什么是4p理论(应用及案例详解)

seoxin 09-30 15:56 12次浏览

4P营销理论指的是4种基本策略的组合,即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。营销4P理论在今天还有效吗?

来自百度

产品(product)

定义:以产品为核心进行营销策略组合

特点:要求产品更新速度快、销售渠道相应快、新产品推出后,旧产品立即跟进降价,此类企业营销费用大多用于新产品推广,而不是渠道和包装等

e.g.我们已经习惯了智能手机的样子和功能,但诺基亚是曾经的“王”,苹果重新定义了“手机”,划时代的产品往往能够抢占认知的红利营销4P理论在今天还有效吗?

来自百度

价格(price)

定义:以价格为核心进行营销策略组合

特点:以降价作为营销手段,容易激起价格战,且要求企业有大规模生产能力

在商业野蛮生长阶段,“伤敌一千,自损八百”的价格战比较普遍,曾经家电市场因为混乱的价格战,陨落了好几家巨头企业,有兴趣的可以去看看吴晓波的《大败局2》。营销4P理论在今天还有效吗?

来自百度

促销(promotion)

定义:以促销为核心进行营销策略组合

特点:推广产品是这种营销模式的核心动力,要求企业有较强的企划能力、品牌传播能力、管理能力以及激励能力

广告承担了品牌推广职能,从“收礼只收脑白金”,到“买的多省得多”,再到“你爱我呀我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”,这些魔性的广告都对转化起到了直接的促进作用。

营销4P理论在今天还有效吗?
营销4P理论在今天还有效吗?
营销4P理论在今天还有效吗?

渠道(place)

定义:以渠道为核心进行营销策略组合

特点:目前我国线上渠道、线下渠道等多渠道混杂并行,要求拥有洞察力和执行力的团队

渠道的确很重要产品再好,宣传再到位,消费者想买买不到,对销售的促进则为0,还浪费了成本和资源。健力宝曾推出过一款产品“第五季”,广告铺天盖地,但渠道没有同步铺开,消费者看得到买不到,最终让品牌损失惨重。

营销4P理论在今天还有效吗?

随着经济的发展,有人也提出了新时代4P理论营销4P理论在今天还有效吗?

来自百度

Purpose(意义):商品的价值不再用价格标签来衡量,而是取决于企业对社会的贡献,能否和消费者实现共鸣。

Presence(参与):感谢社会化媒体的流行,定期的推广和促销将被长期的对话取代,这样品牌才能长存于消费者的脑中。

Proximity(接近):使用媒体接近消费者,不如使用技术亲近消费者。

Partnership(合作):企业对市场需求的判断来设计产品的模式,将进化为邀请消费者参与到决策流程的模式。

4P营销理论过时了吗?

有时候看到某些品牌的营销物料冲上了热搜,或者在朋友圈里疯传,我们也一头雾水“这也行”?确实,现在令人眼花缭乱的营销方式和方法确实让人摸不着头脑,甚至有点“乱拳打死老师傅”的感觉,并且适合别家的不一定适合自己家,更何况理论是共性研究的结果,必然是需要顺应社会发展而修正的。

再者,咱们国家尚且处在“市场经济”创业中期,虽然市场相较于曾经,制度更加完善,从业人员素质更高,但符合中国特色的市场理论确实还需要时间去发展。

营销模式分很多种,其核心包括有形的产品和无形的服务,根本目的是根据市场环境变化及自身资源状况作出相应的营销策略,以提高产品销量、获取利润。