产品如何推广有效(产品推广的步骤详解)

seoxin 01-15 14:47 7次浏览

对于卖家来讲,将自己的产品推广出去,产生订单,是最重要的事情。那么如何将自己的产品推广出去,接下去我先理论再实操,跟大家分享一下我的观点。

怎么把自己的产品推广出去

接下去我以钓鱼来说这件事情,我们要去 钓鱼,我们得做两个准备工作,准备好鱼饵,找到鱼多的池塘,再接下去就是反复的去钓鱼,提高自己的钓鱼技巧。我们要降产品推广出去,是一样的道理。

首先得找到用户多的地方,然后准备好广告信息,最后反复的去尝试,最终产生订单。

我们去鱼塘钓鱼,如果是别人养的鱼塘,我们是要付费的。我们钓鱼,有时候能绘本,有时候确实亏本,但是经验老道的人,总能有的赚。那么我们如何去寻找自己的用户,这个事情,我认为是专业的事情交给专业的人来做,如果自己具备引流的能力,就自己去挖鱼塘,如果没有,就去找别人做好的鱼塘去钓鱼。

现在是互联网时代,讲究的是垂直吸粉,也得力于大数据的发展,用户都有标签、喜好,根据算法去寻找自己的用户,是比较合适的。如果没有互联网,产品也只能在周围几公里销售。

接下去就是准备鱼饵了,鱼饵讲究的是投其所好,根据自己的产品定位,找到市场需求痛点,解决用户难题,自然用户就会找你。有些人会觉得自己不会在网上做,只会 线下做,其实是一样的,只是换汤不换药。

最后就是慢慢的钓鱼了,有个说法叫投入产出比,企业对自己的用户要有足够的了解,知道自己一个客户的客单价是多少,然后才能决定自己愿意为1个客户所花费的广告成本是多少,然后根据成本去选择合适的推广渠道,而不是人云亦云。

理论讲完了,接下来我们说说实操,假设我是做办公家具的。

那么我分析一下我的客户群体,大部分以企业为主。考虑到企业大部分是由采购员采购产品,而采购员一般通过电商或者搜索引擎来寻找供应商,总不会是直播吧。考虑到我们产品订单金额较大,涉及到开票、合同等。所以我将鱼塘选择在搜索引擎。

接下来我就是要考虑,我是自己做优化还是直接找广告商竞价推广,考虑到公司有专业的优化人员,我选择自己去优化。虽然时间较长,但是成本低。当然,如果我不具备优化的能力,肯定是选择购买,因为产品本身的利润,足够支撑我所花费的广告成本。当然,自己优化也是有人力成本的。

再接下去就是鱼饵了,考虑到办公家具损耗比较多,我准备好鱼饵,所有产品1年内非人为损坏免费维修。区别于其他公司,就纯粹的推产品,客户找我咨询的概率会增加。

再接下去就是慢慢的去调整优化策略、落地页面、销售转化。

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