销售的三个核心点(三招,让你掌握销售的真正核心)

seoxin 11-25 14:40 4次浏览

晓之以理,动之以情,诱之以利

在如今的社会下,普通人拿高薪的工作大多与销售挂钩。阶梯式的业绩提成,不设上限的奖金奖励,将“多劳多得”的理念体现的淋离尽致。

三招,让你掌握销售的真正核心

文章开头的三个点,就是我们在销售时候需要用到的核心思想。

第一步:晓之以理。

我们在销售一件产品或者服务的时候,需要和客户讲清楚我们产品优点或者服务的内容,保证客户在听完孩子我们的介绍后有一个大概的了解。

三招,让你掌握销售的真正核心

第二部:动之以情。

我们在销售产品或者服务的时候,要站在客户的角度上考虑问题,要做到心中无我的销售。客户看到我们如此设身处地的为他们着想,情感共鸣之下,会开始信任我们。

第三步:诱之以利。

在前面两步都铺垫完了之后,我们就要开始放大招了,用同等档次的价格对比,用活动优惠吸引,用客户需求引导下单购买。

三招,让你掌握销售的真正核心

其实我感觉所有的销售,大都建立在信任的基础上成交的,当然不排除一些刚需的出现。有一句话说得好,客户购买不是因为产品原因,而是为我们的真诚买单,这代表着我们把销售做到了较高的层次了。

以上三点,是我总结的销售三板斧核心指导思想,如果有所收获就帮忙点个赞吧!

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