淘宝竞品分析怎么做(分析软件及模板详解)

seoxin 09-10 16:10 14次浏览

搜索流量大家都知道,对于标品和非标品来说,都是通过关键词,标题来触达搜索流量,在没有出手淘推荐流量以前,搜索流量一直是各大行业的主要竞争渠道,包括现在也是,主要原因是搜索流量转化率最高,流量体系大,毕竟推广产品都是为了获得流量带来的直接利益。

淘宝卖家如何做好竞品分析,一步一步打败对手,抢夺竞店搜索流量

搜索流量能爆发的店铺,基本可以归为几个特点,产品好,店铺基础好,推广好,转化好,这几个特性,在保证产品的基础上,我们来说一下搜索流量的玩法。

一、店铺基础可以划分为哪几项

说到店铺基础,很多人的主观思想是店铺装修,以及产品风格。这只是店铺基础的其中两项,详细划分,就不单单是这两项,比如说创意图优化,详情页优化,晒图评价,问大家,以及店铺里的所有产品风格是否相符。

如果这些简单的基础都达不到,光有产品就想盈利,做起来的几率是比较低的,只要是电商平台,你所能看到的中上层的店铺,这些基础都是每个店铺必备的,不然店铺很难提升,因为买家不信任,不喜欢,不了解,让店铺起步速度很慢,后面推广资金花完,更没有什么竞争优势,很难在电商行业生存。

二、店铺推广主要可以分为哪些

做好店基础好,不推广是拿不到流量的,因为平台只会把流量,给一些能带来利润的产品,所以店铺推广的操作核心点,主要是让平台认可,所以每一个访客数据,都可以作为我们的优化方向。

1、关键词+标题优化:方便买家以人找货的模式找到产品,尤其是有明确产品需求的,主动搜索的买家,就需要我们找到产品的卖点,作为推广关键词以及标题,才能增加精准买家点击,以及转化的几率。

很多人不会找产品卖点,其实卖点可以找主推卖点,以及行业卖点去划分。行业卖点词基本上都是比较常见的产品属性词,主推卖点就是在常见的产品属性上,更加完善地描述产品余下特点,比如说材质,版型,颜色,功能。

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找到产品卖点后,也要观察词根重复使用率,我在之前的文章里也教过大家怎么去筛选词根,这里再重复一下,主推词根最多重复2-3词,词根分开组合,被搜索的效果是有区别的,避免词根重复过多,也要注意标题通顺,同时广泛词占比要更多一些,抢类目的流量,精准词在30%-40%左右,其余是广泛词。

2、精准人群:以前不讲究人群,只要销量高就有成交,现在是千人千面展现机制,除了关键词和标题的优化外,人群引流也是有着一定的要求,如果想调整店铺的人群数据,首先要学会分析数据,所有付费流量,免费流量积累出的数据,都可以用作于人群的分析。

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行业高峰流量时间段跟店铺的差距在哪,还有转化比较好的时间段,或者是转化好的关键词,以及生意参谋转化人群的特性,年龄,性别,消费层级的占比率,跟店铺产品定位是否相符,这些都是要优化的方向,只有控制好进店访客的精准度,才可以改变点击率,转化率的数据,以及每个付费推广带来的投产高低程度。

有一点需要注意,不要因为后台人群去改变产品的定位,定价,因为新链接的关键词风格出现改变,也会改变后台人群的数据,我们要优化的是不精准人群,而不是我们初定的产品定位,因为产品无论怎么改,后台可能都不是精准人群,不如直接修改进店人群的精准度。

3、转化率:很多因素都会影响到转化率,如PPC高导致推广成本高,跟转化率不成正比,影响到最终的投产数据,也可能会因为店铺基础,让买家无信任感,客服解决疑点,以及售后处理速度,在保证好这些基础上,也可能因为推广词,或者是精准人群影响到转化率。

另外产品方面,包括产品价格,产品款式,销量,晒图评价,详情页跳失率,店铺活动也都会影响到转化率,一个店铺的转化率太低,绝对不是单一因素,是方方面面造成的影响,最好的方法就是重新调整,当然如果有足够的分析能力,我们是可以找到具体哪方面的影响。

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像店铺活动方面,可以多使用限时促销,这个对转化是非常有帮助的,我自己操作的店铺,偶尔也会用这个方法提升转化,尤其是刚起步,需要一定的销量做权重,或者是成熟的老款,最近转化有一点下滑的迹象,也可以用这个方式去做收割,提升店铺转化率,促销力度不需要多大,只要让买家感觉比平时优惠即可。

4、公域流量+私域流量:比如说微淘,可以说公域流量,也可以说是私域流量,推广方式以及效果不同,流量的来源方式也不同,比如说正常推广是属于私域流量,但是如果推广内容比较好,被官方收录了,那么就可以拿到公域流量。

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微淘比较适合有稳定客户的老店铺,像一些新店铺想要私域流量,总共粉丝数量可能就几百到几千,这种维护起来是比较难的,也带不来多少转化,如果新店铺想做公域流量,那就得格外用心去做,不是随便九宫格,或者一个视频就能被收录,要更用心才行。

如果是想做私域流量,最好是先以拉新为主,先积累足够的粉丝,增加更多的访客数量,才能去做微淘,有时候理性分析店铺,要比盲目操作更重要,初始的运营思路都是错,在怎么努力,也还是错误的运营方式。

三、搜索流量做不起来是什么因素导致

新链接没有规划,前期提升不上去,流量起不来,导致后续的流量就一直下滑,再加上转化比较少,在行业里不占优势,这些都会导致搜索流量起不来,想要搜索流量的前提,是需要获得行业转化2-2.5倍以上,不然基本是做不起来太多流量的。

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也就是说必须要高于同行的转化,当然肯定会有大盘整体下滑的情况,这个时候就需要比同行下滑速度慢,也可以持续获得搜索流量。

1、关键词不精准:当用广泛词时,搜索这个词的买家,实际上是没有对产品的明确需求,只是关键词查看有哪些产品,所以往往点击进店后,转化效果也比较差,搜索精准属性词的买家,是有明确购物需求的,流量虽少,但是转化几率更高。

2、图片展示错误:搜索引擎会抓紧文案当中的关键词,文字文案的设计,是有助于搜索流量的抓取几率,对于权重低的店铺来说,很多关键词是拿不到排名的,所以关键词越是精准描述产品,越能带来更好的效果

3、优化方式错误:重新换主图,平台会重新抓取数据,如果换图之后数据持续下滑,同样做不起来搜索流量,主要是因为大批量修改图片,或者是替换的图片有问题,影响了平台对店铺的判断分,或者是大批量的调整标题,以及调整频率频繁,都会影响到搜索流量。

4、重复铺货:完全相同的产品,平台是不支持重复铺货,最后的结果别说是搜索流量了,就是展现量可能都拿不到,需要重头到尾都重新编辑,不然就会判定为重复铺货。

5、换产品:以前经常会有这种情况,比如说做名片的,前期会用低价的笔本,先做好基础之后,在突然改产品,把创意图,详情页,标题都换掉,说白了,就是偷换产品,一旦被查,流量会急速下滑。

今天的分享到这里就结束了,希望会对你们起到一些帮助,搜索流量的玩法有很多,注意事项也很多,多积累经验,在遇到问题时大家也知道怎么去优化。