数字藏品如何推广(数字藏品平台如何推广拉新)

seoxin 11-18 11:19 8次浏览

对于企业来说,最重要的功能是营销与创新,而在当前的环境下,营销越发困难,寻找新的突破口才是企业当前的重点。数字藏品的出现,也使得不少品牌涌入数字藏品市场。一时间,数字藏品+成为了品牌营销的趋势,赋能实体经济。

此刻的市场环境,犹如室外的气温,每况愈下,寒气逼人。面对概念层出不穷、眼花缭乱的营销圈。唯有经典可以穿越迷雾,重温德鲁克老先生的醒世警言,依然回味无穷。

老先生说“企业最重要的功能就是营销和创新,除此之外,都是成本。”对于大多数企业而言,创新是个奢侈品,活下去才是硬道理。此时此境,营销显得尤为重要,毕竟源源不断的现金流是活下去的唯一保障。

一、传统营销之困

概览当前品牌的营销困境,各种营销套路悉数登场,却乏善可陈,使出浑身解数,客户依然无动于衷,面对越来越贵却获取越来越难的流量,敢问路在何方?只所以一直找不到称心如意的答案,是因为没有发现好的问题。

长久以来,企业最头痛的问题就是如何提高客户的转化率、复购率、客单价、转发率?这一系列的问题症结点就是如何持续的触达客户、跟客户互动,与客户建立持续良好的关系。

问题来了,除产品之外企业靠什么与客户建立持续有粘性的强关系?社群的出现,让企业看到一线希望。然好景不长,流水线、标准化的社群运营操作,很快再次陷入内卷局面。企业如何破圈突围?通过什么样的内容和活动与客户产生更有粘性的强链接?随着元宇宙的兴起,不少品牌争先恐后涌入数字藏品市场,成效可佳。

二、数字藏品赋能实体经济

相比其他以技术算法驱动的数字营销,数字藏品的出现为用户提供了长期的趣味性和社交性,为私域运营提供了新载体。品牌可以把产品做成一个“数字藏品”,通过“实物商品+数字藏品”联动进行品牌营销,打造营销增长的突破点。

也可以采用“实体产品+限量赠送”的形式,数字藏品通常不能单独购买,而是随用户购买指定的实体商品送出,订单达到固定金额才有机会进行抽取或直接获赠数字藏品,部分还遵循订单金额越高,获赠藏品越多的规则,这种模式打通了线上与线下互动融合的边界。数字藏品既可以作为奖品激励消费者,促进产品销售,又可以嫁接社交裂变玩法,推动更多用户参与热情。

数字藏品成为企业与用户构建强关系的纽带,对于消费者而言,购买数字藏品不仅可以分享、收藏,还能享受到品牌源源不断的权益;对于企业而言,通过发行数字藏品,提高品牌影响力,让更多的用户带动同圈层的人获悉品牌。

“数字藏品+实物商品+品牌IP ”的模式,将品牌IP、数字藏品的媒介优势转化为实物商品的卖点。

三、“数字藏品”+品牌私域

今年2月28日江小白的数字藏品活动上线,打造了“蓝彪彪”和“红蹦蹦”两款虚拟形象,购买数字藏品分别附赠40度和52度的两款特别版白酒,每款限量1000份共2000份,开卖仅三分钟就宣布售罄。

江小白在这场数字藏品营销活动中销售转化率创下历史新高,超过了日常的10%,单日销售额超日常16倍,支付用户数也保障超日常3倍,当日访客量超出日常3倍。消费者在购买数字藏品获赠实体商品时,能够有效提高消费体验感和满足感,江小白成功激发了消费者的购买热情。

除了满足购买环节的及时获得感,数字藏品的现实融合还可以渗透到售后体验环节。有的品牌赋予了数字藏品更多的实际权益,把数字藏品设计成品牌的“积分系统”,提升用户活跃度,在私域流量池里通过权益、徽章、通行证、礼盒等方式深度锁定用户,推动品牌和消费者的互动,链接更多元的消费场景。

江小白推出数字藏品吸引了白酒龙头企业-茅台的加入。5月20日公布了“节气里的茅台”系列数字藏品发售预告,计划发行53款分别为二十四节气和传统节日两个类别,共发行9605份,售价0元,供消费者抽奖获得。

