地推怎么做最有效(地推做最有效的3个秘诀)

seoxin 11-25 16:48 7次浏览

很多校长会问一句话:现在做地推还有用么?肯定有用,只是你的方法不对。

地推的作用有两个:一是增加我们的品牌传播度,让周围的家长都知道有我们,这是一个不容易量化的效果,但是需要持续长期做,特别是新开的教培机构。二是可以增加我们的流量入口,也就是我们常说的收单,这个是可以量化的。

为什么说很多教培机构的方法不对呢?因为90%的机构都还停留在纯派单的方式上。接下来给大家分享地推的秘诀:

秘诀一:形式要创新,吸睛才有话题,有话题才有效果。

现在机构用得比较多的方式有两种,一种是直接推引流课程,比如:9.9元两节课等。一种是扫码、留电话送礼品。那在这里我给大家说一下另外的一些方式:

(1)人偶派单,比如说奥特曼派单,这样孩子们很喜欢,可能都会抢着来跟你合影。这时有其他的老师来配合,比如扫码合影送奥特蛋,既有话题又有辨识度。长期持续这就会成为机构的标签,别人提到某某机构就会说:“哦,就是那个经常奥特曼送礼物的机构嘛”。同样的机构也可以设计自己的吉祥物。

(2)刮刮卡赢大奖。很多成年人都喜欢买刮刮卡、彩票,为的就是希望那1%幸运的人就是自己。我们可以在宣传单上设置刮刮卡,里面可以设置玩具、优惠券等奖项,目的就是让孩子去上门。有上门自然就会有成交。

(3)做互动游戏,让孩子有参与感。我们经常地推会使用的一种方式就是跟孩子玩剪刀石布的游戏。孩子赢了我们会给他登记上门可以领取一个礼物,上门以后可以继续玩赢更大的奖项。这样我们顺其自然的便把电话留下了,收单的目的也达到了。

秘诀二:地推要推活动,家长更感兴趣的是活动。

这里的活动指的不是我们的课程优惠,而是家长实实在在可以免费参加的活动。比如:亲子手工、家庭讲座、游园会等。结合中秋节、圣诞节、万圣节等这些活动来进行邀约,成功率会高很多。现在的家长都很清楚营销的套路,没有吸引她的利益点她是不会留电话的。平时地推留下的电话不要直接推机构的课程,一定要推活动,让家长带着孩子参加来了学校在推课程,一定更有效。

秘诀三:地推的人选很重要,分工也很重要,目标也很重要。

(1)让有经验的老师带没有经验的老师,让主动的老师带被动的老师,发挥领头羊的作用,适时的激励会让团队更有战斗力。

(2)一定要有分工。谁负责互动、谁负责登记、谁负责礼品、谁负责沟通家长、谁负责沟通孩子这都很重要。

(3)制定合适的目标,使命必达。前期团队较弱的时候让成员自己定目标、定奖惩,让他们一步一步达成。在团队有战斗力以后再根据我们的总体任务来分配。

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