如何引流推广产品(引流方法及渠道分享)

seoxin 10-13 14:51 5次浏览

在前一篇文章中我们讲到了“买客户思维”,相信你也已经知道了如何用买客户思维来计算引流产品的成本。

那么确定成本之后,如何选择和设计引流产品呢?相信这是你最关心的问题。

虽然市面上有很多人都在讲鱼饵营销(就是我们所谓的引流产品),但是大多数都停留在理念的层面,并没有告诉你具体包装的方法。

而接下来我将彻底让你掌握不同行业、不同生意的引流产品设计、包装的技巧以及注意细节,并通过大量的案例供你参悟。

在教你如何设计引流产品之前,先给大家讲解下打造引流产品的4个关键点。不管我后面教你设计引流产品的技巧和方法有多么精彩,都离不打造引流产品的四个关键点,也就是说, 要想设计出让目标客户欲罢不能的引流产品,就必须用下面4个关键维度作为前提来思考。

关键点1:低成本

市面上有很多培训老师都说,要打造低成本高价值的引流产 品,可是,他们从来没有告诉过你,到底多低的投入才算是低成本,甚至很多人误以为低成本就是便宜,所以才看到市场上用钥匙扣、小玩具、廉价丝袜、库存货等如此低级的产品作为引流产品。

以上这些并没有理解低成本的原理,这种所谓的低成本,完全是站在自己利益的角度所认为的成本低,甚至一些投机的人还会想,就算占便宜的人都来免费领取,我也不会亏太多,这样的想法简直太幼稚了。

我所说的低成本,其实是按照买客户的三种思维方式,用投人和产出比计算出来的成本,如果还没有理解低成本的概念,请务必再看一下我上一篇文章的内容:如何快速引爆精准客流?

对低成本的理解不同,就决定了吸引目标客户效率的高低,如果认为低成本就是便宜的东西,很可能,你只会提供钥匙扣、小灯泡、免费体验 3次……

如果理解的低成本是用买客户思维所计算出来的投入产出比,那么,你免费提供的引流产品就可能是电饭锅、饮水机、会员年卡等,如此一来,产生的引爆效应肯定是相差千百倍的。

关键点2:高价值

这里说的高价值,是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品,是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品,而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。

假如把一盒降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家长,又或者把一张高尔夫会所的月卡送给农民,虽然产品本身的价值很高,但是对于目标客户人群来说,并没有太大的意义,所以也是无法吸引他们的。

关键点3:高诱惑

引流产品仅仅只是“高价值”就够了吗?当然不够,有过营销实践经验的同学都知道引流产品“高诱惑”的重要性。

很多老板选择了对于目标客户人群具有高价值的引流产品, 也投放了精准客户渠道(鱼塘),结果吸引过来的潜在顾客依旧寥寥无几,这时很多老板就会误以为,免费的引流产品是吸引不到别人的,现在很少有人会占这个便宜了。

其实这样的想法是完全错的,因为他们没有把产品的诱惑点描述出来。 人靠衣装佛靠金装,产品本身再有价值,也需要通过命名、广告语描述及产品所带来的结果等,进行全方位价值塑造,只有这样,别人才知道领取你的产品能够得到那些具体的好处,为什么要选择你的产品。

换句话说,高价值是站在产品功能的角度,而高诱惑是站在目标客户所感知的角度,这一点千万不能忽视。

关键点4:相关联

提供的引流产品,最好与你想销售的主营产品,具备高度的关联性,我们举个简单的例子,如果你是一家卖儿童英语点读机的,但你要用来做引流的产品是个乒乓球拍,通过这个引流产品吸引进来的客户除了不伦不类之外,也很难引导到英语单词点读机的销售上去,后期的沟通成本会非常的高。

但如果你的引流产品是跟儿童英语点读机有关联性的儿童英语读本,那么吸引来的客户肯定会更容易成交。

如果沟通能力还没有达到一定的水准,建议你的引流产品一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是关联。


以上四点请一定深刻记在心里,接下来我们所讲的任何一种引流产品的包装技巧都离不开这4点。

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