营销策划怎么做(方案及模板分析)

seoxin 09-30 11:40 10次浏览

第一篇:什么是营销策划?营销策划人具体做什么?

下面的这些内容有点偏理论,但是我希望大家能耐心看完,扎扎实实的理解下,到底什么才是营销策划

大家好,从今天开始,我们详细来讲解营销策划这个行业与营销策划人的那些事情,以及相关的方法原理与实操经验。开篇,我们就先来讲营销策划到底是什么?

本质上来讲,大部分的人总是很难说清楚,我到底是干营销的,我还是干策划的?因为这2个工作是有差别的,策划是对营销的结果呈现,可能是书面,可能是语言。但是营销更多的是一种系统的“让品牌或者产品,能够被很多人认知、引起共鸣”的运营实操行为。

他涉及到了定位、产品、数据分析、竞品分析、市场分析、策划方案、引流方案、用户画像、增长方案设计、商业模式设计、团队运营执行、复盘、竞争博弈、消费者心理学等多种的板块

一般别人问这个行业的从业者,大部分的回答都是,我是干营销的,如果是纯粹说我是干策划的,反而无法让人明确,到底是什么策划?是活动策划还是别的策划?所以最终其实经过市场的检验,营销策划行业的标签词(也就是大家都能理解你的从业属性的)是“营销”两个字,而策划本身,对于营销这个领域来讲,是一个不可或缺的部分,但是他的特征由不能那么精准。

1:什么是营销策划?营销策划人具体做什么?

实现上面目标的过程,就是你营销策划的过程。

因为想要实现一个销售目标或者品牌目的,你所要涉及到的营销模块是非常多的,而策划,他是去触达、统筹营销模块,让这些模块变的有序起来。所以,深度理解营销和策划,对于后面你对于整个职业生涯的规划,才能更加清晰,而不是干了一辈子,还是分不清楚营销和策划的侧重点

那么,当我们理解完,营销策划这件事(不是这个名词,而是深刻理解什么是营销策划)之后,可以来聊聊,营销策划人具体做什么。

某一天,一位老板拿着一瓶不明液体,放到了你的面前

“我的这个产品啊,很有市场啊!定价998,肯定能卖爆啊”

你眉头一皱。

  1. 很有市场?你怎么判定的,靠直觉和感觉?做过市场调研吗?
  2. 定价998?参考竞品了吗?定价高还是低了?怎么决定的,拍脑门?

对方愣了一下

“这个……这个真没想过,可是我的东西好啊!好东西他就应该这么贵啊,我们要做高端啊”

你眉头一皱

  1. 你的东西好,你怎么证明呢?你怎么通过视觉、对比、独特的卖点等细节,来营销型的向客户展示你的差异化,和你的价值?你说好就是好?
  2. 好东西就应该贵?那就是价格低的都是垃圾?
  3. 你说做高端就做高端?高端是你定的还是市场定的?

“这个……这个真没想过,可是我产品的市场大啊!谁都离不开他,我这个产品一出来啊,肯定会有一堆人买的!”

你眉头一皱

  1. 市场大?你怎么知道的?数据分析出来的?还是竞品对比出来的?谁都离不开他,哦,合着你新开创了个品类是吗?就没替代品吗?你做了市场调研了吗?你作为顾客去寻找过竞品吗?这个时代你以为开创个新品类那么容易吗?
  2. 还有,你这个产品已经出来了,你既然一堆人买,你找我们干嘛?你去卖爆啊!大佬能不能先考察下市场,有了根据,咱们再来聊?

(我怎么感觉写着写着,居然激发出了我杠精的天赋了握草)

“这个……这个真没想过,可是我的产品容量大啊,我实在啊,我的产品要多少有多少啊,不断的生产啊,我的产品谁都需要啊”

你眉头一皱

  1. 容量大?是卖点吗?生意场上谈的是金钱往来,实在这个标签,打上去和卖多少钱有什么关系?实在人的货就好卖了?你要做高端你还要体现实在?你矛盾不矛盾?你产量无限又能如何,你卖爆了再说啊!不卖爆你生产那么多干嘛?我的产品谁都需要?你做了用户画像了吗?买你东西的是男是女是老是少?你谈的这些东西和你经营这个生意有直接关系吗?
  2. 再有,谁都需要你的产品,这就是根本不做市场调研的情况,还拍脑门?大哥你再拍脑门都没了OK?

(问号哭着对我说,你能不能少打我,还连环问号)

“这个……”

你眉头一皱,深吸一口气

对面大哥惊恐的看着你,乖乖的坐直了身子,豆大的汗珠从额头上,开始流下

我告诉你,做营销这么久,我看到了无数的企业倒闭,品牌倒闭,这中间不乏有牛X潜力的产品,但是到最后死,都是因为没想清楚就干,靠了一腔热情,准备工作做都不做,上来就要创业,脑子想着发财,一干活一脸懵逼,几天热度以后直接TMD烂尾

为什么你要开发这个产品?是你自嗨还是验证过市场确实有这个需求?

客户凭什么选择你?这么多产品凭什么选择你一个新品,你差异化是什么?好,没差异化,那么至少在颜值、味道、使用场景、价格、卖点、营销场景、包装等方面有点差异吧?

核心问题是这个需求是不是你自嗨的?

核心问题是客户凭什么选择你?

做过测试没有,产品的需求做过论证没有,做过调研没有

数据分析研究过到底这个市场上需求多大没有?大家经常搜的需求词,你的产品能正面硬刚吗?竞品拿出来对比下,你的优势明显吗?差异化的点能研究出来吗?

先打样,前期付出一些沉没成本,投放市场,看看反馈,再考虑放大,而不是上来就要卖房开厂,扩大规模,库存一大堆

你的客户是谁?他们在哪里聚集?你怎么搭建这个流量池子和影响场景?

客户来了,你能不能留存住——也就是你对你产品够不够有信心!

客户留存以后怎么去复购 ?

产品在可以的情况下,有人想代理,你怎么设计这个省市级代理制度?

你要不要自建渠道?你要不要扩大规模?

实践是检验真理的唯一标准,你不实践测试,你上来就要大规模投产

你钱是烧的啊?

你对应的环境是红海还是蓝海?

红海下面的蓝海机会是什么?

这些事都是和营销策划息息相关的,你以为你带着一瓶莫名其妙的水

你就要卖爆吗?

你怎么脑子那么简单?

(空气突然安静…..)

大哥静静的用袖子擦了擦汗,咽了一口唾液

“那个…..说的对说的对,谢谢谢谢,点醒我了点醒我了”

“那个…..那个什么,既然这样,我能不能请你们帮我做一套营销策划案,交给你们来做?”

你眉头一皱

“你这…..这怎么还皱啊”

你继续眉头一皱,说出了最后一句话

“大哥,你产品不行,营销策划狗屁不是!我不否认有些产品能靠营销火一下,但是这种不长久的事情,不是我们营销人该去深耕的,我们希望的是共赢,客户挣钱我们才挣”

“再有!会写营销策划案,不代表他的不是理论,不是纸上谈兵。策划给你的仅仅是一个建议,市场都不看,就给你案子的建议,这就是纯粹忽悠钱的”

“先去打磨产品,你有自信了,你对你自己产品敢拍胸脯了,你真的对比了你竞品了,你心里更踏实了,你再来和我们谈”

(空气突然安静…..)

“那个….送钱你们都不要啊”

你……淡淡一笑

“营销人,拿这个钱,不踏实,这个时代,作为营销人,该坚守这个行业的职业准则,该有原则。利他共存,才能多赢”

“回去吧,想清楚了,再干吧”