产业带是什么意思(产业带在这个时代该如何升级)

seoxin 01-13 16:41 5次浏览

最近我们小亚通跟产业带的合作推进得很顺利,这篇文章就来讲讲我们如何帮助产业带做升级。

全国产业带数量极大,就浙江省大大小小的就将近200个,比如:中国拉链之乡(温州永嘉桥头镇)、中国眼镜生产基地(温州瓯海区),全国第一梯队的产业带有37个。

今天我拿我们小亚科技正在进行赋能的石狮产业带,第一阶段涉及服饰,第二阶段涉及食品,还有后续会横向链接晋江鞋靴、漳州日化等。

先解释一下什么是产业带:产业带是一条带状的链条产业集中区域是相关或相同的产业的基地,在此区域内可以形成产业集聚效应,更好的壮大产业,在这产业带里资源会更有效地利用和配置,比如原材料发达、加工厂集聚、人才复制能力强、政府为企业提供更好土地和税收政策等。

那接下去我就小亚通赋能的其中一个TOP级的产业带(石狮服饰产业带)进行阐述:产业带当下遇到的问题和小亚通如何赋能帮助其升级。

石狮是中国休闲服装的著名集散地,在地理上,它与晋江、泉州构成一个服装业的“金三角”,与广东、浙江同被看作中国服装业的三大发动机。

石狮服装城,是亚洲最大的服装专业市场,很难数清这里有多少种牌子,相当一段时间内,石狮的服装市场吸引着全国各地的商人去批发进货。

许多知名的晋江服装企业,最早也起步于此。

这些有名气的服装企业后来分为两个阵营,其一是运动品牌,代表者为安踏、361度、特步、匹克等;另一阵营则以男品牌为主,利郎、七匹狼和九牧王为其中代表。

这些品牌的出货量让世界名牌(如阿迪耐克)都汗颜,也只能跟着打折促销来抢夺市场。但是对于厂牌或小品牌的绝大部分的产业带商家企业来说是越来越痛,让我们先听一下当地代表企业的声音。

石狮市谷翼崎服饰有限公司总经理:石狮男装产业的电商氛围蛮好的,但跟北上广相比,电商运营人才比较缺,物流成本也比他们高,可整体交流氛围比较好。

石狮人比较敢闯敢拼,区域优势还是很明显,任何品牌的孵化期都比较成熟,这是先天优势,是很关键的。福建对产品的研发,及工艺、技术方面相对欠缺,希望政府可以更多地扶持,产业带发展需要政府的力量。

美罗服饰有限公司总经理:我觉得应该把做电商的疾苦通过媒介跟有关部门呼吁,得到一个解决,政府可以搭建一个平台或通道,整合信息,可以得出行业的需求量跟需求面,才能把石狮优势发挥出来。

服装属于产生制造业,本身就是一个低端行业,从业经验需要有一个平台做载体去发挥才有价值,如果只是停留在嘴上,是不会在思维上产生效应的。我觉得需要有人牵头为行业做些什么,促使业态更良性,更成熟。

就我们目前所处的分销领域来讲,电商里面有卖家,有供应商,要去细分,我们细分供货链需要有人去整合梳理,石狮目前并没有这样的动作。

石狮大环境还是不行,广州揭阳比较偏远,地理不占优势,但他们当地电商也做得挺好,按照情节,其实最应该做好的应该是石狮。

总结上面两个企业总经理的访谈内容提到的:

1、当下区域优势明显,品牌孵化能力成熟;

2、缺人才、缺技术,尤其是电商营销端人才和设计师人才;

3、下游行业需求不明确,容易供给侧失衡,造成库存冗余;

4、没有一个很好的产业带对外输出的平台,代表石狮去传播价值、去整合梳理供应链;

5、特别希望政府更多扶持,比如税收优惠、人才战略等。

接下去我来说说当下是一个什么样的商业环境(5个齿轮比以往更紧密更直接):

1、传统电商平台:电商交易规模增速放缓,渗透率见顶,传统电商公司急需寻找新的增量入口。

2、内容电商平台:从2016年自媒体到短视频到现在的直播,IP/KOL发展迅速,积累了大量的用户和流量,这些去中心化的KOL除了传统的广告收入外,需找到新的变现形式。

