什么是营销(策划及管理详解)

seoxin 10-06 17:57 11次浏览

营销是通过系统的思维设计,顺其自然达成销售的过程。

营销永远没有结束的时刻,每一次成交都酝酿着下一次更多的成交,每一次成交都会带来源源不断的价值。

营销的目标是实现无销售成交。

营销,就像是钓鱼。

钓鱼,是一件非常快乐的事情,当你享受生活的时候,顺便又得到了自己想要的结果。

会钓鱼的人都明白一个道理:不同的时间、不同的地点、不同的天气、不同的鱼饵、不同的鱼竿,钓到的鱼是不一样的。

所以,你的选择决定了你能钓到什么样的鱼。

营销需要找到精准用户,我们用钓鱼来打比方是非常恰当的。

我们要做好营销,有5个条件:机遇、场景、环境、诱饵、工具。

营销到底是什么?营销的核心是什么?营销有什么用?

1、钓鱼的时间,就是我们营销的机遇。

不同的时间,会产生不同的营销结果。

有的鱼喜欢白天活动,我们就白天去钓;有的鱼喜欢晚上活动,我们就晚上去钓。

相同的道理,如果产品在客户非常感性的时候更容易成交,那就特别适合在晚上销售。

所以,我们要仔细思考:在什么样的时间点、在什么样的机遇下,我们更容易跟客户沟通交流、传递价值、销售成交。

2、钓鱼的地点,就是我们营销的场景。

不同的地点,会产生不同的营销结果。

有的鱼只有在长江里才能钓到,有的鱼只有在大海里才能钓到。

所以,我们要了解清楚:在什么样的地点、在什么样的场景当中,才能制造出我们和客户相遇的可能性。

这就是对场景的把握,非常重要。

3、钓鱼的天气,就是我们营销的环境。

不同的天气,会产生不同的营销结果。

我们知道,暴雨过后,河里的鱼特别多,非常好钓鱼。

其实,当发生某个热点事件的时候,有些产品就会产生一些特别的营销点。

比如:一部热播的电视剧,里面有个女主角穿的衣服特别漂亮,很多追剧的小姐姐就想:我也去买件和她同款的衣服。

如果我们是卖这款衣服的微商,这个时候抓住机会好好营销,那肯定会卖的特别好。

所以,我们通过热点事件的捕捉,再结合自己的产品,把握住热点产生营销的那种时机,就会创造出非常好的结果。

4、钓鱼的鱼饵,就是我们营销的诱饵。

用不同的鱼饵,会钓到不同鱼。

我们要想钓到鱼,就要用鱼喜欢吃的东西做鱼饵,这样鱼才能被钓上来。

过去有个故事:小白兔钓鱼

小白兔用什么做鱼饵呢?胡萝卜。

钓了几次,连鱼都骂:小白兔,下次你再拿胡萝卜引诱我,我就揍你。

鱼不吃胡萝卜,小白兔肯定也钓不上来鱼,最后连鱼都受不了这件事情。

所以,鱼饵的选择非常重要。

我们一定要了解客户的需求,用客户喜欢的东西做诱饵,才能吸引到精准的客户群体。

5、钓鱼的鱼竿,就是我们营销的工具。

当我们把前面的4个条件都准备好了,接下来就是用鱼竿钓鱼了。

对应营销,就是运用软件工具把目标用户从公域流量添加到我们的私域流量

因为我们做到了“天时、地利、人和”,我们引流吸客就会非常的顺利。

营销到底是什么?营销的核心是什么?营销有什么用?

我们每一次钓鱼都是一个流程,都是有条件、有准备、有规划的精心捕捞,所以我们都会满载而归。

我们用这种营销的思维,一定会和真正需要我们、信任我们的人产生链接,让他们成为我们的客户。

我们通过营销思维找到的客户,是对我们非常忠诚、非常有好感的一群人

这样的人越多,我们产品的满意度就越高,复购率就越高,转介绍率也越高。

自然,我们的生意就会越好!

人生当中有很多问题,生意当中也有很多问题,只有我们真正建立了系统的营销思维,才能获得正确的结果。

营销思维,相当于给我们的大脑安装了一个导航系统。就像汽车的导航系统,我们只要输入目的地,马上就可以搜索出行使路线。

因为导航系统是流程化的,有画面感,有清晰的框架,并且还有很多客户案例。

所以,营销思维的作用非常大,它会让我们变得非常睿智,拥有解决各种问题的能力,创造无穷的价值。

当我们拥有了营销思维,事业就会如虎添翼!

正如雷军说过的一句话:当你站在风口上的时候,连猪都可以飞起来!