新产品定价怎么做(决策和方法详解)

seoxin 09-13 15:09 5次浏览

定价,是现代市场营销组合的重要组成部分,也是最受消费者和公众关注的营销因素。定价不仅直接决定了企业的销售额和利润,还可以在某种程度上塑造和提升企业形象,使企业在竞争中确立优势地位。产品价格的制定需要战略的眼光、科学的手段、艺术的策略和及时灵活的调整方法。在制定价格的过程中,首先要根据企业的战略目标确立企业的定价目标;然后基于对产品的成本、需求弹性、消费者的购买心理、市场的供求关系、竞争者的价格策略等影响产品价格的一系列因素的考虑,选择合适的定价方法计算出产品的基本价格,最后再视市场变化的具体情况以及竞争对手的价格变化采取一定的定价策略与技巧对价格进行调整,使制定出的价格具有吸引力和竞争力。

通过《如何进行产品定价》,您首先能够掌握产品价格制定程序,并且会以科学的手段收集价格信息,预测价格趋势,了解与价格息息相关的产品的成本、利润和税金是如何计算的。通过熟悉价格的制定方法和策略,在市场竞争中您就可以从容地进行价格调整和应对价格战。最后,您还将了解到一些典型行业的定价方法。

价格是影响消费者购买行为的最直接因素,也是市场营销中最具刺激性、敏感性的因素。定价中影响因素之多,销售环境之复杂,顾客需求之多变,使得产品定价成为一个复杂的过程,需要经过系统的、科学的、理性的思考,价格制定以后还需要经受不断变化的市场环境的考验。制定价格既需要科学的定量方法,也需要高超的艺术策略和技巧,希望《如何进行产品定价》够给您以有益的帮助和启迪。

资料目录

产品定价程序

技能点1 如何按照正确的程序为产品定价

技能点2 如何把握外部环境因素对定价决策的影响

技能点3 如何确定企业内部因素对定价决策的影响

技能点4 如何理解定价战略与市场需求的关系

技能点5 如何确定定价原则

选择定价目标

技能点1 如何进行定价目标的选择

技能点2 如何以利润为导向选择定价目标

技能点3 如何以销售为导向选择定价目标

技能点4 如何以竞争为导向选择定价目标

技能点5 如何以树立企业形象为导向选择定价目标

技能点6 如何以企业生存为导向选择定价目标

定价信息的收集及价格预测

技能点1 如何把握对企业定价有用的信息

技能点2 如何收集价格信息

技能点3 如何对价格信息进行加工处理

技能点4 如何确定价格预测的内容

技能点5 如何进行价格预测

技能点6 如何测量价格的敏感性

技能点7 如何用定性的方法进行价格预测

技能点8 如何用定量的方法进行价格预测

产品成本与利润的计算

技能点1 如何区分各种成本

技能点2 如何计算工业企业的产品成本

技能点3 如何计算商业产品的成本

技能点4 如何计算产品的市场营销成本

技能点5 如何确定产品价格中的利润

技能点6 如何计算产品价格中的税金

产品定价方法

技能点1 如何使用成本加成定价法

技能点2 如何使用目标利润定价法

技能点3 如何使用边际成本定价法

技能点4 如何使用损益平衡定价法

技能点5 如何使用认知价值定价法

技能点6 如何使用价值定价法

技能点7 如何使用通行价格定价法

技能点8 如何使用增量成本定价法

技能点9 如何使用密封投标定价法

产品定价策略

技能点1 如何对新产品定价

技能点2 如何针对产品生命周期的不同阶段进行定价

技能点3 如何使用心理定价策略

技能点4 如何进行地理定价

技能点5 如何进行差别定价

技能点6 如何为互联网销售产品定价

技能点7 如何进行零定价

技能点8 如何进行价格折扣和折让

技能点9 如何进行动态定价

技能点10 如何进行产品组合定价

价格变更策略

技能点1 如何选择提价时机

技能点2 如何进行提价

技能点3 如何降低顾客对提价的抵触情绪

技能点4 如何进行降价

技能点5 如何避免降价风险

技能点6 如何预测消费者和竞争对手对价格变动的反应

技能点7 如何应对价格战

典型行业定价

技能点1 如何对服务业定价

技能点2 如何对餐饮业定价

技能点3 如何对房地产进行定价

技能点4 如何对批发经销商定价

技能点5 如何对零售业定价

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