促销手段有哪些(特别有效的4种促销手段)

seoxin 10-10 16:40 14次浏览

01 阶梯价格——让顾客自动着急

所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如:新品上架第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。

这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定。

实际案例:

美国爱德华法宁的商人提出了这样的一个自动降价促销方案:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”。

这个方案主要针对时节性商品,对于时节性的商品,商家应该及时的予以处理,即使只是收回成本。如果商家不处理那么这些商品就没有任何价值。与其浪费生产成本,还不如获取尽可能多的利润。

02 降价加打折——给顾客双重实惠

降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。比如:100元商品如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润;而如果先把100元的商品降价10元,再打8折,那么一件商品损失的利润是28元。但是,买家在感觉上还是后者比较爽。

这便是错觉折扣,能够给顾客不一样的感觉。

“便宜没好货,好货不便宜”的说法,这是很多人面对各种打折时的常见心理。所以,千万不要冒然直接打折,这会让他们有低价是以低质为代价的感觉,从而降低他们的购买欲。

解决方案是“错觉打折”。让优惠以隐晦的方式出现,和直接打折相比,错觉打折显得更加有艺术性丶更加吸引顾客的注意。

实际案列:

日本三越百货在一次活动期间,制定了一个促销方针:凡是在本商场购物的客户,无论购买什么商品,都可以用一百元购买价值一百三十元的商品。此广告一出,立刻吸引了很多顾客的注意,他们纷纷涌向三越百货,尽情地挑选自己所需要的商品。

实行“花100元买130”的错觉折价术,不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区,而且也真正起到了促销的作用,使得百货商场的销售客开始成倍增长。

03 一刻千金——让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。

这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

实际案列:

武汉的一家超市贴出公告:晚上7点至7点10分,这十分钟内所有货品1折。

很多人看到这个营销政策的时候第一反应是怕上当,然而第一天超市兑现了以后,第二天有了人潮般的消费者来到这家超市排队,在此期间人流量达到同时期的5倍,第三天接近10倍流量。该超市当月的销量实现翻5翻。

这里还有一点小技巧,那就是时间段。这个时间段最好有一个提示性的标志,比如,晚上7点的新闻联播 。久而久之,人们开始习惯在新闻联播的点儿去抢购,甚至还有一部分人,不由自主的成为这个超市的宣传者。

04 超值1元——舍小取大的促销策略

超值一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。

从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量,有流量就能刺激新的消费。

实际案例:

在绍兴的一家超市,由于市场不景气,人流量很少。有一天老板突发奇想,做了一个决定:将超市里面的35款10多元的商品(成本约为3-6元)分成7组,也就是每组5个商品。一周七天,也就是一天上一组,而这些商品的价格仅为1元。

这些商品都是人们日常常用消耗品,如:牙膏,毛巾等。因为是日用品,每次用到的时候消费者就会产生关联联想到这家商店,带来一定的顾客二次转介绍。

老板定的每日每种商品数量为100件,也就是每天500件商品。而很多人购得了这个超值商品后,就有了一定的购物的感觉和需求。于是也会顺带的买一些其他不打折的商品。

在这个案列中,最重要的两个环节:第一、超低价;第二、限量。

05 临界价格——顾客的视觉错误

所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元。

实际案例:

在很早的时候,就有了这个促销方案。10元变成9.9元,40元变成39元等等。这里要说的是这样一个早期的实际案列。

一家小杂货铺老板在一次记账的时候,老板用计算机计算价格得到的数字是9.9元。老板突然感觉这个价格怎么感觉好像比10元便宜的许多。于是这家店里将原来正价的商品都集体便宜了0.1元至1元。

而后的事情不用多说了,那就是这家第一个吃螃蟹的店获得自己的成功,从一家小店慢慢地做成了一家超市。