电商分销模式详解(平台分销模式推广及渠道分享)

seoxin 09-14 17:11 6次浏览

裂变分销模式在当下已经成为社交电商的标配,分销模式依靠社交链条,借助口碑传播,加分销佣金的利益驱动,来实现快速的裂变拓客和卖货。

社交电商平台用户增长新玩法:分销系统模式

一、分销模式具备以下优势:

1、节省推广成本:互联网流量见顶,传统企业进行营销,需要投入比以前更多的费用成本进行曝光和宣传,而社交分销,以利益驱动,让用户形成自我增长的闭环,实现更高效低成本的用户触达。

2、实现快速销售:基于分享的特性,商品能够在同圈层用户中快速传播,能更精准地找到目标客群,帮助商家完成销售目标,解决货存堆积的困扰。

二、开发分销系统需要了解的要点?

1、如何成为分销商?

根据平台的特性和商家所要达成的目的,一般有以下几个分销商加盟方式:

1)注册成为分销商:如果商家刚启动项目、会员不是很多,又想快速增加分销商,可以使用注册即成为分销商的方式,降低分销的门槛。

2)申请成为分销商:会员填写资料,申请成为分销商,商家在后台审核,符合要求即可批准其申请。

3)升级成为分销商:为成为分销商设置门槛,比如购买多少金额商品、发展多少数量会员即可成为分销商,此类方式得到的分销商忠诚度较高,但也对分销模式的吸引力带来了更高要求。

4)充值成为分销商:结合会员营销、充值营销的玩法,会员充值规定金额后,即可成为分销商享受权益和分红。

2、分销系统的分佣方式有哪些?

分销的关系链可以无限延伸裂变,但是在利益链上只可以存在三级(微信平台的话只允许二级),佣金驱动是分销玩法的源动力,通过具有诱惑力的佣金分配机制,可以整合更多渠道邀请更多人参与进来。分佣模式可以按需定制,大概存在以下几种常用的类型:

1)正常情况下,如果商城里面的产品利润都差不多,那么可以给商城设置统一分佣比例,比如一级分销商分销出一件商品,可以获得8%的利润,二级分销商获得2%的利润(可选择使用按照利润比例分佣,也可以选择按照销售额比例分佣),如果平台侧重以分销商来发展分销商,那么可以把一级分销比例给调高点,鼓励加入平台的分销商都来发展二级分销。

2)有的商家可能会考虑,分销商比较有实力,可以带动更多业绩,为了激发其更卖力地推广,那么也可为分销商设置等级,更高等级的分销商可以匹配更多佣金,想要升级的分销商需要达到“成交量”“金额数”等条件的考核,或是由后台手动设置升级,刺激分销商推广的积极性。

3)有些商城产品品类繁杂,部分商品利润高,部分商品的利润低,如果像以上一样设置统一的分佣比例,可能就不合适,这时候就需要让分销佣金按照单品来设置,既可以设置分佣的比例(比如分销出一件返佣8%),也可以直接设置分佣的金额(比如分销出一件返佣2元),这样的方式较为灵活,可以满足更多分销场景。

4)还有一种模式,就是会员购买商品后,可以获得自己的佣金,其上级分销商也可以得到佣金,即是基于“自购省钱、分享赚钱”的一种分销内购模式。分销内购能够最大化满足平台用户的需求,很多分销平台都会使用这个模式。

5)有些分销平台,会将分销佣金转变为平台积分或者是优惠券,下级买产品,给予上级积分或优惠券。积分可以实现积分购物抵现、积分商城兑换商品、积分抽奖等,优惠券则用于购物时的优惠抵扣。

3、分销活动的分享方式?

可以直接将分销商品链接分享给好友、群聊,也可以通过生成分销海报、分销名片、分销码、邀请码等方式触达下级用户,驱动增长!

归根究底,分销的目的是裂变销售者,让商品快速找到符合自身属性的消费群体,并将其拉拢到体系内,持续产生价值,随着私域社群运营的成熟,可以更方便地扩大受众,为分销模式带来更多生命力!