公众号投放资源(自媒体投放玩法分析)

seoxin 11-21 8:16 7次浏览

最近在微信官方账号发了一两个广告,当然后面还会发。毕竟写文章的目的之一就是实现内容。

微信官方账号的变现方式有很多,比如接品牌PR、自带商品、做付费社区、推荐一些在线课程等。

那么今天我就围绕最近收到的微信官方账号推荐导流或课程推荐的广告类型,和大家分享一下它的投放模式和盈利逻辑。

让想变现并放入微信官方账号的读者对这种模式有所了解。

01.普通微信官方账号博主能赚多少钱?

能写好微信官方账号的人肯定能赚钱,写微信官方账号也一定能让大部分博主赚钱。

不然没必要每天花那么多时间精力写文章,免费分享经验。内容分享本质上不是慈善。

1.主要是微信流量变现。

微信官方账号最常见的赚钱方式是让其粉丝达到500,然后就可以申请微信官方账号的流量主权限。

比如你可以下滑到我每篇文章的底部,就可以看到系统广告。

只要你点击了广告,我就有机会获得一部分广告费,但这部分的成本极低,有时候每次点击只要几毛钱或者一两块钱。

当然也要看博主文章的阅读量。比如像我,一两千的阅读量,点击量很少,一天才一两块钱。

而有些博主,阅读几万甚至几十万+的酷文,就能获得不菲的收入。

业内有一群专门做《黑客帝国》新闻娱乐账号的人来分这块羊毛。

2.培训或社区实现

所以,想靠微信官方账号赚大钱,要么自己成为大号广告代理,赚个35万,甚至35万都有可能。

但是更实际的实现方式是做一个知识博主,录一些自己的课程,做培训或者社区工作。

如果你自己有干货,即使微信官方账号只有三五万粉丝,通过接收会员+培训,一年赚个二三十万也是相当常见的。

至于自己带货,普通内容博主就比较难了。你不仅要文笔好,还要在产品上有优势。

如果不是超级垂直博主,比如微信官方账号,做服装、美妆、母婴的,个人一般很难带货到微信官方账号。

但不得不说,随着微信官方账号阅读量的锐减,现在写微信官方账号的博主也赚不了多少钱了,大部分人一年可能赚不到5000元。

这也是为什么很多博主主要在微信官方账号里接一些互相推广、课程推荐的广告。

02.微信官方账号什么时候会收到广告?

很多人会好奇,你的文章才看了一两千遍,为什么还有人打广告?

如果Tik Tok有一两千个广播节目,没有广告商会在意。

1.微信官方账号的阅读质量更高。

需要强调的是,Tik Tok和微信官方账号的播放质量还有很大差距。

微信官方账号一千的阅读量至少可以等同于Tik Tok一万甚至十万的播放量。

另外,从私域的角度来看,从微信官方账号到其他微信官方账号、小程序或者个人号、视频号的导流是非常顺畅的。

2.交付的三个标准

微信官方账号的阅读量不一定要过千才会有人放进去,哪怕你的阅读量常年三五百,也会有人放进去。

主要基于三个方面:

第一,你的账号是否与广告的主要内容相匹配。比如分享美食美妆,一般不会有产品经理课程的广告。

第二是你的内容质量。如果你的内容质量一般,那都是搞笑,娱乐,新闻。就算有阅读量,你能收到的广告也是各种网贷之类的狗皮膏药。

而且这种内容风险很大,说不定会被屏蔽。

第三,你要的价格,本来只要三五百的读书,你要收三五千,这肯定是没有的。

3.广告定价

广告主找你打广告,应该怎么定价?

一般来说,一本阅读量的单价是1元。比如你的阅读量是1000元,广告费可以收1000元。

但最终价格取决于两个方面:

首先,你的账户和内容的质量。比如你的账号是垂直的,质量高,粉丝粘性大,可以报1-5元一个阅读量。

即1000个阅读量可以以2000、3000、5000的价格报价。这种情况很常见。

第二是你收到的广告内容。比如你收到的是大牌的PR广告,属于软文类型,那么价格可以低一些。

但是如果对方的内容很有广告性,比如课程推荐,那么你可以开出更高的价格。

毕竟这种广告收到太多就会掉粉。就算脱粉丝价值不大,也还是保证了一定的价格。

既然是广告,就不要去关注会不会掉粉,会不会重新投入。几乎都是一次性生意。

4.广告的发布

看完广告主的内容,谈好价格,就该正式发布了。这里也要注意几点。

首先是收钱。你又不是什么大博主,能收两三千。

所以直接找广告主微信或者支付宝转账就行了,哪怕是代理商找你。

一定要先收钱,确定档期,再贴吧。

就像我刚才说的,这是一次性的生意。这类广告几乎不会被回购,广告主只是想引流你的流量,所以文案比较粗糙。

所以不缺粉丝发文章后吐槽掉粉,但只要是在你损失的合理范围内。

其次是发表。一般来说,如果不是品牌PR,直接导流推类的文章,会保留1-7天。自己说的话,可以是三天,也可以是五天。

对于粗鄙的内容,一般一两天就能删除,否则后期会有被投诉等风险。

第三,内容。这里需要强调的是,有些广告即使给你5000、10000元也收不到。

我每天都会收到这类广告的请求,多是骗子的信用产品和加盟产品。

文章不仅是牛皮癣的广告,项目也不靠谱。都是割韭菜,最终账号会被封。这是底线。

就像以前的一个苗商学院,价格很高,但是这种课程是没有意义的。

至于一些产品课程之类的,反正要看粉丝各自的需求,不用你做什么承诺。

03.微信官方账号广告主的广告模式。

说完了微信官方账号博主的观点,即流量主要是接收广告,再来说说广告主,也就是投放方,是怎么做这个生意的,为什么要做这个生意。

1.投放的逻辑就是流量和转化。

无论广告投放在哪里,对于广告主或者商家来说,投放的逻辑都是流量和转化。

第一,既然微信官方账号,一个博主,能吸引粉丝,就有粉丝愿意看文章,不管300,500,1000都是流量。

如果一个号是500流量,那么找100个号就是5万流量,甚至可以投更多的号和文章。

其次,有了流量,产品自然就曝光了,那么如何将曝光的流量转化为产品呢?

