怎么营销(营销产品及店铺的步骤分析)

seoxin 10-06 15:12 9次浏览

今天,咱们将通过四个典型的营销策划案例向您推荐一些实用的营销手段。事实上,我们不担忧銷售一切商品。只需要方式 找得好,咱们就能打破常规寻找到出口。

1.精确定位

万宝路的初期市场定位是女士香烟,大多数用户都是女士。即便国外烟民连年增长,万宝路的交易量也越来越少,最终在20世纪40年代初公布停产。紧接着,品牌策划人李奥·贝纳将万宝路香烟的目标用户群体改为男性朋友。广告宣传一再强调万宝路香烟的阳刚之气,以粗犷、豪迈、英雄的国外西部牛仔为企业品牌形象,打动所有喜爱、欣赏和追寻这种气概的用户。品牌定位第二年,万宝路交易量爆涨,现在是国外第二大品牌。

学会了这4种营销手段,我不相信你的产品销售不出去

万宝路香烟设计的成功案例充分体现精准定位的重要程度。只有精准定位商品,才能高效直接吸引用户痛点,促进銷售。一旦发现定位问题,应及早更改。

2.乘势而上

这是指认真研究用户喜欢什么,追寻什么,了解用户的需求,以便于有信心打好市场战。例如手机市场上大火的品牌oppo和vivo,性能不如小米,价位也居高不下,但是为什么交易量居高不下?

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咱们会发现,这两个品牌根据年轻群体特别是年轻女士喜爱崇拜偶像的特点,利用粉丝营销和互联网营销推广牢牢找准目标客户。广告宣传是受大众喜爱的偶像,如迪丽热巴、陈伟霆和鹿晗。这些人的宣传口号突出了拍摄的艺术美,例如两千万柔光灯双镜头你本来就很美;也迎合了手机不满电就有恐惧的宣传口号充电五分钟,通话两小时。

这两个品牌完美符合了用户对手机的需求,用户喜爱这些人做出来的商品,所以即便价位更高,也有很多人入手。

3.巧用对比

众所周知,人们喜爱比较,咱们常说没有比较就没有伤害。那么,要想做好营销工作,就有必要巧妙运用比较。让用户认为入手了物有所值的商品。

惠普做的打印机广告宣传有一个成功案例:一分钱能买什么?一分钱买不到饭,买不到药,却能买到惠普打印机拍的照片。

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这种对比会让用户总是感觉自己的钱花得有价值,也很价廉物美,只需要花一分钱就能打印出一张个人想买的照片。

4.不要挑战用户的刻板印象

当用户对一个商品有刻板印象时,很难更改这些人的想法。比如说到立白,大家都会想到洗衣液,格力空调,海尔冰箱。如果盲目拓展领域,很有可能失败。例如格力空调做手机用户是不会认可的,因为大家都会总是感觉你明明是做空调的,现在来做手机,大家都会怀疑你做手机的经验和能力。如果格力空调继续深耕空调领域,根据不同用户的需求细分目标市场,可能对用户更有说服力。

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总结

总的来说,要想做好营销,就有必要精确市场定位目标客户;随后结合用户的关注点,乘势而上;在整体规划中巧妙运用对比技术,让你的定价对用户有诱惑力;最终,你要知道用户的刻板印象很难更改,你最好在这些人认知能力的基础上增加认知能力。