化妆品视频推广(化妆品前期应该怎么推广)

seoxin 11-22 8:12 7次浏览

由于手机和电脑的广泛使用,对于品牌而言,线上的呈现方式比线下的商店陈列更为个性化,而且能直观的表现品牌想法。当观众观看各种视频时,她们已经和品牌牢牢地绑在了一起,这样的方式其实对于品牌的营销非常有效。视频营销的厉害之处在于精准传播,大众看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播,通过受众主动自发地传播企业品牌信息,视频就会带着企业的信息在互联网上扩散。视频营销的关键在于企业需要有好的、有价值的视频内容,然后寻找到一些易感人群或者意见领袖帮助传播。

透过视频谈社会问题

谈到视频营销,国际知名日化公司宝洁可谓个中高手。从2012年开始,宝洁旗下的各大品牌都有推出各类视频,谈感情婚姻,说社会现象,更有突出人生信念的励志微电影,加上演员或者素人们的倾情演绎,着实打动了很多消费者。

一部优秀的品牌微电影最重要的是能带给我们更多的思考,在生活中,随着消费不断升级,人们的消费需求越来越差异化和多样化,大众消费从功能性消费跨入了情感消费的阶段,因此产品的市场营销策略重点就从如何满足消费者的功能性需求转向了如何满足消费者的情感需求,而不同年龄层的消费者又有不同的需求,所以不同品牌针对他们的各自消费群都是花尽了心思。

大都市里有这样一群成熟女性,这些女性往往工作能力强,经济独立,但是也为此耽误了自己的婚恋问题,而这个群体正是宝洁的代表性品牌SK-II的的消费群体,反催婚是这个群体非常关注的问题。于是,微电影《为什么她们不回家过年》,邀请了三位女性,让她们谈谈关于“回家”的问题。在采访年轻女性的同时,也穿插着老一代人对此的看法,很明显,双方的想法完全是对立的两个面。但是,不回家怎么可能解决问题呢?在年轻女性们分享完她们的故事后,SK-II试着鼓励她们用其他方式来和父母沟通,以达到和解的目的。最后,父母与女儿相遇,双方的矛盾也得以化解。女儿不再逃避问题,勇敢对父母说出自己的想法;父母理解了女儿现在的处境,支持女儿独立的生活。

品牌关注了自己的消费群体,站在自己消费群体的立场上去思考问题,并试图提供一种解决途径,这体现出的,也是作为一个品牌的责任感。如飘柔带来的微电影《人生没有过不去的结》。影片讲述了生活里过不去的结,情感营销得淋漓尽致。取镜于生活,将“结”这个概念,从我们熟悉的挫折、坎坷、困境、苦难、失败等延伸到了“人生没有过不去的结、飘柔顺发顺心”这一品牌内涵上,深化品牌形象。

时尚公益体现品牌个性

有品牌的微电影是以洞察社会问题为主线,也有品牌的微电影则表现的是品牌的特质和公益心声,这样的视频往往带给消费者更为直接的感情冲击,也让消费者更加印象深刻。

社会中弱势群体需要更多的帮助和关爱,但是普通个人所拥有的能力有限,只能靠品牌提供更多的关注和支援。比如说,烧伤患者是社会中较为常见的患者群体,但这一人群的生存现状却少有人关注,这个5月,勃朗圣泉品牌则将这一人群推向大众视野,让这个社会性问题引起更多关注。

中国首部烧伤患者纪录片《愈见新生》以关注烧伤患者的身体心灵故事为主线,邀请了三位烧伤患者分享自己的心路历程。三名患者从三个不同角度表达了烧伤患者的心路历程和对未来的期待,如患者王海滨分享了自己当初救下整栋楼居民的英勇事迹,但是对家人还是略有愧疚。虽然自己已经成为众人称赞的英雄,但是他最大的希望还是可以通过自己的努力帮助更多的人。患者孟琪琪则分享了自己因为伤疤被商店营业员调侃的故事,对于烧伤患者不要过度关注、不要过度帮助可能是他们最希望得到的尊重。死里逃生的冯昆则用豁达和勇气重新面对自己的人生阴影,像人们展示烧伤患者同样有爬起来的勇气和决心。

确实,对于大众而言,微电影是一种”身体在场”的媒介形式,具有白描式、纪实性、互动性等特点,在品牌的支持下,普通人皆可通过微电影实现个性化的利益诉求及情感表达。弱势群体是大时代背景下的脆弱群体,原本微弱的声音通过微电影可产生一种放大效应,从而激发受众的广泛互动和深层共鸣。

如何玩好视频营销

有人认为玩好视频营销其实就是通过选取一个社会化议题来引起观众的情感共鸣,听起来好像很简单,但说实话,消费者的痛点真的没有那么容易被戳到。比如SK-II的广告话题多数围绕在30岁上下的女性故事来展开,因为这个年龄段的人恰好就是品牌的目标客户群,所以容易引起共鸣,甚至获取更广范围的消费者。

有业内人士表示,一种营销方式火了,就有几百个品牌都去争先恐后地学着做。但很少有一家公司的视频营销片,能让观众明知是营销,还看的潸然泪下,看完还不忘向周围人安利。想要引起消费者的共鸣,应该给他们一个话题,让他们自己形成舆论导向,邀请消费者成为广告之中的一员,就是最简单而又有效的做法。

当然,推出视频只是展现品牌理念的第一步,更有责任心的品牌会继续完善并持久地去推广自身理念,而不仅仅是为了一时的噱头。勃朗圣泉品牌就表示,每年全中国的烧伤患者总数达到上千万,其中有众多患者是儿童或青少年。严重的烧伤患者康复期可能会经历1-2年时间甚至伴随终身,整个过程中不光需要面对身体创伤,同时心理治疗也非常必要。此次影片发布后,品牌将会通过勃朗圣泉烧伤关爱基金继续完善项目,努力帮助烧伤人群。基金将向大众普及烧烫伤预防知识和入院前急救措施。2020年项目将覆盖上海、浙江、安徽、江苏8城市的100所学校,并逐渐辐射到全国和其他人群,同时会免费提供勃朗圣泉品牌产品给医护人员或烧伤患者使用。

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