促销方式有哪些(方案及策划分析)

seoxin 10-10 17:20 6次浏览

作为运营,经常需要策划活动、或者为活动提供利益点玩法等,有时活动连续做时,会发愁活动利益点、活动促销要怎么做好,今天整理一份常见的营销活动方式,给有需要的同学们学习。

一、指定促销

1.指定产品:①买A送B,②加1元多1件;

2.指定对象:①角色优惠,②角色专享价格(例如母亲特价),③老顾客优惠,④新顾客优惠;

二、赠送促销

1.礼品促销:买就送礼品;

2.惠赠式促销:①买一送一,②买一送多,③送红包,④送积分,⑤买多送多;

三、另类促销

1.悬念式:①不标价,②猜价格;

2.反促销式:①高价促销,只卖贵的,②原价促销,坚决不打折;

3.通告式:规定销售日,例如iPhone;

4.稀缺性:①绝版促销,②机不可失,失不再来,③独家售卖

5.模糊式:模糊价格,其实降价了;

6.视觉冲击:必胜客,太超值啦;

四、引用举例式

1.产品卖点:①优质产品,②功能促销;

2.产品特性:①用了都说好,②同事推荐款;

3.效果对比:使用后腰不酸,腿不疼;

4.新品:新品9折;

五、组合促销

1.搭配促销:衣服裤子搭配一起买半价;

2.捆绑式促销:①买A送B,②加1元换购;

3.连贯式促销:第二杯半价;

六、限定式

1.限时型:①秒杀,②今天有效;

2.限量型:限量销售;

3.单品式:就这款有活动;

4.阶梯式:①阶梯涨价,②分层/分类活动,第一天衣服,第二天裤子;

七、附加值

1.服务性:①以旧换新,②包邮,③帮你制定减肥计划;

2.故事性:老板娘跑了;

3.承诺式:买了不后悔,免费试用,不满意包退;

4.口碑式:①邀请式:礼品、返利,②好评式:礼品、返利;

5.榜单式:产品全网第几;

6.品牌性:品牌广告语;

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十四、奖励

1.抽奖式:①购买抽奖,②抽取幸运客户;

2.互动式:①收藏有礼,②签到有礼;

3.优惠式:①优惠券,②抵扣券,③现金;

十五、时令

1.清仓:①季末,②季中,③反季;

2.季节:时令产品;

详细完整的内容都整理在这张思维导图了

运营知道这几十种促销方式,从此不再发愁想活动利益点