什么是免费模式(营销案例分析)

seoxin 10-10 16:15 8次浏览

互联网时代,商业模式日新月异,目前最具颠覆性的商业模式应该就是免费了。“免费”不是不要钱,而是一种思维,一种“利他的思维”,让客户觉得占了商家的便宜。巧妙设计免费商业模式下的营销方案,就有机会边免费边赚钱。

来看看这家摄影店是怎么通过免费模式,开业半年销售额爆增3倍的!

第一步,跟当地的妇保医院合作,派一名摄影师守在医院,为初生婴儿拍照,然后给家长留下摄影店的名片,告诉他们,“我们摄影店跟医院有合作,只要在本院初生的孩子都可以免费拍一张出生照以作留念,照片请在7日后到店领取。”并登记家长姓名、联系方式、婴儿出生时间等,让家长到店后凭登记信息领取。通过这种方法,有超过90%的家长会来店里领照片。

免费模式揭秘,这家实体店开业半年销售额暴增3倍,怎么做到的?

第二步,家长7日后到店领照片时,再跟他们说,孩子庆祝百日的时候需要拍照的话也可以来店里,再免费送一张全家福。

有人就说了,到现在没收一分钱,白送了两份照片出去,而且还有摄影师的人工费、修图费,长期下去就要亏死了,还怎么赚钱?

不要担心,前面这两步的目的就是为了吸引大量的精准目标客户进店,只要顾客进店了,后端盈利就有希望了。

不妨反向思考一下,如果你是小孩的家长,你会怎么考虑?

首先,在宝宝刚出生的时候,自己根本没有想过请专业摄影师拍照留念,而这家店却主动帮你拍照,而且免费送照片,你肯定会觉得十分惊喜吧?这时候你在潜意识中就会觉得自己欠这家店一份人情了。

7日后到店领照片,不但真的免费拿到了,而且告诉你100天以后还可以再送一张全家福,你会拒绝吗?当然不会。到哪家店拍都一样,而这家店还免费送了两张照片,肯定对这家店更亲近。

接下来看第三步,孩子百日的时候,家长带孩子来摄影店,除了摄影店承诺送出的一张全家福之外,肯定还会再拍一套纪念照,这是需要付费的部分。从这一步开始,摄影店就盈利了。

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第四步,通过家长留下的联系方式加他们为好友,再把这些顾客都拉进一个群里,通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。然后通过老客户的转发分享形成裂变,带来潜在客户的爆发式增长。比如,有次推出了“原价2999的亲子写真影集最低59.9”的砍价活动,给店铺带来了1000多的潜在客户,并且达成了平时3倍的销售量。

这种类型的商家活动工具网上也有很多,大多需要付费,也有免费的,比如公众号导流宝,提供各种免费商家的活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

为什么这种方法可以100%成功?

1、目标客户非常精准——妇产医院刚出生的婴儿及其家长。

只要你有大量的精准顾客,并持续做好服务,这些婴儿会在你的店里消费好多年。

2、建立好数据库,为每个孩子建立了档案,便于沟通和联系。

3、做好后续推广。通过群里或者朋友圈发放优惠活动的信息,吸引客户再次消费。

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