场所;(3)健美中心、美容院、SPA中心;(4)高档咖啡厅、高端写字楼;(5)机场贵宾室;(6)富人社区、花园洋房、别墅区物业;(7)高端餐饮美食场所;(8)月子中心、妇幼中心;(9)银行及金融中心;(10)豪车4S店……这些场所要选人流量大生意好的来合作。还有种砸钱的笨办法,就是通过买网络大数据砸精准广告,这种花钱但最简单。

富人都居住在一个圈子

第4步,将自己产品推向精准目标场所的客户群,获取客户成交,这里林海再介绍5大招。

||第1招,资源共享借力法。与这些场所谈共享、订制、认养、代种等模式;这些模式最好,但一定把合作点紧扣到对方业务上,可以互补但不能冲突,这样让场所增加提高自己的附加业务,他们会积极参与去推广。

||第2招,二维码批量植入法。网上建立个可交易的店铺,这个很简单。用好自己的二维码和宣传单,布置在场所内最关键的地方,再加代金券之类的广告单一起布置,并给对方场所高额提成,用于给自己精准导流。

||第3招,免费品鉴套路法。对高端客户要舍得,拿出产量的20%左右赠送给这些场所,搞客户馈赠、品鉴活动,把气氛造起来,加深对方对你产品的信任。放心他们多是讲身份的不会撸羊毛!

||第4招,挂羊头卖狗肉法。帮这些场所项目免费做宣传单或代金券,把自己的产品结合进去做成套餐,捆在一起销售,这些宣传单花不了几个钱。

||第5招,情感广告硬广法。把自己的产品故事IP,制作成能打动人的视频、影像内容在这些场所推广导流,记得下单的链接二维码要做。

这五招,必须要把自己价位提高到场所的地位,可以通过活动增送的方式,但不能搞啥打折活动,那是自降身份。

林海正在打造自己的精品红心果试验园

第5步,做好客户发货和售后服务工作,掌握终端客户大数据。最好能在包装内再增加情感增值服务,加深客户对产品故事和创始人的了解。通过活动,掌握终端客户的大数据信息,以便进行第二次、第三次循环营销。

第6步,对采购量大的终端客户,要特殊呵护,慢慢转变成自己创业合伙人。尤其是对于富人老客户,每年社交送礼的需求量大,除了产品往来,时常要建立情感联系,该送他们的还得送!不要抠门!

林海和他的团队誓言要打造品牌,超越新西兰奇异果

以上六步五招结束,如果你玩精,你离成功不远了!由于篇幅太长影响阅读,关于这六步五招属于林海结合自身和身边创业者多年的创业经验自创,以后还会分开写出更细致的干货。同时提醒:精品农业不适合一来就大规模包土地发展产业,那样失败的几率很大!先搞小规模、做模式,待市场状态比较好,可一边采取饥饿式营销、一边在营销能力范围内再引资来一步步扩大,那时资本也会乐意进入。稳扎稳打、逐步推进!