年入百万的偏门生意有哪些(操作手法及项目推荐)

seoxin 11-23 17:52 6次浏览

在北京的第三年,敲响家门的一个小伙引起我的注意。几番深谈后发现他们发现了一个极好的赚钱机会,虽然很土、很简单、却很落地,贴近实地。

春节前的一个周末,家里准备大扫除。门铃响起,来了2个小伙子做推销,他们提供上门清洗家电的服务,比如:空调、油烟机、冰箱等等。

正好要大扫除,家人很爽快地预定了服务,清洗一台空调的费用是100元。我家有6台空调,外加1台油烟机,总收费700元。

做成这单生意后,小伙子又敲开了邻居家的大门。

赚钱灵感:一个不起眼的小生意,年入100万

嘿,这生意还真是把大家的痛点拿捏得死死的啊!

小伙子来做服务的时候,就开始套话环节了。

这2个小伙是学大学生,这生意是他们搞得创业项目,团队6个人(分3个组),主要为家庭提供上门清洗家电的服务。

最初,他们在网上看到有人分享做这个生意,几个人凑了点本钱,就开始创业了。

结果,这么一个不起眼的小生意,利润很惊人,一年下来,每人分红了20万,也就是纯利润120万。(我滴乖乖)

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具体怎么操作呢?

首先,他们用的不是传统的手工清洗方法,不仅效率低,还容易把顾客家里弄得一团糟。他们在网上购买了几台多功能家电清洗机。

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一查桃宝,还真有这玩意,一台2000-4000不等,此外还需要清洗剂,成本一瓶20元左右。一瓶清洗剂可以清洗10台家电左右。

洗一台家电的收费是100元,但是大多数家庭不会只清洗一台家电(比如:我家就7台了),按照平均4台计算,每服务一个家庭就能赚到400的费用。

平均一个小组一天能服务3-4个家庭,一天的营收就1200-1600元了,月入3.6万-4.8万。

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春节前两个月,家家户户都需要大扫除,所以是生意的旺季,他们每天都是排满的,月入15万很轻松。

此外,换季时,也是清洗服务的高峰期。

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如何拉客户呢?

他们的方法简单粗暴,主要靠“扫楼”,也就是一家一户上门推销。但是,并不是盲目地进行“扫楼”,为了保证客户的质量。

前期,他们对附近的小区做了详细的调研,包括小区的档次、居住率、人群层次、哪个时段人多、哪个时段人少、居住人群的收入情况、年龄范围等等。

通过数据分析,来选择最合适的目标小区,然后再进行社区推广活动。

除了扫楼之外,他们也会和物业合作,在节假日摆摆摊,做推广,比如:作为物业给业主的福利,可以享受8折优惠。

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家电清洗(特别是空调、抽油烟机)一直都是家居清洁的一个痛点。

特别是疫情之下,很多家庭对于家居卫生更加注重,这种服务把大伙的痛点拿捏得死死的。可以说用户非常精准,转化率极高,基本上一推一个准。

此外,他们在经营自己的社群。只要服务过的客户就会拉进群,之后可以享受8折的VIP优惠。老客户介绍新客户入群,新客户也可以享受8折优惠,老客户还有一些礼品和返现。

通过这种方式的裂变,他们的客户越来越多。这种客户极其精准,而且只要第一次服务满意,他们就会很忠诚,一直找他们服务。

此外,家电每隔一段时间就需要清洗一次,常做常有,有了这批种子客户,不怕没有订单。

平时,社群管理员也会分享一些家居卫生、绿色环保、健康养生、家电保养的小知识,提高群的活跃度,增加用户粘性,也默默给客户“洗脑”,让他们意识到家电清洗的重要性。

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结语

这个项目可能你在网上、或者生活中曾经遇到过,你是否也想过把它落地变现呢?

一些生活中特别不起眼的小项目,认真实施,最后真的可以挖出金子来。

有时候,真正赚钱的真的不是那些高大上的项目,反而这种很low、很接地气的小项目,紧紧地拿捏住了人民群众的痛点,小投入就能赚到大钱。

不要纠结搞什么项目了,遇到了,干就完事了。

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