什么是营销(如何快速抓住营销的重心)

seoxin 06-07 11:54 21次浏览

许多人(企业)做市场,动不动就四处找流量、蹭流量,然后推产品……

看似活没少干,可最终却没能达成当初所设想的‘小目标’(计划),反而还让底下的一帮人累得够呛,搞得是个个怨声载道。

究其原因,谁之过?

要是遇到一个不负责任的Leader(领导),他就会把这些过错全推给下面的人。

这是现实情况,也是很普遍的。特别是在一个内卷非常严重的中大型公司里,该情况是时有发生。

毕竟,背黑锅的通常是下面的小兵。当然,这是职场中不言而喻的‘潜规则’了。

之所以没能让你的‘小目标’得以实现,其在于,你一开始在制定策划方案时就没能准确地抓住营销的重心,最终才导致一步错,步步错(的结果)。

我们接触和见过许多的果饮(和能量饮料)新品(牌),在做市场(营销)时就因过度迷恋‘流量效应’而疯狂撒网推广,最终却因没搞清楚竞争的本质与竞争策略就乱做动作,从而给自身(企业)造成了重大的损失。

这些损失,大多来源于该营销策划方案的制定者(和瞎指挥的相关负责人),以及其没能很好把握住(战略)营销重心的失误和失策引起(本质上是专业能力和实战经验不足)。

如何快速抓住营销的重心?圈重点:做好这四个将助你提升70%转化

给你(企业)造成的损失是什么?

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在这些损失当中,损失最大的,莫过于你的品牌。

如果你的品牌被过多营销乱动作给削弱(破坏)了,最终造成的损失可不是短期就能修复得了的。它也不是靠你用流量就能给拉回来的。

因为,如今的市场竞争,已不是产品上的竞争,而是品牌。

当你(企业)的所有营销动作没有在你的品牌上积蓄能量(发力)时,最终的投入都将会成为负资产。

这也是我们(得道营销)在众多文章中,以及许多案例中所经常提及的一个重要内容,即所有营销动作要围绕打造品牌而做。

只有当你的所有投入和营销动作是为品牌做了正向推动时,那么,你的品牌才有不断的累积价值增长,最终才能形成真正的品牌竞争力,这才是你(企业)做营销的重心,而不是胡乱的四处推产品,接着又稀里糊涂的打价格战。

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讲个我们做的战略营销案例:

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在饮水机领域(行业)中,其竞争程度不亚于餐饮(行业)。

各式各样的同类产品/品牌是层出不穷,同质化竞争甚是激烈。

对于一个后来踏入者(品牌)来说,该如何才能迅速抓住营销的重心,从而绕开正面的强大对手之围攻顺势突围呢?

此时,抓住战略重心才是重中之重。

而这个战略重心,就是先要打造差异化的品牌定位(切记不是什么产品定位、市场定位、企业定位这些东西),而后再来实施相关的(资源)配置和运营动作,这样才能在市场营销中发挥最大的推动作用。

因为,只有先打造差异化的品牌定位,对于一个后来者(品牌)才有更大的机会和把握从侧翼成功突围。否则,就会成为别人的垫脚石。

通过我们(项目)策划组,对竞争(对手)、用户(心智)、品牌、企业情况等综合要素的深入挖掘和提炼(前期的案头准备工作做得扎实很重要),最终才为该品牌打造出了精准地品牌战略定位。

当然,后续的落地动作(执行推进)也是非常关键的一环。

在以顶层品牌战略定位为牵引之后,企业的所有运营动作(如资源配置/利用、品牌系统打造、产品打造策略、市场营销等)就形成了一个有力的拳头(有力出击),最终才得以在异常激烈的市场竞争中占得了立足之地。

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此品牌战略定位(营销),为企业解决了众多实际问题(并构建了核心的品牌价值体系)

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1.先区隔竞争对手,找到在用户大脑(心智)中存在的理由;

2.简化用户选择,有效降低用户的选择成本;

3.统领了企业的所有运营动作,大幅提升了企业的运营(和获客)效率;

4.每一步动作都是在累积品牌(正向)资产;

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如今的市场竞争形势(战场)已不同于往日的传统竞争(做产品→买流量→推产品→赚收益)。

而是发生在‘以品牌竞争为核心,以占领用户心智’为战略目的的竞争新阵地。

这也是许多企业为何不断地做市场(营销)和投入,最终却都是徒劳无功的重要原因之所在。

因为,你(企业)没有及时抓住营销的重心,接着又是频繁的乱做动作。不是今天这里搞搞直播,就是明天弄个产品蹭蹭流量……

以为这就是在做市场(营销)了,殊不知,这都是吃力不讨好的事情(这也是很多人/企业为何会越做越累的关键原因之一)。

那么,在如今产品多如牛毛,竞争又在不断加剧的市场竞争环境中,我们(企业)如何才能迅速抓住营销的重心,从而让你的产品/品牌能更顺利的切入/占住市场呢?

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处在高度的同质化市场竞争中,要是光凭你的产品和所谓的低价(策略)这种获客方式,现已不足以支撑你(企业)的持续发展了(这是你不得不面对的现实)。

关键是,要及时看清市场的发展趋势,并迅速采取有力的行动(精准营销策略驱动),而后先于竞争对手尽早出击/抢占市场,这样才能让你(品牌)处于更有利的位置。

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因为,市场前进的滚轮是不会停下来等你的。

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当然,你的竞争对手更不会让你停下来歇息,也不会等你什么都做好了再和你较量(这也是你能见到的现实情况)。

你(企业)当下要做的紧急又重要的工作,是及时打造差异化的品牌定位

接着是顶住各种压力,并集中关键资源去打透市场,这比你费尽力气着急做一堆产品出来更有用,这是我们(得道营销)多年来为合作伙伴提供战略营销支持时所积累的宝贵经验。

如何快速抓住营销的重心?圈重点:做好这四个将助你提升70%转化
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正如华为老总任正非所说:“不要在非战略机会点上,消耗战略竞争力量”。

因为,在如今同质竞争不断加大的形势下,只有先通过精准地品牌定位(顶层战略/策略),最终才能让你的品牌先于竞争对手(品牌)在用户大脑中获得立足之地。

这才是你(企业)该花大力气(重点投入)的核心领地,其也是作为一个(企业)负责人应该做的第一项重要工作。

而不是整天抱着你的产品去蹭流量、瞎推广(初创业者和新推品牌,要特别注意避免走此弯路)。

这类没核心顶层策略做牵引所做的动作,对于你的品牌(提升溢价和竞争力),以及提升获客能力/品牌转化率来说,其是没什么用的。