b站创作推广是什么(B站的品牌营销案例)

seoxin 11-19 10:15 6次浏览

去B站,定义年轻品牌

在营销界有个共识是,品牌要做年轻化,就去B站。

但另一个问题同样困扰营销人,品牌在B站能做什么,怎么做?很多品牌非常想去B站做营销,但自己又搞不懂B站的生态,最后可能会做的盲目而失败。

如何在B站打赢关键品牌战役,定义年轻品牌。本文从B站的用户群体,B站的品牌营销案例,B站的营销玩法,以及如何通过B站的广告代理商获取年轻用户的认可。

一、B站的用户群体

从形态上,B站是视频+社交的合体。有“爱优腾”长视频的特点,自制与版权内容在崛起,但UP主原创内容是B站核心。同时也有微博抖音等社交媒体的一部分,包括原创动态,以及更重要的是用户弹幕,弹幕社交是B站独树一帜的社交形态。

从用户分布上,用户平均年龄22.8岁,大学生浓度最高的内容社区,是中国未来消费的主力人群。

这些用户是消费流行的定义者,也是影响和掌握未来流行文化话语权的群体。

B站的广告业务连续6个季度实现100%以上增长,未来品牌驱动时代,B站的营销价值才刚刚显现。

二、B站的品牌营销案例

1、五菱NanoEV x B站小电视联名

“年轻化、多元化、全球化”是五菱开启品牌焕新战略来期望的目标。NanoEV新车型如何打破常规套路,成为Z世代年轻人的社交货币?五菱与B站共同打造bilibili小电视联名款NanoEV,撬动新车上市关键时刻。

● 共创五菱NanoEV bilibili小电视联名款。

● 搭载B站人气综艺《非正式会谈》植入年轻出行场景。

● 上线召集令激发多元视频投稿,并有百家蓝V态度接力。

2、别克威朗pro“快乐小pro站”新车上市

换代车型如何在B站发声,抓住年轻群体实现品牌车型的热度增值?别克与UP主共创汽车内容、长效话题贯穿塑造品牌、内容授权输送线下发酵,三大动作击破内容和社交壁垒。

● UP主共创节目《极速快跑》打造有共鸣的场景体验。

● #快乐小Pro站 有内味乐#召集令话题长线贯穿。

● 上海、成都、长沙三城地铁上屏,击破社交壁垒。

3、美特斯邦威B站大秀直播

美邦品牌焕新,如何运用B站势能,重回潮流前线?不走寻常路的新世代,更爱不走寻常路的品牌故事,美邦在B站用一场大秀对话新一代,B站独特的社区生态也赋予了品牌大秀深挖内容价值的新可能。

● 秀前:UP主共创视频、互动直播挖掘大秀内容价值。

● 秀中:UP主互动直播配合点位曝光,占据全站视线。

● 秀后:第二秀场点评种草,及时转化粉丝购买意愿。

4、DIOR洛天依虚拟偶像时尚跨界

《克里斯汀·迪奥:梦之设计师》巡展登录成都,虚拟偶像洛天依受邀观展。DIOR搭乘虚拟偶像风潮打造破次元话题,向更多年轻人展现品牌创立来始终秉承的时装梦想与创作激情。

● 洛天依身着品牌定制服饰受邀观展,并发布vlog。

● 站内通过大视窗硬广资源吸睛曝光,强力引流。

● 发起#破次元仿妆挑战#激发UGC创作。

5、兰蔻持妆粉底液开学盛妆纪

美妆行业节点活动频繁,兰蔻如何摆脱常规套路唤醒用户?在开学季的B站流量高峰期内,兰蔻号召用户查收开学“妆”备,以应季的兰蔻持妆粉底液打造人气“开学妆”。

● 前期把握开学契机,资源集中宣推。

● 商业起飞加热UP主视频,强化优质内容带动作用。

● 社区活动激励+视频模板,带动用户参与UGC暴涨。

6、追觅兴趣内容种草营销

新锐品牌很多时候被认为是大牌平替,而这并非品牌初衷。追觅怎样向年轻用户传递品牌力?基于B站用户对知识干货的认可,追觅与多分区UP主进行内容共创。硬核兴趣内容与效果投放双重助推,打通边看边买消费链路。

● 跨区UP主内容共创,基于内容效果优选UP主稿件。

● 商业起飞加热及oCPM智能分发,扩散潜在TA强种草。

● 框下广告等转化链路承接,打通边看边买消费路径。

三、bilibili起飞计划

起飞的投放流程:

先开户,然后充值,建立投放计划,通过审核后开始投放,注意开户只有代理商才能开,如【蓝狮问道】。

起飞的售卖模式:

先充值再消耗。按照CPM(千次曝光成本)或CPC(单次点击成本)竞价消耗。CPM成本大概在6元左右,CPC成本大概在0.2-0.4左右,不同行业不是时期,竞价成本有波动。

最终运营效果取决于:视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放,有利于冲上热门榜单,获得更多自然流量;

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

蓝狮问道CBO表示:商业化B站是年轻群体的聚集地,品牌想要抓住年轻人,B站成了首当其冲的掘金第一阵地。

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