淘宝直播如何运营(费用运营及推广详解)

seoxin 10-09 15:21 6次浏览

做淘宝直播有哪些技巧呢?我来简单分享一下:

技巧一:卖家最好自己直播

淘宝商家的直播还有很大的利益增长空间。

据数据显示,淘宝商家直播的在线观看人数为7000W到9000W,但是每周开播的商家2W不到,也就是说,平均到每个商家至少应在1000人以上(类目不同,流量上可能会有差异)。

我个人建议卖家选择自己直播,不建议找机构或者达人。

主要有3个原因:

1、机构/达人直播的流量不精准,客户都是冲动购物,退货率高。

2、机构/ 达人直播的成本比较高,自己培养的主播更便宜,三四线小城市,一个月花4000-6000就可以培养一位主播。

3、机构/达人直播可能同时推N家产品,你的产品很难售出。

而商家自己直播,最大的一个好处就是它的流量会很精准。

因为不同类目的直播是在不同频道出现的,客户来到这个直播间,很大程度上是有兴趣或者有需要才会点开直播。

虽然新开的直播间虽然没有浮现权,但通过轮播展现机制,还是有机会出现在手淘首页的。

技巧二:直播规则弄清楚

选好主播并布置完成直播间后,下一步就正式直播了,在直播之前,这些规则你必须要知道。

1,封面图

封面图有两个尺寸,一个是750×750的正方形,用于频道内的展现。另一个是手淘首页的长方形展示图片,这个展示图要求长宽比例为16:9。

注意事项:

1)封面图要美观,图片上不得出现文字。

2)封面不能使用网红或者明星的图片,除非他们本人会出现在直播间,或者有该网红或者明星图片的版权。

3)封面内容和标题要一致。

比如,你直播的是榴莲,你的封面内容就应该是榴莲,而不是放一个芒果;你直播的是母婴用品,封面图片中出现的孩童年纪超过18岁就明显不符合。

2,标题

标题会有字数限制。

直播标题中不要有任何利益折扣,比如今天八折或者粉丝福利放送之类,售卖的衣服面对的是小个子人群,标题就直接写小个子穿搭。

并且你的标题一定要跟封面是一致的,千万不要标题写的是小个子穿搭,但邀请的模特都是1米7的。

3,直播内容简介

直播内容简介的作用是去解释标题,比如直播的标题为××网红仿妆出镜。

你在内容简介中,可以介绍××网红毕业于哪所学校,录过哪些综艺节目,她的视频获得多少点击等等,介绍完嘉宾后,再把仿妆过程中会重点推的产品介绍一下。

除此之外,还可以重点介绍一下直播福利,比如点赞到达某个数值,有五折优惠,整点有支付宝红包等。

4,直播流程

直播的流程一定要提前规划清楚。

比如,一共直播美妆三个小时,第一个小时介绍底妆,第二个小时介绍眼妆,第三个小时介绍口红或者化妆技巧等,这样整个活动的利益点都会非常清晰。

技巧三:直播细节

另外,直播之前,还有一些小细节要注意。

1、直播环境要很明亮,昏暗的环境很难获得流量。

2、直播时,商品不要随意堆积,因为会显得非常凌乱,最好有大衣架,把衣服整齐地挂好。

3、直播的宝贝好评率必须在98%及以上,直播的店铺的评分要在4.6以上,并且DSR不能全线飘绿,这样更容易获得流量和权重。

4、直播的设备最好选择电脑,因为手机直播的声音比较差,最好再额外购买直播的辅助工具。

主要有三个:

1)麦克风,可以让主播的声音更清晰

2)美颜的灯光

3)摄像头,因为电脑自带的摄像头在直播时很容易延迟

5、在使用电脑直播时,屏幕的右上方会出现信息卡,可以把主播的信息填写进去,比如主播身高、体重、年龄等。

同时,在第二栏会有一个轮播设置,可以设置优惠信息,比如关注主播可以领淘金币,或者今晚八点有抽奖活动等,都可以通过轮播条去进行设置。

6、设置直播间的福利,可以在淘宝后台的权益中心,找到对应的福利设置,设置好时间和数量。

比如,要发支付宝红包,可以在后台设置红包金额200,数量100,再设置好时间等,然后保存。

技巧四:如何高效通过审核?

在正式直播之前,还需要提前一天发布直播预告,官方会进行预审。

直播预告最好在下午4点30前发布,预审主要是看直播的标题、内容简介和封面是否符合直播要求,审核通过才可以进行直播。

在正式直播的时候,前十分钟至关重要,它决定了你的店铺流量能否达到最高值。

因为前十分钟会有小二进入直播间观看,如果小二认为主播讲得很吸引人,就会把你的直播投到一些公域流量,吸引更多新粉丝。

另外,直播过程中不要说脏话,不要谈论政治性敏感问题,触犯法律的事情不要做。

至于,直播时间的选择,虽然晚上8点到12点是直播的黄金时间,但我不建议小商家在这个时间段直播,因为大V也会选择在这个时间段直播,竞争太大。

那作为小商家,怎么选择更好的直播时间?

第一,避开直播高峰期。

早上也是很好的选择,前段时间,每天早上五六点我都会去一个主播那看直播,因为主播讲话非常搞笑,因此,我也经常在他们家购买产品,虽然我并不需要。

第二,直播时间更长。

小卖家想要选择高峰期直播,就需要把直播的时间拉长,比如你从晚上六点开始,一直播到晚上1点钟,因为直播时间越长,所累计的直播间权重就会越高。

最后分享一个卖家的亲身经历:

这个卖家之前的店铺做得半死不活,最终通过这套方法做直播,起死回生。

卖家是做女装店的,他在前一年,用尽各种办法也没有把店铺做起来,店铺的粉丝也没有增长,一个月的销售额止步于3W,还有各种库存问题,这还是每晚干到深夜12点才做到的成绩。

后来,他开通了直播,仅仅五六个月的时间,营业额就涨到30W-50W,店铺的粉丝也保持每月1W的增速。

其实,这个卖家跟我讲,之前他直播的时候也没有多少人,也就几百个人,但是他坚持了下来,现在他一场直播的观看人数在6W-10W,最差也有2-3W的观看人数。

他们一共有三个人,主播、助理和运营,运营是他自己负责,主播是请的,工资是3000/月+提成。

他们在一个比较小的四线城市,客户大多是27-35岁的女性客户,主播年龄也在30多,并没有直播经验,都是从零培养的。

通过直播,他不仅销售额有所增长,通过秒杀、清仓等活动还把库存都清掉了,所以,对于中小卖家,我觉得直播会是一个重大的突破口。

1、直播未来会占有淘宝10%销售额,算是有潜力的流量渠道。

2、有精力的店铺都可以配自己的主播,每天14小时直播。

3、把直播场可以设计成线下店,主播就是营业员。

因此,对于有能力并且产品也比较适合直播的卖家来说,直播可以尝试一下。

我把自己过去十年做淘宝、现在一年做到过亿销售额的淘宝运营最核心的思路记录了下来,做成了这个电商运营作战地图,包括调研准备、策略设计落地、推广起量三个大的内容。

由于图片尺寸问题,可能会有些模糊,需要的私信我【电商运营作战地图】,我送你一份。

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