倍增模式和裂变模式什么意思(企业六大商业模式详解)

seoxin 11-25 16:17 12次浏览

互联网模式免费 平台也是模式

特点

1、无利

2、不收费

微信每个月用2亿付给电信

QQ不收费,QQ表面上是聊天工具,实质上是游戏公司。

上半年腾讯游戏总体收入466.72亿,主要得益于《王者荣耀》等手游收入增长迅速。

杀毒软件研发成本2000万

卖398元/套 卖100万=3.98亿 – 成本=利润

这样挣钱正常不?卡巴斯基、瑞星杀毒…… 都是这么做的。

但是360不收费,干倒了卡巴斯基,瑞星杀毒……

360 挣什么钱?

1.给你看广告

2.拉你玩游戏

3.勾引你买东西(电子商务)

可以称之为:后端盈利

互联网认为 能够让我们挣钱的不是商品,而是用户。

把主营业务拿来免费送人,把副业拿来挣钱。

2.2 连锁商业模式– 标准化的复制

标准化的核心是复制投资回报率。互联网没出来前,连锁模式是最牛逼的

连锁的核心在于复制,而不是标准 开店(租金、装修、人工、广告、利息,最后还不就是为了卖点货嘛,为啥搞的那么复杂,直接卖行不?)

标准化的精髓在于——你真正要标准化的东西是投资回报率,而不是流程、工具和表单

举例:汽车产业链—— 从连锁入手 ——打造样板店

背后的思维方式:炒菜(种草)——开饭店(养牛)——搞连锁(挤奶)——谋上市(喝)

四种不同的能力: 技术 —— 个体户 —— 企业家 —— 资本家

不要把自己变成全能神!

记住:开连锁店和开一个饭店,完全是两回事。

案例:克罗克发觉麦当劳的故事

克罗克发现麦当劳兄弟开的一个饭店,觉得这个饭店好,价格便宜上菜快。就打算复制这个模式,

克罗克给麦当劳兄弟:

1)新成立一个连锁公司 给你20%股份

2)咨询费 给你 5万/月

3)加盟费 10万/家 分你们3万

麦当劳的成功关键,不是麦当劳兄弟发明的标准化,而是克罗克发现了一个好东西,拿来成功复制了。所以不缺样板,缺复制放大的人。

麦当劳乐园。一个分店,自己发明,来我们这里玩,就有客流,玩累了,玩渴了,就买东西吃。结果生意很好。总公司就拿来复制到全国的店里。

绝味鸭脖:128亿的市值,久久丫、鸭脖王的故事

核心是,把好东西,拿来复制。

企业家的定义:不在于你自己拥有什么或创造什么,而是把社会上各种资源有机整合,并让资源得以升值。

2.3

直销化

模式

——

裂变,倍增

把开店、装修、租金、广告、人工、利息的费用,全部给渠道。

开发每一个顾客背后的人脉关系。帮助顾客打造自己人脉,把人脉变成人脉银行。研究让在你家买过的人,帮你转介绍

互联网思维——如何获得庞大的用户数

从通过产品赚钱到通过用户赚钱

2.4 金融模式——杠杆

传统的做法:100万 开一个店 销售额200万 去掉成本后 一年挣50万 年化收益50% 没有任何杠杆效应

金融的做法: 我成立一个基金1个亿 自己只有100万(GP 基金管理人)

9900万找别人来投资(LP 投资人)

怎么挣钱呢?

1)我作为基金 收2%管理费*1亿=200万

2)1个亿 用来投资 开店成本100万的店 可以投资100个。

假设 每个店年销售200万 净挣50万(投资100万,营业额200万,成本150万)

50万 — 5%*200万管理费(10万) = 40万

40万盈利我再分 *20%?=8万

总共18万

每个店 我投1万 收益 18万

100万 投了100个店 收益1800万

自己算账——投资回报率1800%

股东的收入:

40万-8万=32万

股东算账——利润率 =32/99万≈32% 搞清楚 股权融资VS债权融资

老板赚三笔钱:

利润率、资产回报率、投资回报率(见第二版复训笔记,因两次举例数字不一样,怕混淆)

1、 想多赚钱,先学会少赚钱

2、 想赚钱越来越多,先学会投资越来越少

小结:

生意的大小和钱本身没多大关系。跟你能调动多少资源有关系,通过模式调动社会资源,才是目的。赚钱多少,从来不是资金量多少的问题。

投资你不是希望你帮他花钱,而是放大,做公司是企业家的事,卖公司是资本家的事。做一个懂得卖公司的企业家。

这个时代稀缺的能力是分钱的能力。

三种做法:

一份付出一份回报——无杠杆的个体户模型:钱自己出,活儿自己干

四两拨千金——企业家——只干活,不出钱,或者出一点点钱,活儿你干

空手套白狼——资本家——不干活,只出钱(钱我出,活我不干)

2.5 投行化模式——资源配置上市放大

天使投资人

VC

PE

投行(国内是券商)

1千万的公司 ——》通过设计模式,组织团队,组织资源——》变成10亿或100亿的公司

2.6 国际化模式——产业链整合,升维竞争

zara

从款式开发——》销售 zara 用7天 普通国内公司 90-180天

聚美优品,背后有徐小平在推

上:设计 中:品牌 下:销售/服务

小结:非常6+1模式

企业六大商业模式

创新,六种商业模式的串联——日光之下无新事

微商=互联网+直销

新零售=互联网+ 连锁

新零售=电商+微商+连锁 or 互联网+实体

互联网金融=互联网+金融

产融结合=产业链+金融

互联网+ =互联网与各产业结合

模式盈利红利期,也就两年哦,抓紧时间。任何一家伟大的公司,创业初期都种下了伟大的基因

商业模式怎么设计?

行业内,无需学习,只需抄袭,会抄是一种超级厉害的能力

行业外,才需学习

学习向行业外——3%,抄袭向行业内——97%

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