什么是商业模式(画布及创新详解)

seoxin 10-07 18:13 15次浏览

世界级管理大师彼得德鲁克表示,企业之间的竞争就是商业模式的竞争。

为什么我们看到很多创业者坚持了一段时间就失败了?因为他们并不懂商业模式,思维依然停留在传统的生意模型上面,我多少钱批发的,我就卖得贵一点,从中间赚一点差价。

这种简单赚差价的时代已经过去,我们必须同时利用多种商业模式武装自己,这样才能让竞争对手毫无模仿的可能。

更为重要的是,好的商业模式可以帮我们创造源源不断的现金流,让企业永远不差钱。

经过多年的摸索,我总结出了24个商业模式,这会帮助创业者从弱小到强大的华丽变身。

1

信息差模式

这个世界一直是存在信息差的。以前人们天真地认为互联网的到来会消除人与人之间的信息差,事实证明,这是错误的。因为互联网时代,我们看到了更多的假消息,这些都是影响我们判断的因素。

举个简单例子,同样一个产品,在国内售价可能是5万元,在国外可能是3万元,这两万元的差价就是信息差,这就给了代购机会利用信息差赚钱。

2

信用模式

企业在成长的过程中不要只赚钱而不在乎软实力,比如说:品牌价值、信用值等。

任何一个企业都要将自己当成银行来做,你要给员工信心、给供应商信心、给代理商信心、给顾客信心。如果才能做到呢?这就要求创业者创业之初就把信用当成儿子一样来养。只要所有的人都信任你,你的企业就不会缺钱、缺客户。

3

饵+钩模式

饵+钩模式非常适用于快消品行业,比如说雀巢咖啡推出的免费的nespresso咖啡机,如果直接卖给一些公司和家庭并不是很容易,但是免费赠送就很容易,前提是每个月需要订购一定量的咖啡产品。

创业者必懂的24个商业模式,没有钱也可以办大事

4

服务模式

服务模式是一种非常气人的模式,因为客户一旦适应了你们公司的服务,客户就会非常信任你,不愿意再更换。就算同行的服务再好,都会给人一种“东施效颦”的感觉。更为重要的是服务做到极致之后,顾客并不在意价格,国内代表是海底捞和胖东来。

5

直销模式

人们对于直销模式的争议比较大,但是并不影响这个行业出来了安利、雅芳、戴尔等大品牌,微商就是直销模式的一种变种。如果公司属于快消品,做直销并不是不可以,因为它可以降低企业的营销费用,上百万直销人员遍布在全国各地,这是一支非常可怕的力量。

6

分销模式

分销模式需要注意的是不能超过两级,否则可能会被认定违法。分销模式的好处就是分销人不需要任何投资,只要他有足够多的流量或者是好朋友就行,这种资源就可以帮助他直接变现,分销模式如果用得好,可能会有意想不到的效果。

7

O2O模式

有些行业存在一定的特殊性,无法直接通过电商平台实现交付,那最好走O2O的模式,商家既能多销售,用户也能享实惠,美团就是一个代表。用户线上付款,线下交付。

8

B2B、B2C、C2C模式

电商的模式主要就三种,分别为B2B、B2C、C2C模式,代表平台分别为阿里巴巴、京东和淘宝。我们可以根据自己产品的实际情况来制定相应的模式进行销售。

9

免费模式

免费模式如今非常常见,比如说360杀毒软件。这种模式适合用于产品快速扩张时,而且产品具有边际效应递减的效应。

如果产品边际效应不能递减,那么就不太适合采用免费模式,否则成本有点大。

10

拼团模式

拼多多的出现让拼团模式得到了极大地推广,拼团让用户既有参与感,又能享受实惠,这是非常符合人性的一个营销方式。对于商家来说,消费者拼团购买可以让自己实现薄利多销的效果。

11

创投模式

创业者创业的过程中不能拿全部的钱做全部的事,这样会把自己累死。我们完全可以采用融资的模式开始创业,这样不仅可以获得资金,还能获得投资人背后的资源。当企业发展到一定程度很难发展之后,我们也可以变身投资公司,通过投资生态链的模式,让每一家企业都能活得很好。腾讯是创投模式的典型代表。

