什么是登门槛效应(门面效应及启示详解)

seoxin 10-07 11:51 6次浏览

当我们在线下选购衣服的时候,店内的导购员往往都非常热情,还会不厌其烦地服务顾客试各种衣服,服务非常周到。

这个时候,当导购员劝你购买几件衣服时,你一般都难以拒绝,会挑选其中的几件购买。

登门槛效应:懂得得寸进尺,你才能一步步达到自己的目的

不过,如果你只是随意进店看看,不试穿衣服,那你购买衣服的概率就会少很多。

买衣服这一行为的背后,可以用心理学上的一个名词解释,叫做“登门槛效应”。

登门槛效应:懂得得寸进尺,你才能一步步达到自己的目的

什么是“登门槛效应‍”?

登门槛效应,也叫“得寸进尺效应”。这一效应由两名心理学家——弗里德曼、弗雷瑟提出。

在1966年,他们进行了一个“无压力的屈从—登门坎技术”的现场实验。

实验中,心理学家们让助手来到某居民区,随机访问几户家庭主妇,请求她们帮个小忙,将一个标有“安全驾驶”的提示招牌挂在自家的窗户上,这个招牌较小,也并不影响美观,所以,大部分家庭主妇都爽快地答应了。

登门槛效应:懂得得寸进尺,你才能一步步达到自己的目的

一段时间之后,助手再次来到这个居民区,这回,他想要让那些之前答应挂招牌的家庭再换上一个很大而且不太美观的招牌,结果大部分的人依然都接受了这个请求。

与此同时,有人来到另外一个居民区,向几个家庭主妇直接提出在自家窗户上挂那块大且不美观的招牌,但是,这一次,80%的人选择了拒绝。

根据实验,研究者得出了一个结论:人如果接受了他人一个小小的请求,为保持形象的一致,他很有可能会慢慢地接受越来越大的要求。这就像登门槛一样,一步一台阶,循序渐进,才有可能到达高处。这就是“登门槛效应”。

登门槛效应:懂得得寸进尺,你才能一步步达到自己的目的

登门槛效应的日常应用

登门槛效应在生活中的应用有很多,除了开头我们提到的买衣服之外,别人找你借钱时,也会经常运用这一效应。

比如说,借钱的人首先可能会问你借一笔小钱,这个时候你也许很容易就借出了,之后他可能还会多次问你借,在不知不觉中,你借钱的数额就非常巨大了。

但是,如果他一开始就问你借这么多钱,你很大的可能不会借的。

登门槛效应:懂得得寸进尺,你才能一步步达到自己的目的

逛街的时候,很多店面会拿着自己产品在店外营销,比如,一家护肤品店的销售员会跟你说:“我们家有免费的面膜可以试用,我来给你试试吧!”

试了之后,销售员就会邀请你进店看看,继续让你试用别的产品。

经过一系列的试用之后,她就会夸赞你试用之后的效果,还会告知你现在这个产品在做某种活动,让你产生效果好且划算的心理,在店员的劝说中,你不知不觉就买下了她们家的产品。

登门槛效应:懂得得寸进尺,你才能一步步达到自己的目的

登门槛效应的启示

1、学会利用登门槛效应

将登门槛效应为己所用,你就能达到自己的目的。

比如,在学习和工作遇到困难时,我们可以迎难而上,将那些难以解决的问题进行分解,将问题一步一步解决,不知不觉中,这个难题可能就解决了。

登门槛效应:懂得得寸进尺,你才能一步步达到自己的目的

男生在追求女生的过程中,也可以运用“登门槛效应”。

追求往往是一个过程,如果你一开始就对某个女生说,我想跟你白头偕老,这个女生极有可能对你避之不及。

但是,你有没有想过,你完全可以和她先从朋友做起,在吃饭、看电影等一系列相处的过程中慢慢获得她的好感,从而答应你的交往,最后和你走入婚姻的殿堂。

生活中,懂得利用登门槛效应,你才能一步步达到自己的目的。

登门槛效应:懂得得寸进尺,你才能一步步达到自己的目的

2、懂得警惕登门槛效应

如果你每天打一个人一巴掌,当有一天不打了,他会因此感激你。

如果你每天都给一个人一碗饭,让他解决温饱,当有一天你不给了,他就会说你狼心狗肺。

这其实就是一种人性。

你一味的善良和付出,就容易让人产生理所当然和依赖的心理,一旦你停止了你的付出,反而还会遭到他人的非议。

因此,我们也要懂得警惕登门槛效应,不要毫无底线地善良,面对得寸进尺的小人时,该拒绝的时候,就要学会拒绝。

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