什么是商品流通(企业环节分析)

seoxin 10-10 18:09 8次浏览

整个地球文明,相当大一部分资源都在为商品的流通而服务。

整个商品交易体系中,从上游到下游的各个环节,包括过去几千年形成的各种商品流通体系,以及各种商品销售形式,这个商品交易体系的庞然大物,是支撑这个世界运转的一个核心体系,养育了世界上很大一部分人口。

商品体系的链路有多长,这个庞然大物有多么复杂呢?试着捋一捋。不妨以电脑显示器为例思考:

–>显示器的最上游是原材料的加工与生产。比如塑料,玻璃,金属,对应的塑料厂,玻璃厂,冶金厂,他们都是将自然界中的物体(植物、砂、石)经过化学方法提取与合成出某种物质,这是原材料加工厂提供的价值,产出的是各种原材料。这一环节中,负责原材料开采、运输的人,负责化学方案制定的人,负责化学反应现场维护的人,他们都贡献了价值,因此他们获得金钱回报。

地球文明=商品流通?

–>商品制造厂。这一环节中,会根据人类世界的需求设计新的产品,将原料进行加工制造,生产出商品。其中的参与者,比如平面设计师,结构设计师,机床操作工人,装配工人等等,均可收获金钱回报。

–>接下来进入商品的流通环节,也就是商品的销售渠道。众多商家来工厂订货,这些商家包括:

1)国内电商平台商家:淘宝天猫京东拼夕夕的商家们

2)品牌方:比如方正,清华同方都买了一批回去,然后贴上自己的品牌进行销售

3)直播带货:某网红来进一批货回去在抖音、快手上销售

4)跨境电商商家:亚马逊,虾皮,Lazada,沃尔玛的商家们

5)出口

人类建立的复杂的商品交易体系中,更加精彩的部分来了:

以上四种销售渠道的货物又如何流通呢,直接放在平台上卖就结束了吗?——并不是!

1)淘宝京东拼夕夕的货物(显示器)如何流通?

商品在对应平台发布后:

第一,最直接的是,用户在对应的APP通过搜索找到商品下单购买。

第二,商家找到知乎大V,让他们写软文推荐,把链接放到软文里,同样的,也会找公众号大v,微博大v,抖音大v,小red书大v,头条大v进行推广。

地球文明=商品流通?

第三,发布分佣带货的商品链接。我们平时看到头条、知乎、抖音上很多有一定量粉丝的普通小网红们,他们会开通小商店或直接挂链接带货,他们不用知道货是谁的、在哪里、好不好,只要把商品的链接挂到文章中或者自己的小店里,只要有人购买,他不用推广不用发货不用售后,什么都不用做就可以拿到一定比例的佣金。因为他本身就是流量入口,实际上他相当于利用自己的人际圈子和信用背书帮助商家卖货了,帮助商家做了分销,他又像中介,建立商家的商品和用户之间的连接纽带,然后收取“中介费”

这样,公众号、微博、抖音、知乎、小红书、头条,全网的海量用户就大量涌入这个淘宝京东拼夕夕商家的店铺中来购买这个显示器啦!这样的信息传播的力量是多么令人震撼呀!

然后物流公司介入,将存放在淘宝京东拼夕夕仓库中的显示器,一个一个的送到每一位购买了这件商品的用户手中。

整个过程中,淘宝京东拼夕夕店铺的:平面设计人员、运营人员、IT人员、营销人员、会计、供应链人员、仓库管理员、货车司机等等,他们都贡献自己的时间和技能提供价值,从而获得金钱回报。

2)品牌方手中的货物(显示器)如何流通?

比如方正公司从工厂买了一批显示器回去准备贴牌销售。品牌方以品牌为依托与消费者建立信任,比如找杨幂杨洋范冰冰代言这款显示器做个电视广告,公交站地铁站火车站万达商场的广告位贴一波明星代言的海报,这是线下。同时方正在天猫京东拼夕夕各大平台开一波旗舰店,另外再花钱请各大媒体发一波新品发布新闻稿,全网发布,还可以再找测评大v做拆箱测评,最后请抖音快手知乎的直播渠道带货。

商品的分销。方正找总代理(一级代理),总代理找华北区代理、华中区、华东区、华南区代理(二级代理),二级代理找对应区域的省级代理(三级代理)。省级代理,比如广东省代理,到各家电脑耗材实体店,华强北商圈,推广一圈,需要货的从省代理拿货,省代理在向上找区域代理拿货,区域代理向上找总部拿货。如此一来,方正总部的商品通过层层代理,像毛细血管一样向全国各地输送,即使一个小县城,也能提到来自方正总部的货。

这个过程中,明星,广告招商人员,代理商等等贡献了价值,并可以获得金钱回报。

地球文明=商品流通?

3)直播带货主播的商品流通

直播带货中的商品流通比较简单,通过直播间气氛调动用户情绪刺激用户下单成交。

4)跨境电商商家手中的货物流通

商家需要把工厂生产的货物,通过飞机或者海上货运运到美国、欧洲、日本、东南亚的仓库储存,然后在海外电商平台上架商品销售。

同时找YouTube、Tik Tok、Instagram、Facebook等平台的网红进行带货,从而使得这些来自中国的商品的信息有机会触达到他们国家的民众。

这个过程中,除了跨境电商公司内部的IT、运营、营销、供应链、仓库管理人员外,还有国际货运公司的员工,全球的网红,他们都贡献了自己的价值,所以可以收获金钱回报。

地球文明=商品流通?

5)工厂产品出口

工厂商品出口到国外之后,需要有总代理,一级代理,二级代理等等,最终将货物向某个国家的各个城市输送销售。

至此,我们看到了商品从国内一家工厂生产出来后,商品信息如何通过各种媒介全面触达全国用户,以及如何触达全球的海外用户,最终商品流通向全国和全世界。

整个世界,相当大一部分资源都是在为商品流通而服务。这些商品,构成了我们周围的世界,构成了我们的生活环境。

这些商品使得我们从原始的那种生活环境变成现在的生活环境。

但商品不是改变生活的基础,它只是表象,真正改变生活和产生这些商品的基础,是科技。新的科学技术,新材料的发现,为生产划时代的商品创造了条件,从而改变了我们的生活。

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