新人卖保险的开口话术(开场白及技巧详解)

seoxin 11-25 16:46 3次浏览

言语推销实际上是推销一种象征,满足人们心理的一种方式,即潜意识。精明的推销话术是在潜意识中抓住目标对象。实际上卖啤酒是卖文化的,卖可口可乐其实卖的是活力与正宗,卖彩票、卖保险就是对未来的期许。

消费行为学认为:消费者的行为很大程度上依赖于潜藏在他们内心深处的心理需求,把话术和这些心理需求相结合,才能感动消费者,改变他们的态度。

第一大销售话术:价值感

人人都想要个人价值得到认同。在汶川大地震中,有一些乞丐主动为灾区捐款,除了善心,恐怕还有一种潜意识,希望得到社会的认可。把握价值感,也是重点。为了说服购买保险,你可以说:“为家人买保险就是买平安,这是做父母的责任。”

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“此设备使用后,公司的工作效率将大大提高,这说明您这个设备部门主管有眼力。”卖烤肉机“当丈夫拖着疲惫不堪的身体回来时,他是多么渴望吃一顿美味的晚餐,当妻子把美味的烤肉端上来时,丈夫的心该有多高兴?”呵呵,如果你小嘴这样会说

第二大销售话术:安全感

人们往往趋利避害,内心的安全感是最基本的心理需要,用安全感来说服顾客是最常用的推销话术。这样的说服力随处可见,比如在保险销售话术中基本就

在保险销售话术中,说这类保险的保障范围对家庭的支柱非常全面,对买保险的人肯定是一个有力的论据。例如卖房子,对客户说房价上涨,房价上涨,资金缩水,不如买房子来得安全。

第三大销售话术:自我满足感

自满是一种超越个人价值的需要,我不仅有价值,更有自己的风格与特色。它也是推销话术常用的说服点。售车:“这辆车不仅性能很好,而且型号很独特,线条流畅有特点,非常适合您这样成功人士。在卖烤肉机的时候你可以这么说:“当丈夫和三五好友来家里时,你为他们做了像饭店一样的烤肉,以显示你的主妇的风度。

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推销语实际上就是说服技巧,销售人员通过传递信息,让对方改变看法的过程。如何才能让对方改变心态?其中最有效的方法是抓住对方的心理需求,并利用心理需求制定说服策略,从而改变其态度。

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