网络推广外包(B2B企业如何考核服务业绩)

seoxin 11-23 9:29 6次浏览

sem竞价托管服务对于企业来说也是一种成本,如果付出这个成本,得到的回报很高(增加了新客户、增加了销售额),那就可以长期合作。但有些行业从网络营销投入到转化为销售额的周期比较漫长。单靠销售额来考评效果的好坏不科学,还需要结合更细的考评指标,如下:

• 销售部可接受的销售线索:销售部门接到来自于网络营销得到的新客户咨询,通过初步接触,判定可以继续跟踪的客户信息。

• 网络营销产生的有效咨询量:首先需要为网络营销渠道设置专门的咨询热线,以便区分于其它渠道的咨询。其次,过滤掉骚扰、无效的咨询后,剩下的就是有效咨询,市场部需要在及时交给销售部门,如果销售部门接受,就成为“可接受的销售线索”。

• 网站有效访客数:通过网站访问统计数据,收集认真浏览网站的访客信息,判定为有效访客,并记录。

• 网站访问量和访客数:在一定时间范围内通过对比网站访问量和访客数,考评网络营销带来的变化。

• 网站和灌水信息的自然排名:按周或者月统计行业关键词在各搜索引擎上的排名情况,对比外包前后的变化。

• 竞价广告的排名:按周或者月统计重要关键词在各搜索引擎上的付费排名情况。

• 以上指标,都可以以工作报表的形式由外包服务公司按周或者月呈报给客户。

上海添力网络科技有限公司专业从事B2B企业的网络营销外包服务工作,具有丰富的外包服务经验。如下图所示:百度公司完成第一步,添力公司完成第二步,客户完成第三步。