直播盈利模式详解(直播赚钱的方式详解)

seoxin 09-07 17:26 8次浏览

直播基地普遍有5种模式

第一种:夫妻档模式,即:老婆直播,老公打包发货,快手上很多头部主播都是这么起步的,例如辛巴、超级丹、大蒙子、陶子家等人。

这些人之所以能做起来,主要有三个原因:

1、他们本来就在线下批发行业经营多年,并且本身就是当地的头部批发商,有价格与款式优势的牛逼供应链。

2、这些人起步非常早,在抖音、快手还没上小黄车功能的2017年,他们就在抖音、快手上辛苦耕耘了,确实吃到了直播电商的第一波流量红利。

3、牛皮会吹。这些隐藏的背景和身世是大师不会告诉各位的,但是希望大家能了解。

第二种:直播基地模式,即:公司招聘主播,组织供应链,提供统一的培训、运营、物流、售后等全链条服务,主播卖货后与公司分成的盈利模式。

据我所知,90%以上的所谓“直播基地”都是亏钱的,因为公司招聘主播,必然要匹配相应的资源,例如运营团队、直播间、宿舍、供应链等等……这些都是要真金白银投入的,很多基地没熬到主播做起来,就因为没钱倒闭了,剩下的大多在苦苦支撑。基地模式之所以很难成功,本质还是因为相比夫妻档模式,成本高太多了。

除非,基地有头部主播,明星主播,大网红直播基地,投资人排队进场,不怕没钱砸,玩的是资本的心跳,动不动就可以拉升某品牌企业的市值。

第三种:店播模式,即:商家利用淘宝、京东、天猫、拼多多等电商平台提供的直播功能,开展直播,客户进店通过悬浮窗进入直播间的网店自播模式。

这类模式,重点的重点是老店铺,有口碑、有评价的,才能吸引更多订单,通过直播模式迅速圈粉了,新店很难。

第四种:秀场转带货模式,目前我个人没看到成功案例,反之,我楼下的一家抖音MCN因为秀场转带货,最后连打赏都收不到了,现在不得不重新开始做号立人设。这类可以塑造美女会讲故事、会唱歌、会吃饭,会聊天,会表演、会玩游戏等,不过也是个漫长过程。

第五种:知识分享模式,通过个人IP,打造知识博主,分享知识,分享文化,需要有名企或名校背书,有工作经历,有故事可讲,这类主播长期不断的累计分享视频,有自己的线下业务,通过直播形式咨询相关创业、学习、工作、情感之类的服务,提升自己的曝光度和品牌知名度,长期发展还是不错的模式;

之所以罗列直播打法,是因为现在很多工厂、外贸企业、政府项目纷纷转型升级做直播基地,主要聊直播基地模式的坑与难点,同时,梳理出能够长期发展模式,需要线上线下结合起来,结合当地核心产业布局,发展主题论坛或活动宣传推广。

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