4月23日,三只小牛联合ODinMETA元宇宙平台,发售首款NFT数字藏品「睡眠自由BOX」盲盒,获超百万人关注,限量2000份开售10分钟被抢售一空。消费者可以利用藏品道具化解“元宇宙问题”,同时也可以将藏品兑换为一箱真实的睡前30分牛奶,兑换牛奶后还可进入三只小牛私域,享受专属客服和营养师进行一对一私人订制化科学饮奶方案。以数字化内容的形式为产品带来好玩、新奇的内容场景拉近品牌和用户间的距离。

这是三只小牛首次为功能牛奶注入虚实交互创新,为消费者在饮奶自由探索出了一种实体牛奶+NFT数字藏品+私域引流闭环的创新模式,对于玩家而言,持有数字藏品不仅仅是拥有一份数字化的纪念品,更是通向未来数字空间,链接现实世界的钥匙和桥梁。

越来越多的品牌方通过“虚实结合-IP联名”的方式发行数字藏品,为业绩带来新的增长点,这是目前数字藏品主流发行主流玩法,最常见的就是附赠各线上线下权益、周边产品、较为珍稀的实物商品等。此外,在“数实结合”还有另外一种玩法——个性化定制的模式也逐渐流行起来。

中国丝绸文创第一股“万事利”联手鲸探向购买相关数字藏品的用户提供一键定制实物丝巾的功能,发售后近3天线上定制销量增幅达50%。

此次发行的“江南丝忆”国风系列数字藏品受到消费群体的广泛关注,不到1分钟,三款总量60000份数字藏品便被抢购一空。用户购买藏品下单后,万事利将为其生产实体的桑蚕丝丝巾,丝巾包装卡片中将带有用户数字藏品对应的链上唯一AC编码。

用户可点击“使用”菜单,便有“定制实物商品”功能,可一键付费定制由万事利丝绸“西湖一号”AI设计、生产且与藏品相对应的丝巾实物。数字藏品与定制化实体藏品进行“绑定”,万事利与鲸探这种尝试丰富了用户的数字藏品权益,也拓宽了数字藏品以往局限于互联网个性头像、付款码皮肤、红包皮肤等应用场景,为数字藏品赋能实体经济开拓了更宽阔的想象空间。

数字藏品除了可以作为品牌形象的传播媒介,为品牌注入“潮酷”“科技”“趣味”“年轻化”等元素,正好切中Z世代以“圈层文化”为核心链接的社交模式,满足他们通过消费来彰显个性、打造外在人设的诉求。企业通过制造热门话题,激活数字藏品的社交属性,构建私域社区,从精神、体验层面更深层次地传递品牌价值。

奢侈品也不甘寂寞,“618”期间专门制作了图片、视频、3D商品等数字藏品。如Burberry、Breitling、Max Mara、Coach、La Perla、Bogner、Versace均在天猫奢品发行数字藏品,发行量超2000个,绑定“618”主推商品近400件,都有不错的销售额。

当下的数字藏品越来越像是一种“标配”,就好像企业现在一定要有公众号、抖音号一样。数字藏品作为虚拟和现实的桥梁,赋予实体产品数字化生命形态和福利性附属权益,有效延长了品牌产品的生命长度和价值维度,一经发行就永远存在于数字世界,不会随着活动落幕或品牌式微而消逝。

从长远来看,数字藏品不仅是连接年轻用户的新抓手,也是品牌营销的新工具,新玩法激活老用户,以数字藏品为媒介进一步增强用户黏性,建立私域流量池,让私域圈层运营更有发挥空间。

此外,品牌通过向用户发放数字藏品,增强用户对品牌的归属感与忠诚度,为每个用户“创造”稀缺和专属的内容,让用户和品牌建立起更久的连接,并深度参与到品牌运营中。对于品牌而言,数字藏品本身是IP的强化剂,品牌和NFT结合,可以向粉丝发行周边产品,使数字藏品成为用户展示自我的道具与社交货币。

目前,数字藏品依然处于初级阶段,数字藏品对实体企业的赋能还有更大的想象空间,价值更多体现在发挥资产确权、内容IP运营、品牌营销、获客引流、元宇宙社交等方面。

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