促销的四种手段(药店最常用的4种促销方式)

seoxin 11-25 15:36 9次浏览

药店的销售离开不促销这个环节,大多数的药店,基本都要做促销活动,而促销活动的种类有成百上千种,经过多家药店的实践经验来看,有那么几种促销活动是见效快,效果好的。

下面我们来介绍一下药店常见的4种促销方式。

1、价格战

价格战是两个药店之间,为了打倒对手,将对手在售的主营药品、营利产品等都降价,设置到比竞争药店低,从而造成顾客不去高价的药店买。

这样的价格战在短期内是比较有效的,但从长远的角度来看,属于杀敌一千,自损八百的做法,当你打价格战针对其他药店时,别人也会用同样的手段反针对回来。

所以说,价格战要打,但是一定要有策略性得打,不能一味地让低价格而来获取资源。

2、购药送礼品

买满多少元就送小礼品,多买多送,这类活动是药店常用的促销方式。

由于这个促销活动操作相对简单,效果也明显,成了很多药店首选的促销方式。

3、购药送抵用券

说到抵用券,除了药店行业外,其它行业也有使用过,一般药店的操作是买满多少元赠送一张一定面值的抵用券。

当顾客拿到抵用券之后,可以继续来药店用抵用券购买其他药品,这样就形成一个复购的过程。

4、会员营销

随着药店竞争加大,很多知名连锁药店为什么能够快速发展起来,离不开他们优秀的会员营销。

很多药店其实并不是很懂得什么是会员营销,会员营销并不是只给顾客办药店会员卡,留下联系电话就可以做好的。

真正的会员营销应该全方位的满足用户需求,知道用户心中所想,并给予相对应服务,并不是说办会员卡打折就是会员营销。

这样的经营思维,不仅是是很多中小型药店的误区,有某些大型连锁药店也没搞清楚弄明白。

同样是这样的几种促销活动,有的药店运用好,效果就会不错,好评会很多,但是,如果药店运用不当,那么将会引来不满或者投诉。

在合适的时机用合适的方法才能令效果达到理想。能得到顾客的认可才重要。

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