什么是社交新零售(商业模式及平台详解)

seoxin 10-09 14:40 11次浏览

前面有写了一篇文章,有关于如何建立代理商培训体系,很多伙伴私聊我,咨询如何建立代理商招商裂变体系,今天再写一篇介绍团队招商裂变体系的文章,希望给各位品牌操盘手有所帮助。

为什么要建立团队招商裂变体系?

1、团队招商裂变体系是社交新零售商业模式项目向前发展的根本动力

在操盘社交新零售项目操盘运营中有两个非常重要的板块,就是招商板块和培训板块。

我们经常说一个社交新零售项目能不能做得起来,在于其招商体系强不强,一个项目能否走的长远,在于其培训体系强不强,所以招商体系和培训体系是支撑社交新零售商业模式项目向前发展的根本动力。

2、团队招商力量体系是社交新零售商业模式项目取得发展的关键

在众多的社交新零售商业模式项目中,有的企业招商做的非常好,而有的企业就做不好,其实这内在的根本原因并不是在于企业的实力,产品的好坏,操盘人员的能力,而在于其招商体系是否健全,是否专业。

在我操盘辅导的品牌企业中,我们往往喜欢和之前有直销经验的伙伴合作,因为只要是对方有直销经验,有带团队经验,基本上都可以取得非常好的成绩,这是因为他们做招商带团队真的非常的专业,只要把过去这种做直销的招商经验搬过来,再稍加我们的辅导和运作体系,就可以取得很好的发展。

我在2020年8月份操盘辅导了一家河北保定的一家奶茶减肥产品的项目,9月份开始起盘招商,到今年的5月份来上海参加我的社交新零售商业模式总裁班培训课程,品牌创始人告诉我,项目发展很快,整个回款已经超过了2,000多万,计划到9月份回款超过一个亿。

这家企业为什么发展这么快?因为品牌的核心股东团队都是多年的直销从业者,他们在于团队招商,团队培训方面非常富有经验,另外手里也掌握了很多团队的资源,所以在起盘之后取得了快速的发展。

所以建立团队招商体系是项目取得快速发展的关键。

3、团队型裂变招商和传统招商有着很大的区别

在我接触的品牌老板中,有的老板说我过去一直在做招商,所以我做社交新零售项目应该具备优势,的确有招商经验的从业者对于做社交新零售商业模式类的项目有天然的优势,但是也不意味着你只要干过招商就一定能干好社交新零售商业模式项目,因为社交新零售的商业模式项目的招商体系和传统的招商体系有着很大的不同。

传统招商体系属于渠道型招商,社交新零售商业模式项目属于团队裂变型招商。

传统渠道招商往往采用的方式是广告投放、渠道沟通、资源对接、招商会议、渠道代理维护等,不需要培训代理商继续持续性招商,也不需要形成代理商的团队,不需要带团队,没有上下级的招商关系,也没有老带新的扶持体系。

但团队裂变型招商则不同,团队裂变型招商,不仅要通过各种方式招到代理商,同时还要培训代理商,帮扶代理商,让代理商持续去招商,持续去裂变,从而取得代理招商群体的增加,进而实现项目的长久发展。

所以如果想干好社交新零售商业模式项目,就一定要干好团队裂变型招商,团队裂变型招商,不指单次的招商会议,也不指单次的一次沟通,而是一套可以使团队不断自我招商,不断自我裂变,不断自我复制,不断自我成长的不断循坏的招商体系。

所以社交新零售企业如果想做好团队裂变型招商,实现团队发展,团队裂变,就必须建立团队招商裂变体系,只有建立招商利润体系团队才可以实现不断的招商,不断裂变,不断的长远发展。

如何建立团队型招商裂变体系?

我13年开始做微商,15年开始做操盘,16年开始做企业操盘辅导,到今天已经操盘辅导,100多家品牌在这些品牌中有2~3个人的初创型企业,也有一年回款几十亿的团队达到几十万的成熟团队型企业。

根据多家企业的操盘运营经验加上我的总结,我给大家建立了三种团队型招商裂变体系,供大家参考。

1、团队裂变复制体系

团队复制裂变复制体系主要目的是帮助每一位操盘者建立自我招商、自我培训、自我裂变、自我复制、可自动运转型团队。

团队裂变复制体系是一套可以自动招商裂变的体系,这套体系可以让一个新进入的无经验的小白代理商逐步成长成一名可以帮扶其新招代理的代理商。

这是一套成熟的体系,目前基本上中国所有成功的招商型团队都在用的体系。

社交新零售商业模式项目如何建立代理商团队招商裂变体系?

