什么是跨界营销(跨界营销的基本玩法)

seoxin 11-21 9:28 7次浏览

随着互联网用户及流量增长的进一步放缓,品牌主的流量焦虑也越发严重,为了抢占更多流量,品牌在产品和渠道上不遗余力,这样带来的后果就是信息消费严重过载,营销陷入了困境。而跨界营销的优势在于,把原本没有关联的产品或品牌结合起来,利用双方的优势资源扩大现有的流量渠道,增加原有的消费场景,使得品牌两端相互渗透影响,从而可以达到1+1>2的营销效果,是目前营销的新趋势。一般来说,常见的跨界营销有以下四种:

1. 产品跨界

产品跨界是品牌跨界最常见的形式,基本玩法有两类,一类是品牌可以通过IP或内容授权,推出另一品牌方的新品,比如最近“一鸭难求”的肯德基版可达鸭;另一类是产品联名款,品牌A与品牌B联名,推出新款产品,比如六神和锐澳联名推出的六神花露水口味的鸡尾酒,就是互相包容了两品牌的特点与元素。

2. 内容跨界

内容跨界是跨界品牌两方共创融入彼此元素的内容,以内容触达双方人群,在此过程中,消费者不仅仅是倾听者,更是共创者。此类合作的门槛低,但要想成为爆款,对内容的要求却比较高。

3. 理念跨界

此类跨界是基于双方共同的品牌或产品理念,将双方价值观进行深化和升华,以达到1+1>2的效果。比如戴尔和Bose的合作,将戴尔用屏幕探索世界和Bose用音乐探索世界的理念进行融合升华,带用户一起探索来自地外星球的问候,并以视+听形式解码,成功诠释了双方产品的核心卖点。

4. 资源跨界

资源跨界,主要是A品牌在产品销售过程中,借助A品牌的渠道能力,将B产品作为附加价值给予消费者的跨界合作。该种跨界合作,可借助A方的渠道优势,弥补B方在渠道上的弱势,B方的增值产品,亦可为A方产品价值进行升华,一举两得。

以上几种跨界方式是营销活动中最常用的类型,实际上无论是获得IP授权,还是进行联名新品的研发都需要企业付出经济和人力成本,对于小规模的企业或流量主来说都是不小的压力。让我们来转化一下思路,联名的目的是借另一品牌的势来达成营销目标,流量主也可以在私域使用其他品牌的权益产品,借助其他产品的优势,来达成拉新、促活、转化,进而实现流量变现,海威数字,就能为企业和流量主提供覆盖吃、喝、玩、乐、购五大消费领域海量权益产品,无论是用于私域变现,还是会员权益,亦或者是营销礼品赠送都是不错的选择,如果你有相关的需求,就请来联系我们吧~