3、厂家或品牌方:对用户、体验的重视程度逐年增强,急需增量市场,但营销和销售变现一直很难闭环。

4、技术变革:智能手机、低成本公有云、网络存储、大数据算法、5G网络等技术的成熟,为所见即所得,降低消费者购物决策难度的短视频和直播提供了技术支撑。

5、消费者:收入提高,消费升级(拼多多激活了7-8线人群),大家要求购物更好体验和更高效率。

产业带在这个时代该如何升级?

电商成交的基础设施:从2003年的淘宝裂变成现在的几大公域平台:淘宝、拼多多、京东、头条和快手以及数千个垂直类小平台,外加一个微信去中心化的社交私域巨无霸电商入口矩阵。

大平台内嵌“小平台”,公域流量包含私域流量,KOL为代表的私域为当下各大平台最有实力销货入口。

当下最直接了当、发展如此迅猛的直播就是:KOL/内容/流量变现+消费者体验需求升级+技术升级+供大于求的货源等多种因素共同推动的商业场景;

KOL/店铺在卖货过程中能够不断获得粉丝的逻辑是:优质的内容+超高性价比的商品(大的KOL打着全网最低价,直接攻破了消费者的心智:买不了吃亏),某些个大传统平台(比如淘宝)都在“抖音内容化”,可见用内容争夺消费者,用性价比商品成交的战火是越演越烈。

如果说2019年是直播电商元年,那2020年初的疫情催化更是把消费者和商家的商业心智洗成了电商就是直播,到年底全网直播电商规模一定过万亿,O2O+直播在各大商城开干,产业带走播开干,直播基地遍地开花,现象级的“一片繁荣”。

随着时间推演,也不断出现“一地鸡毛”,所以接下去该说说我们的主题了:石狮产业带该怎么做(怎么解决上面石狮产业带两个老总的问题),不能因为直播所以直播,一定有系统性计划到执行的步骤

2020.9.24,石狮市邱永丰副市长,带着7个局长和一行龙头企业来杭州取经寻找合作,小亚科技作为一家专注为电商商家降本增效,打造电商运营内外协同工具的互联网公司。

我们有幸跟政府做了一次深度碰撞,加上之前对石狮产业带的了解以及我们的拳头产品小亚通的能力匹配度,很快达成了深度合作。

产业带在这个时代该如何升级?

我们为石狮产业带定制开发,打造一个“线上线下全渠道一体化融合”的供应链管理平台。

政府牵头组建产业运营联盟商业化公司,通过政策红利整合区域优势品牌;联盟公司借助政府背书、全国巡展、本地开展、与各大电商平台谈判要性价比流量实现全网推广;

管理平台将打通小亚通,利用小亚通的全网电商平台的铺货能力实现把产业带一盘货推送到各大电商平台选货市场,合理利用平台的信用背书实现账期结算,最终把产业带垂直的政府背书的地头价的货源直接给到全渠道的多零售业态的卖家店铺里。

终极目标是通过大数据和运营手段,逐渐实现预售C2M模式:先有订单再生产的高度协同能力赋能给区域厂家,注入共享设计师、生产工艺和明星种草能力,不断共创和孵化出一批快消时尚品牌,再全网分发,把石狮逐渐打造成智慧服饰产业带。

产业带在这个时代该如何升级?
产业带在这个时代该如何升级?

当然说起来容易做起来难,庆幸的是我们的合作伙伴本身就是这个行业里的头部玩家,既懂供应链所有环节又具备投资能力,石狮政府又是很有忧患意识和特别愿意接受新科技新理念的政府,一堆干实事人凑在一起围绕一个目标,相信一定能实现这个伟大的理想:智慧石狮。

最后做一个预判:在流量和品牌双双去中心化的商业大环境下,全渠道一体化供应链模式将迎来最大风口。

广而告之:小亚通可以赋能给更多的产业带,可以赋能给MCN机构,可以赋能给更多电商玩家,帮助平台和平台商家降本增效。

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