创业者必懂的24个商业模式,没有钱也可以办大事

12

贴牌模式

这是一个不缺产品的时代,缺的是细分定位精准的品牌。想要做品牌的只要前期将品牌准备工作做好,后期只需要找到代工厂代工就行。代表企业有很多,钟薛高就是代表之一。

13

入口模式

一个企业一定要有足够多的入口让消费者进来了解你,可以是线上的,也可以是线下的。在入口的建设上,策略就是“广泛撒网,重点培养”。

以我自己为例,我是一个企业咨询师,我的入口就有很多,比如说朋友介绍、写书以及自媒体全网布局等。

14

跨界模式

美团王兴曾经表示,美团的边界就是没有边界。你以为美团是一家做团购的公司,而实际上人家还是一家送外卖的公司。你以为人家是送外卖的公司,而实际上人家还是一家卖菜的公司。

美团利用自己的平台流量优势一直在做着跨界的事情,不设边界是美团高速成长的原因。

创业者必懂的24个商业模式,没有钱也可以办大事

对于传统企业来说,我们没有美团的流量优势,不具备跨界的先决条件,但是企业到了增长瓶颈的时候,跨界是一个不得不尝试的选择。

15

游戏模式

为什么人们玩游戏的时候可以没日没夜?这主要源于游戏设置中的及时奖励机制,这可以给人带来一种快感,促使你不断玩下去。

试想一下,假设企业也能将自己设计成一个“游戏”公司,让用户在购物的过程中就像是玩游戏,获得某项成就时可以获得即时反馈,消费者是不是会欲罢不能呢?

16

媒体模式

随着自媒体时代的到来,每个企业都应该有一个媒体部门,它可以承担公司的公关工作以及日常的营销工作,如果做得好,可以帮助公司省掉数以千万的广告费用。杜蕾斯、江小白就是媒体模式的代表。

17

门店模式

虽然门店快速扩张存在着资源的巨大浪费的可能,也会让公司资金链存在紧张,但是如果我们能设计好前端商业模式,让我们做到门店开得越多赚得越多,门店模式还是可取的。典型代表有:蜜雪冰城、正新鸡排等。

18

生态模式

专注做一个行业或者产品,它的优点和缺点一样分明。当我们产品无法与其他产品拉开差距的时候,就会存在失败的可能。此时不妨考虑转型生态模式,通过生态占领用户的心智,让用户欲罢不能。典型代表是小米集团。

19

积分模式

企业通过给消费者积分就相当于给消费者设计了一个游戏,只要消费者不断消费,积分可以兑换的奖励就会越大。积分的这个钩子会一直勾着用户将这个游戏玩下去,前提是你的积分游戏设计非常有吸引力。

20

预收模式

当企业钱不太够的时候或者是产品销售供不应求的时候,企业就可以采用预收的模式。当前有很多新能源造车企业还没有实现量产,用户交了钱只能等,企业拿着用户购车的钱去实现量产。

21

合伙人模式

初创团队想要遇到一个跟创始人三观一致,能力超群的员工太难了,创业者无论如何都要让他成为公司的合伙人,通过利益共享、风险共担的模式让彼此搀扶前行。

22

倒贴模式

资本的疯狂入侵推出了倒贴模式,只要用户敢来平台消费,平台就敢补贴。倒贴模式杀伤力极强,前提是要遵守法律,“弹药”要足。

因为人们都喜欢占便宜,因此倒贴模式是颠覆行业最有利的一个工具。

23

网红模式

在产品知名度、品牌溢价还不太够的时候,最容易采用的就是网红模式。品牌只需要花小钱就能与网红产生关系,只要产品能与足够多网红产生关系,那么品牌很快就能做起来。比如说国内美妆品牌花西子。

24

公益模式

公益也是杀伤力比较强的一个模式,因为人人都有恻隐之心。水滴筹通过前端免费的模式获取了海量用户,后端通过卖保险实现变现。

其实每个商业模式都值得专门写出一篇文章进行分析,只可惜篇幅有限,如果大家对商业模式感兴趣,可以私下探讨。

创业者必懂的24个商业模式,没有钱也可以办大事

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