核心是你给用户看的东西。

所以,找博主做广告,除了选号,核心还是写好文章。

毫不夸张的说,有些带货的文章,如果是专业人士写的,要几万块钱。

这个夏天就要来了。福建、广西、海南都有芒果、菠萝上市。

我看了一个案例,一篇关于菠萝在微信官方账号发货的文章,通过微信官方账号发货,卖了1000万的货。你觉得花三五万写一篇文章不值得吗?

2.从选号到发货

那么对于广告主来说,如何找到适合自己的微信官方账号呢?

一种是行业群,很多广告主会加入各种群进行资源交换,有些媒体有现成的报价单,上面明确列出了各种博主的微信官方账号数据。

二是自己找。公司的一个同事负责找号。这样做的好处是可以更准确的知道博主的信息,成本也更便宜,因为找媒体肯定是加价了。

三是上平台。行业内有一些平台可以自动接单或者数据分析,你可以基于平台快速找到自己的微信官方账号。这跟大家找Tik Tok带货是一个逻辑。

但从效率上来说,如果企业足够大,直接找媒体更快。虽然单位成本高了一点,但毕竟省人工。

有很多媒体每天全职去找数字,去分析,去报价,去投放,他们有更多的资源和数据。

刚才我们在说找号的渠道,那么什么号值得我们推出呢?其实我们刚才是从流量主的角度说的,然后简单重复一下。

首先是看数据。可以借助第三方平台,也可以自己关注微信官方账号的历史文章的数据和内容,来判断这个账号的质量好坏,是否与你放进去的内容相呼应。

第二是知道价格。一般在你预算的单价内,其实可以试着涨个三五百。这个风险不高。比如你开价1000,别人要价1200,其实是可以接受的。

3.内容和转换

找对数量是保证流量的前提,但能否有好的转化,提高产比,在于三点。

一个是内容,比如有很多以吸粉为目的的引流文章。

然后,除了文章内容的可见性,诱饵很重要。

现在主流的诱饵设计是免费课程,免费资料,免费报告。

为什么?

因为对于广告主来说,成本足够低,可以重复使用,投放方便。加微信就行了,自动回复。

但最核心的一点是如何突出免费赠品的价值,吸引用户收藏很重要。

在这一点上,大家看这几次我的广告应该能判断出一些好坏。

二是承接。上线后,对于流量主文章转化的客户来说,做好承接是非常重要的。

比如之前我在小区发了个广告,加好友就能拿到地图,但是广告主的回复和投放不及时,导致很多客户投诉。

还有一些广告主纯粹是为了获取私信好友而放在微信官方账号,并不直接转化为博主文章。

比如添加广告主好友后,会被拉进群,等等。后来他可能会通过朋友圈等方式转型。这种模式其实很考验广告主的转化能力。

当然,对于广告主来说,获得一个感兴趣的微信好友一般需要8-15元。

所以,如果他花了1500块钱在上面,得到80-100的微信好友领域的免费资料,其实是很划算的。

第三是产品,决定了广告主能否收回成本,能否赚钱。

比如,广告主花1500元获得100个微信好友。如果100个微信好友中有一个人支付了1500元以上才下单,说明这笔钱相对划算。

接下来,只计算成本,这里最重要的产品。

比如有的博主卖课程,卖会员,卖古董。一个课程能卖四五千,那么花1500转化100个微信好友,再转化一个四五千的付费客户是完全盈利的。

提成比例可以是1:3,扣除调试费用和提成,利润几千。

如果有,接下来就是布局很多号,丰富内容库。

一般这种投放模式,广告主会准备十几篇不同的文章,每个月找几百个账号投放。

我了解到的一个广告人,一年大概花费1500万,大概能投放7000-10000个小号,但由此产生的交易额大概是4000万。

所以很多粉丝说又是这个人,又看到这篇文章。

对了,这种投放模式不仅是从事各类培训的商家可以做,品牌机构也可以做。

比如必备商城,某苗,某班吧,花西,完美日记等。,而微信官方账号发布的文章数量从几千到几万不等。

关于这种微信官方账号投放模式,最后强调两点:

第一,这种模式已经得到了完全的验证,尤其是前几年最火,效果最好。

现在微信官方账号的打开率下降了,但是流量还是很可观的,所以还是有它的转化作用的。

刚才我也提到了,有些物品还是可以用这种模式配送的,比如卖水果、大米、化妆品、饮料、膏药等。可以找本地号,生活号,个人号送。

第二,不管你看到的是什么形式的广告,不管是直接卖课还是直接引导微信领取免费资料,总之记住,天下没有免费的午餐,最终广告主还是要实现的。

所以要不要付出,一切都在自己的判断中。

另外强调,我的一些无伤大雅的广告还是会发的。你可以自己判断,但如果涉及到付出,请谨慎。谢谢大家!

但对你来说,最大的启示就是思考:为什么主要投放这些广告?就算不是你自己掏钱买的,为什么还能在那么多账号里看到?这是你学到的最有价值的东西。

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