流量推广怎么做(抖音和微信流量推广详解)

seoxin 10-07 17:50 16次浏览

近期后台有很多店家朋友留言如何选款!我们已经感受到了店家们对选款的重视。

也的确,开网店选款、应季上新、市场更替都牵涉到选款。而且品的好与坏会直接关系到要投入几倍的努力才能够把这个品做起来。

依据我们拼多多的经验,我们发现10W+的产品都有下面特点:

1、价格较为实惠

2、具有一定的功能性

3、创意新颖的流行产品

当然了我们也觉得,我们选的品要具有这一些必要条件。那 根据哪几个方法选款,我们也给我们几种建议:

一、用多多情报通看市场数据选款

如果你是刚开网店的店家,我们会更为建议你看看数据选款,由于你刚入行,市场上哪几个品类较为受大家喜爱、哪几个产品较为畅销并不是很清晰,因此这个时候你就得看数据。

除此以外,我们看数据选款最重要的一个原因是防止自选的品的较为冷门的,到那时候上架没流量卖不出去,那莫不是白折腾一场?因此看数据选市场、选品类、选款至关重要!

关于大品类,我们觉得可以,但要是你“后台”不是很很强,不建议你挑选平台较为冷门的大品类,别的流量中上的品类你可以考虑:

流量转化推广只要这一步你做好了都没这么难

确认好自已要做哪个品类后,我们紧接着就可以着手挑选小品类,会直接上市场行业-行业概况查看,以服饰箱包-女装为例子:

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品类潜力值=当前类目下的销量/当前类目下的产品数。潜力值越大,销量空间越大,竞争力越小。

圈出來的这几种品类潜力都还不错,能够列为参考范围内,那确认好子品类后,我们就着手挑选产品和款式了,那 这个时候我们可以移步产品分析,查看商品每一周畅销排行榜(以短袖为例子):

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当然了,我们还可以会直接在平台里搜索,看一下那一些流量较为大的、销量比较好的、靠前的这一些短袖都长啥样,考虑自已是否能做出一些较为有差异化的款式或者设计一些比较好的图案:

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二、个性化选款

所说的个性化,便是在指定类目下,我们只针对大众商品中有相同偏好的那一部分人群来打造、选取商品。

打个比方我们想买款电子设备,要兼顾工作、刷剧2种情形,但笔记本电脑过于厚重,刷剧不方便;ipad沒有键盘工作又太费事,且苹果的系统与平常工作的Windows不同,有一些文档不兼容。

那在这样的情形下,我们选取微软surface会相对比较适合,装上键盘可以工作,拆卸键盘便是平板电脑,且相对比较小巧玲珑,方便携带。

大家会发现,在针对于上面这样的情形时,surface会是一个比较好的选取,且在同类型的商品下,竞争会小得多。

相对于卖家来说,surface既规避了与款式众多的笔记本电脑相竞争,又规避了与主打平板电脑的iPad相竞争,单独打造了专归于自个的这一块小众护城河。

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当然了,这只是举个例子,我们可以参考surface的这样的特性来选取我们的款式、选取我们的商品。

大家在选款的时候,可以把自己当成一个要选购我们商品的顾客,设想自个会在什么样子的情景下,会产生相对于这类产品的要。而且最好是要懂得发散性思维,并相结合类目特性,去选取能符合特殊人群要的商品。

当然了,除去懂得选取特殊要外,我们还要懂得去辨别这个要的大小,打个比方刚举的例子,电子设备的笔记本电脑、平板电脑要是一个非常大的市场,这一市场下的中间地带,才有足够的要来符合我们店铺的销售。

反过来说,假如说这个特殊要沒有足够的市场,那我们的商品即便占领了这个要高地,也没法为我们产生足够的销售。

个性化选款除去要考量市场容量外,还要注意,所说的的个性化,一定是符合一定用户需求的特性,而不是我们所臆想出来的个性。

拿女装举例,大众化的款式是卫衣,是连衣裙,是连帽衫,小众一点的是旗袍、Lolita、汉服等。我们做个性化可以往旗袍、Lolita,甚至于轻国风这方向去发展,而不是往某些“时尚走秀”等看不懂的方向去发展。

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三、生态位选款

我们可以用金字塔结构来表述,每一个人所处在的资源层级。

大部分卖家全部都是资源层级相对比较低,小团体创业,小公司做电商,资金有限,归于底层卖家。

腰部的卖家,基本上全部都是工厂,或是产业链。

而金字塔上端的顶部卖家。通常全是行业领域的优秀者。比如说上市企业或是行业领域的顶级供应链,或是超级电子商务公司。

不同层级的卖家,所有着的资源是不同的。因此 处在不同层级的卖家,选品的逻辑也是不同的。大型企业,金字塔上端的卖家。通常目标特别远大。能够长时间的为了一个目标不断投入。初期甚至不计较盈亏。许多公司企业,尤其是互联网公司,许多全是不盈利的。

不同的生态位的公司企业。选取的商品也是不同的。

比如说上市企业入电商,选取进入到水果行业。选取的品全是直接竞争最大的品。因为市场的体量才会足够大。要做到上亿,甚至几十个亿的营业额。太小的品。压根满足不了。

同时,上市企业能够调动的资源是特别的多的。政府的农产品的扶持政策。本地的电子商务行业的有关政策。巨大的资金投入,比如说一次性囤积一个亿的货。屯一个亿的货,光价格就可以拉到几乎行业领域最低价。这些全是小卖家没法比的。

那腰部卖家和底部卖家怎么选品呢?

个人建议是不要选取竞争特别激烈的行业领域或是商品。最好的是腰部选取腰部的商品,底部卖家选取细分市场的商品。每个人在自己的生态位,选取最适合自己的商品。根据自己的资源,来匹配合适自己的商品。

顶部卖家,有的小品类,或是细分人群是他不喜欢的。因此 腰部和底部卖家就有许多的机会点。

先在自己的层级,做好自己的事情,累积自己的实力,赚到钱了,慢慢累积,有能量溢出了,再能够考虑升级自己的生态位,进入到腰部,甚至顶部生态位。

PS:除开上述选品方法,还有下面几个选品建议:

跟节假日选品:比如说春节家家户户会贴窗花、对联等,那 在囤年货季卖,也能够售出一个比较好的销量。

跟爆款选品:爆款已自带流量了,要是他在其他店面这里爆,在跟少人跟款的情况下,你跟,能爆的概率也特别大。

跟各大短视频平台推荐款选品:比如说前段时间抖音许多博主都在推荐的漱口水、泥膜等,也是能够跟的。