总套体系一共分为6个步骤构成,每个步骤都是循序渐进相关联的板块。

第1步:资源梳理

很多新进入团队的代理商,在一开始进行产品销售和团队招商的时候肯定没有客户资源,或则流量进入入口,这时候就需要根据其的个人资源进行资源的相关梳理,寻找意向客户或意向代理商。

具体操作方式:老代理扶持新进代理,把一切之前认识的人,写在纸上,进行资源梳理。其中信息包含:姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等,列一份100-300个资源梳理渠道名单。在这个资源渠道中,可以是人,也可以是销售的渠道,更可以是的可以合作的资源。就是把一切可以有助于销售或者有助于招商的资源全部罗列出来。

第2步:资源一对一沟通

当我们资源名单整理好之后,就需要根据资源名单上的信息,去逐个进行沟通,进行产品的销售和项目的招商工作。

资源名单上的人和渠道都是之前和我们有联系具有信任基础的资源,销售的基础是信任,所以这些资源更有利于我们的新进代理商去沟通去成交,同时也起到了锻炼新进代理商成交话术的作用。

具体操作方式:一对一去资源沟通名单上的人或则渠道,根据相对应的资源需求进行沟通,沟通的内容可以讲产品体系、盈利体系、招商裂变体系、培训扶持体系、从而寻找意向客户人群。另外当我们刚开始沟通遇到困难的时候,前3个意向客户,可以找你的老大,帮助你沟通。(关于这点,所以就要求我们在给我们代理商做启动培训的时候要告知代理商,他以后也要去帮助自己的新进代理商。)

第3步:老带新ABC成交法则

老带新ABC成交法则是一种销售成交的帮扶机制。是指当我们的新人代理商在缺少销售和招商经验的时候可以得到其直属老大的帮助,辅助其进行销售和招商。同时当我们的新人代理商拥有自己的团队之后,也要帮助接下来新加入的团队伙伴进行相关的招商和销售。

具体操作方式:当新人代理商经验不足是可以让其直属老大,帮助其进行销售和招商,执行老带新的帮扶工作流程,同时在其有了自己的团队之后,当你的下属团队在销售过程中遇到困难的时候,也要帮扶自己的团队。

所以我们在设计奖金制度的时候,为什么一定要设计同级别代理商两层返利,就是因为ABC老带新的帮扶法则的要求,因为当他们利益相关的时候,老大才会扶持新的代理商去开发市场,否则利益不相关就很难执行下去。

第4步:老带新一对一启动培训

在代理商招募到新的代理之后,要给新代理做1对1的培训,帮助新进代理,快速了解项目运作机制,这就是老带新1对1启动培训。

具体操作方式:在招募到新代理之后,3天内,由老代理对新代理进行一对一培训。时间可以半天到一天的时间,场所地点不限。讲解内容有两个板块:1、讲解社交新零售商业模式体系、产品体系、盈利体系、招商裂变体系、培训扶持体系,私域营销体系等增加代理商对项目的认同,2、帮助代理商制定市场开发销售和招商工作计划,帮助代理商快速投资回款。

同时帮我们在给新代理做培训,经验不足的时候,依然可以找到自己的直属上级进行老带新的帮扶,让我们足足上去帮助我们做相关的培训,进行启动工作。

第5步:沙龙会/招商会/线上公开课

由团队老大或则公司举办公开招商会,老代理邀约意向代理参加会议,通过招商会议的形式招募新代理商。

具体操作方式:当我们对意向代理商或者消费者进行一对一沟通后,其还没有达到成交,这时候我们可以用“场”的力量,用集体的力量去做成交。我们就可以把他们邀请到我们的会场,通过会场氛围的影响,成交我们的消费者或代理商。

