价格策略有哪些(案例分析怎么写)

seoxin 10-09 15:53 6次浏览

一、渗透定价

渗透定价,就是以低价进入市场,在价格和单量之间,尽量做到量的极致。它是以一个较低的产品价格打入市场,目的是在短期内加速市场成长,牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率,进而产生显著的成本经济效益。如小米、九块九包邮、免费的杀毒软件

青云众品牌战略咨询:浅谈四种常见的价格策略

二、组合定价

组合定价法是指对于互补产品、关联产品,在制定价格时,迎合消费者的某种心理,把有的产品价格定高一些,有的定低一些,以取得整体效益的定价方法。比如,消费者对滞销、价值高的产品价格比较敏感, 反之对畅销、价值低的产品价格迟钝一些,适当降低前者价格,提高后者价格,使两者销售相互得益,增加总盈利。需注意的是,高价和低价一般不宜做经常性变动,以维护价格政策在消费者心目中的一贯性。

具体来讲,常见的组合定价有以下几类:

  1. 产品线定价:根据消费者不同类型的需求,设计不同功能和品质的产品,如汽车配置;
  2. 副产品定价:利用同一产品的不同部分对某些消费者具有差异价值来定价;
  3. 捆绑式定价:将数种产品组合在一起以低于分别销售时支付总额的价格销售
  4. 备选品定价:即在提供主要产品的同时,还附带提供备选品与之搭配。
  5. 附属产品定价:类似于二段收费,产品免费但是耗材收费,如打印机和墨盒。
  6. 分步式定价:从免费到收费,从收费逐步到收更多的费,如公园门票,入园后一些特殊项目再额外收费。
  7. 单一定价:把价值接近的商品组合放在一起,消费者就会避免对价格思考和比较。
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三、价格歧视

价格歧视,通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时,在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。一般说来,如果所有消费者都具有充分的知识,那么每一固定质量单位的产品之间的价格差别就不存在了。因为任何试图比现有市场价格要价更高的产品销售者都将发现,没有人会向他们购买产品。举个例子,10件可乐的单价和1000件可乐的单价不一样;儿童票、成人票、老人票的价格不一样。

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四、动态定价

动态定价是指企业根据市场需求和自身供应能力,以不同的价格将同一产品适时地销售给不同的消费者或不同的细分市场,以实现收益最大化的策略。

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其实,市场的环境千变万化,没有一种策略是能够一直吃老本,且完全适应市场的,笔者也相信并期待着,互联网时代,更多出其不意的“价格战”悄悄来临。