谈判技巧有哪些(策略及话术分享)

seoxin 10-08 16:08 7次浏览

一:高手谈判的十个秘诀

1.尽量不要自己先开条件。

2.不要接受对方第一个提议。

3.提出比你真正想要的还要多的要求。

4.让对方觉得赢了。

5.对对方的提议表现出惊讶的态度。

6.扮演勉为其难的买方或卖方。

7.不论是多小的让步,都要要求交换条件。

8.不要制造对抗性谈判。

9.不断地赞美对方。

10.在自己的地盘或双方约定新的地方谈,绝不到对方的地盘谈。

高手谈判的十个秘诀

二:谈单的“721”法则

一、70%

1.聊工作

2.聊生活

目的:了解需求客户。

二、.20%

1.谈方案

2.谈案例

3.见证:针对不同顾客展示案例。

三、10%

1.答疑解惑

2.专业话术

目的:消除顾虑以及抗拒。

高手谈判的十个秘诀

三:高情商的人都明白的道理

1.不要去和别人交心,吐露太多你迟早会后悔的。

2.看上去很温柔的人,不一定是好脾气,只是自己的修养克制了心中的怒火,请不要去触及他的底线。

3.无论别人给你热脸还是冷脸,不要太往心里去,外面的世界尊重的是背景而非本人。

4.不要向任何人诉苦,人生就是哭给自己的,笑给别人看的。

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