招商会的形式有大有小,小的叫沙龙会,大的叫招商会,会议的形式不限,会议基本涉及的内容板块有:产品体系、赢利体系、招商体系、帮扶体系

案例分享(消费者+代理商案例)、活动政策等。

第6步:集体启动

由公司进行的集体代理商培训课程,比如说线上小白特训营、线下代理商培训课程。

具体操作方式:与公司举办的代理商集体培训是针对于新招代理商的系统化培训课程,基本的时间是2~3天的时间,讲解的内容涉及到产品体系,盈利体系,招商体系,培训体系,私域营销等相关的内容,目的是让新进代理商系统的学习整个项目运作的机制。另外除此之外就是促进我们低级代理商升为高级代理商,所以在集体启动的时候会安排踢单活动。

以上就是我总结的团队裂变复制系统六大执行步骤。当我们的一个代理商走完这6个步骤之后,接下来他就要回到第1步资源梳理阶段,帮助新进代理商进行资源梳理,不断的循环往复这个系统。

这样我们的代理商团队才能持久不断的去裂变,去发展,不断的进新人,不断的团队人数扩大。

2、公域流量转化体系

任何生意的本质都是流量,想做好团队,一定要有持续不断的流量进入。

公域流量转化系统就是帮助我们代理商建立流量,进入流量,转化流量成交的,可执行的运作系统。

这是一套私域营销的引流模型,目前在中国的商业营销领域中发挥的非常重要的作用。

社交新零售商业模式项目如何建立代理商团队招商裂变体系?

第1步:公域流量吸粉系统

通过线上自媒体渠道和线下个人资源渠道进行项目或产品吸粉引流,通过线上精准内容营销和线下相关引流活动,吸引精准目标客户群体,把精准目标客户粉丝引流到个人IP微信号上。

具体执行步骤:

线上渠道:注册自媒体矩阵平台,进行垂直领域内容的输出,吸引目标粉丝群体,导流到个人IP微信号;

线下渠道:根据自身资源进行活动设计,吸引精准目标客户群体,导流到个人IP微信号。

第2步:个人IP商务标签定位系统

通过通过商务标签定确立个人IP,通过垂直专业个人IP输出,取得精准粉丝人群信任,吸引精准粉丝人群关注。

具体执行步骤:

  1. 通过代理商自身行业关键词、服务关键词、专业关键词、产品关键词,确定撰写个人IP形象。
  2. 准备流量承接工具—微信号
  3. 进行个人品牌软文推广
社交新零售商业模式项目如何建立代理商团队招商裂变体系?

第3步:私域流量营销系统

通过微信精细化运营,转化我们微信号上的粉丝变为我们的消费者或代理商。

具体执行步骤:

  1. 装饰IP微信号
  2. 精细化朋友圈发圈
  3. 进行微信用户标签管理
  4. 搞活动微信群发
  5. 目标客户沟通成交话术
  6. 批量化经营微信号

第4步:合伙人裂变系统

通过精细化经营,把我们的粉丝转化成消费者,把消费者变成爱会员,会员变成我们的代理商,代理商变成合伙人,合伙人变成高级合伙人。

具体执行步骤:

通过精益化的运营和代理商招商机制,转化粉丝不断提升至合作伙伴。

代理商通过公域流量转化体系快速建立自己的流量进入模型,持续积累自己的精准流量人群,从而获得稳定的流量进入渠道,为后续团队的发展打下坚实的基础。

3、社群营销成交转化体系

社群营销成交转化系统是指通过社群营销的方式转化粉丝人群到消费者,然后从消费者向合伙人机制转变,适用于粉丝获取比较多的社交新零售项目。

社群营销系统有两大目的,一是把粉丝转化成消费者,二是把消费者转化成合作伙伴,带着合作伙伴一起去赚钱。

社群营销系统不是指通过微信群一直去长期经营我们的粉丝,而是通过微信群去转化,去提升我们的粉丝质量,代理商等级。

社交新零售商业模式项目如何建立代理商团队招商裂变体系?

