产品差异化策略详解(优缺点及产生原因分享)

seoxin 09-14 18:28 7次浏览

现在不管你做什么行业、卖什么产品,产品同质化越来越严重。所以,如果你还是像传统一样,只关注产品本身的功能,将有很大可能陷入红海。

为什么?因为这些功能卖点是实实在在的,能用具体的衡量标准感受到的。所以,这类卖点很快就会被同行复制,也不可能成为高级卖点,也不能给企业带来持久、差异化的竞争力。

就算你创新了一个新的功能点,但你能做,我也能做啊。结果就是短期卖得还不错,但很快会成为一片红海。

怎么办呢?我们可以换一个角度来思考,既然实实在在的卖点容易被模仿、复制,容易陷入同质化的红海,那不妨试试虚卖点,虚卖点是不容易被模仿的。

什么是虚卖点呢?简单理解就是不能被顾客明确感知到的点都算虚卖点。比如品牌、创始人故事、匠心工艺等,这些都属于虚卖点。

想要避开同质化的竞争,我们就可以对卖点进行虚实转化,比如,如果你卖精油,其他精油都在打可以提亮肤色、淡化色斑,为了避免同质化,你就可以宣传创始人故事或者精油从原料采摘到制作成成品的工艺。

这也是为什么现在市面上的创始故事、匠心工艺泛滥的原因,除了能够赢得信任,更是避开同质化的硬核操作。

但想要和其他不同,你还要让你的故事更走心、你的工艺更懂顾客、你的材质更爱顾客,并且把它再落到实处,只有这样才能创造产品差异、赢得顾客青睐。