商家运营怎么做(岗位理解和工作内容详解)

seoxin 09-11 15:22 14次浏览

最近这几年,要说什么行业最火,电商行业肯定是能排上号的,现在网上购物也成为了一种趋势,喜欢上网买东西的人也是越来越多。除了消费者变多之外,很多新的电商平台也都纷纷涌现,比如这两年异军突起的拼多多,一跃成为了全网第二大的电商平台,最重要的原因,还是因为它这个平台的商品价格偏低。

如果有在拼多多上购物的朋友,可以知道拼多多上独特的两种购物模式,拼单和好友砍价,特别是早期的时候,一辆三轮电动车能砍到10块钱,真的让人不敢相信。虽然现在没有这么大力度的优惠活动,但是拼多多的商品还是很便宜,而且基本都包邮。卖得贵的商品包邮能理解,但是有的商品才卖10元以内,却还是给用户包邮,这是为什么呢?

电商小白做拼多多,一个月能搞5000吗?商家运营怎么做

第一,商家一般都是走量

在电商平台上,很多时候商家是可以少赚钱甚至是不赚钱的,只要自己的商品销售量能上去,就算一件商品赚1毛钱,那也是非常可观的。另外很多商品可以不赚钱,甚至是亏一点钱都行,通过这种“赔本”的方式让用户关注自己的店铺,这样就有机会把店铺别的商品给卖出去,这样反而赚的更多。

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第二,同行恶性竞争

电商购物对消费者来说,其实是有很大好处的,不同于线下实体店,商品的价格还需要进行询价,在线上能直接看到同一件商品的不同价格。大部分的消费者还是会做几家的对比,相同的商品谁家便宜就买谁的,另外谁家包邮就买谁的。很多商家为了跟同行争夺流量,只能把自己的商品卖得便宜一些,同时还得包邮。

第三,平台初期补贴力度很大

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拼多多之所以能快速地做到这么大的体量,和它的战略布局是息息相关的,刚开始拼多多会给早期入驻的商家进行导流,还会给商家设置一些奖励和额外的补贴政策,有了平台做兜底,商家就变得很积极了,亏点钱也不要紧,反正平台补贴给我的会更多,这样自己又能做销量又能挣钱,何乐而不为呢?

第四、在拼多多赚5000元真的难吗?

讲真的,真的不容易,但也绝非容易。真心不是难,而是不愿意付出,不肯投入,只想着一夜暴富、空手套白狼的侥幸躺赢而已。

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你品,你再品,你再细品。先拟目标,5000元?5000元除以利润30元=166.6件商品。

也就是说,只要保证店铺平均利润30元,并销售166.6件商品,就能实现月入5000元,这个目标就很清晰了。一个月30天,在拼多多卖出166.6件,很多产品可操作,很多技巧可运用。

第五、那我们面临着什么

1.选择什么样的商品?

这就涉及一个词“蓝海商品”,竞争小,需求大,市场大,有明显的淡旺季的商品。

2.商品的定价

定价方面尤其要注意,不要随便加个20~30元,要考虑货源、利润等。

3.优化店铺

店铺里商品达到1000件左右,适当进行店铺优化,下架一些没有流量、没有收藏的商品,上架一些有流量的商品。

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任何一个生意,都很容易,也都很复杂,但每一件事都有自己的方式方法,静心学习,端正态度就行了,不要给自己的无能找借口。台上一分钟,台下十年功,我们看到那些“成功”的人,暗自又投入了多少心血,付出了多少努力,你并不知道。如果急于求成,以一夜暴富的心态,建议你还是去买彩票吧,比啥都靠谱。

拼多多更多的问题咨询、答疑,可以私信我具体了解。好了,今日的分享到这边就结束了,谢谢大家的观看!!!!

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