第1步:收集粉丝人群

整理收集粉丝人群,引流到个人微信号

具体执行步骤:

1、通过各种渠道整理收集粉丝人群,比如:公域粉丝池、产品购买者、电商购物人群、到店人群、礼品领取人群、活动参与人群。

2、通过批量微信号和批量微信群,建立粉丝池营销矩阵。

第2步:把粉丝转化成会员

微信号矩阵积累粉丝人群,通过产品购买,成为会员用户,享受购物折扣。

具体执行步骤:

  1. 微信号矩阵积累粉丝人群,通过社群的方式和粉丝人群进行互动。
  2. 进行粉丝人群的转化,购买指定产品成为项目的会员用户,后期购物享受折扣。

第3步:把会员转化为代理商

会员通过购买高价固定产品,成为代理商,拥有分销权限。

具体执行步骤:

  1. 通过社群的方式去经营会员
  2. 会员通过购买高价固定产品或者进行项目充值款充值成为代理商,拥有产品或项目的分销权限。

第4步:把代理商转化为合伙人

建立合伙人奖金制度,把代理商招募为合伙人,建立合伙人招商裂变机制。

具体执行步骤:

  1. 通过社群的方式去经营代理商。
  2. 代理商通过购买升级或累计升级方式,升级为项目的合伙人,成为合伙人之后,拥有团队招商权限。

通过社群经营的方式,把我们最初的粉丝转化成我们最终的合伙人,和我们一起去创造事业,社群营销的方式为我们代理商招商提供了新的迭代型合伙人招募机制。非常适合有粉丝或用户基础的社交新零售项目去经营粉丝、经营消费者、经营代理商、经营合伙人。

应该如何选择合适自己的团队招商裂变体系

建立社交新零售商业模式项目团队招商裂变体系是项目操盘手人员、品牌创始人,首先要考虑的工作。

这项工作一定要在项目起盘之前就建立,使用在第1批种子代理商身上,只有第1批种子代理商用的好,后续这套体系才能被良性的传播复制下去。

1、企业应该根据自身个性化情况去选择团队招商裂变体系

每家企业都有每家企业的个性化情况,我们需要根据自身的个性化情况,去选择合适的团队招商裂变体系。

以我的操盘经验来说,往往有团队操作经验的伙伴会选择团队裂变复制体系,有流量运营基础的伙伴会选择公域流量转化体系,有互联网运营基础的伙伴会选择社群营销转化体系,但归根到底这要根据企业创始人的商业经验去选择,去做出判断。

一般情况来说,团队裂变复制体系适用面更广,更适合大多数常规性企业去操作。

2、三种团队型招商裂变体系相关配合建立完善的招商裂变体系

在我们操作辅导的客户中,往往以团队裂变复制体系为基础,结合公域流量转化体系、结合社群营销成交转化体系去促进代理商的招商,代理商的裂变和代理商的成长。

当然,今天的社交新零售商业模式适用于各行各业,在很多行业中都有非常优秀的操盘人员,非常优秀的品牌创始人,我相信大家会有更多的团队型招商裂变体系适用于自己的企业。

希望我所讲解的这一篇内容如何建立代理商团队,招商利润体系,对大家建立招商系统有所帮助。

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如果你有问题欢迎私聊。

文/王介威

国内知名社交新零售操盘辅导专家、 社交新零售代理奖金制度设计专家、社交新零售商业模式顶层构架专家。现为上海梯课教育科技有限公司CEO。

王老师擅长零基础社交新零售商业模式项目起盘操盘,操盘经验丰富,起盘方案注重实际运营,企业快速回款,代理快速裂变。

实际参与北京同仁堂、仁和药业、湖南澳优乳业等多家知名企业的社交新零售项目操盘辅导工作,担任多家社交新零售商业模式型企业幕后操盘辅导顾问。

常年主讲的课程有五大板块:《顶级操盘》社交新零售商业模式总裁班、《流量搭建》超级流量模式总裁班、《超级IP变现》个人IP营销变现课程、《疯狂裂变》合伙人奖金制度设计课程、微商操盘手私密内训课程。

截至目前,累计参与操盘辅导的品牌项目100多个,培训社交新零售操盘运营人员逾千人。

王介威老师在新浪微博、知乎、抖音等主流平台均开设自媒体账号,全网粉丝超过50万人。

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