什么是好的产品(怎么形容及赞美)

seoxin 09-08 10:21 12次浏览

由于工作的关系,经常会有生产厂家的业务找我合作,希望我们给他的产品,进入当地的渠道进行销售,自开始我们也看到厂家人员的诚意,我想在最早我们学到的销售理论中,什么多拜访,带着诚意,估计这个厂子或者产品,还有业务经理费了这么大的劲找到我们,一次又一次的拜访,预约,真的有时候估计是被这些经理们的诚意打动了,那合作就合作呗,但是经过一段时间的合作,双方就有很多的分歧,就像两口子过日子,蜜月期过了,矛盾和分歧出来了,本人也总结了一下,导致这种现象有以下原因引起。

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厂家的产品没有结合当地市场消费习惯做出差异化的调整,比如有一款四川的辣酱,在我们所在的区域,老百姓就是觉得偶尔吃还可以,经常吃就觉得很辣,好吃,但是肚子受不了啊,有一次,我们回厂里,厂家经理不相信,我们就说今天做一个测试,工厂让后厨午餐准备了4盘他的产品,大家都不刻意的去聊产品,吃完饭,我就总结了,我们一桌有一个四川籍客户,一个工厂人员,当然也是四川人,最后我发现4盘产品,有三盘是厂家人员那一个人吃了,外地客户6个人连一盘都没有吃完,这说明什么,我们厂家人员太痴迷自己的产品,我们所在的行业是快消品行业,好吃必须的,但是要一直想吃,持续的重复的消费才有量,否则这个获客成本太高了,渠道费用这么贵,这就是说,厂家生产产品有没有真正的了解顾客的需求,有没有差异化,有故事可讲;很多厂家就是宣传他的工艺,技术,专利,实力,工厂,其实现在的消费者对这个不感兴趣。

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你的卖点,差异化是不是当今流行的,消费者个更加关心的,最近比较火的yuanqi森林,主打0脂,0糖,0热,就是当今比较注重的方面,其实就是气泡水,我们早就认为是一个朝阳的品类了,但是人家就是加入这一个概念做成了。

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还有就是你的卖点,特点怎么和消费者建立链接,产生共鸣,拼夕夕,mei团,didi等等,能迅速地展开推广和深入人心,其实和微信给他的端口和消费者快速得链接是离不开的,这样的巨头是这样,我们的快消品更需要怎么和消费者,包括渠道商建立起这种链接,这个才是厂家需要做的功课。

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刚才说有了品牌故事,差异化,符合时代的产品,以及很好和消费者以及渠道商的链接,其实也叫传播,最后还需要体现在产品聚焦,优化销售体系,减少废动作,提高效率,降低成本,从儿减少渠道商和消费者的决策成本和时间成本,来进行快速的复制,以便和竞品拉开距离,建立自己的护城河,打造核心竞争力,因为现在信息传递太快,基本没有行业秘密。形成壁垒,等同行进入,我们的产品已经从形成自己的特色个标杆;我想这也是我们中小企业的一个机会吧!

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