电商分销模式详解(分销系统设计详解)

seoxin 09-07 17:14 9次浏览

万物皆可CPS”指的是所有东西都可以CPS形式销售,这个模式并不陌生,其实就是俗话说的卖出的人拿提成

什么是CPS

CPS是一个广告形式。营销广告有很多种形式,包括CPS、CPA、CPM、CPC、CPT等等。CPS(Cost Per Sale) 指的是按销售额付费。CPA和CPS都算是效果广告,就是有实际的下载或者销售才需要付广告费,也是商家比较喜欢的广告形式,因为投入产出可控。但对于流量主来说CPM形式通常广告收益更高点。

任何“产品”的销售渠道都可以考虑CPS形式,如电商产品、网络课程、会员等等,都是一种常见的CPS销售形式。

CPS是一种很好的商业推广模式。当你看朋友圈转发海报卖商品,或者发一些商品链接,大概率是CPS产品。卖家需要对这CPS商品付广告费用,而这部分广告费用就是推广者的收入,这样推广者就有动力去推广了。

这实质上对应互联网平台的分销体系——推广者帮助平台获取站外流量,同时推广者获得相应的分佣报酬

我们来看看电商行业里都是怎么玩的。

电商平台CPS

互联网CPS产品比较常见还是在电商行业,淘宝、京东、拼多多、美团、苏宁等等主流电商平台都逐渐推出自己的CPS推广平台。

在电商平台商家越来越多、竞争愈来愈激烈的今天,商家想要推广商品,就要付出一定的推广成本:商家让利给推广者,同时也会放出隐藏优惠券等福利给到购买者。

我们先来看看CPS产品的底层逻辑:

万物皆可CPS——电商分销是什么?隐藏优惠券是真的吗?

简单总结下CPS产品主流程:商家通过电商CPS平台上架CPS产品,推广者从平台获取推广链接分享给用户,用户通过推广链接完成商品购买,平台识别到推广商品订单后结算给推广者与商家

结果就是:购买者获得隐藏优惠券,推广者获得佣金,商家提升销量打响店铺,电商CPS平台提升GMV,多方共赢。

CPS产品本质是站外推广引流,用户点击链接还是进到主站的商品详情页,下单流程还是在主站系统。所以商品信息:标题、图片、价格、商品详情等这些商品要素还是从主站获取。

优惠券平台

继电商平台CPS推出以后,基于购买者推出了许多第三方优惠券平台,包括优惠券APP、优惠券小程序、优惠券商城、优惠券社群、植入优惠券的各大内容平台等。目前比较主流的是优惠券社群,在社交圈直接触达到消费者。

优惠券社群又以微信群为主,分为人工精推运营机器暴力发单两种群运营模式。下面以实际案例给大家科普一下。

一、人工精推运营

这是个“消费者躺平”的时代。随着占据认知的选择越来越多,很快会进入“认知过剩”的局面——消费者根本不再想做选择,或者没有能力做选择,最终一定会进入“优化分发”为王的时代。所以我们也看到,越来越多的公司、组织或个人开始跟消费者建立会员制,建立长期信任关系后,在封闭群体内提供有限的选择。

精推运营模式需要从用户的切身利益出发,帮助用户做决策,让客户认可推广者的选货能力服务意识,不断建立信任产生复购,筑起自己的护城河。这其实也是一种资源整合的过程,电商品类过多过剩,商品优化分发就是推广者的价值所在。别小看这项工作,这特别考验运营者的耐心与选货眼光

拿我朋友举个例子,我朋友运营了一个3百多号人的微信群,一直坚持精心运营了3年,群里的都是老铁粉了,大家之所以一直跟着她买买买,因为她推荐的产品,既便宜又好。她花了大量的精力在选品和服务上,不仅要为群成员甄选品质好的产品,还要经常研究优惠信息,购买的时候也是有技巧的,什么时间买,要买多少才能买的最划算,都得花心思去研究。平时群友有购买需求也会私聊她本人,她都会不遗余力去做好服务。大部分群主不会花太多的精力去选品,看到哪家活动大就推哪家,不关注质量。像我朋友这样精心运营的群不多,要做好选品和服务以及时刻关注研究优惠信息,其实是一件特别琐碎和枯燥的事情,耐心、细心、恒心缺一不可

她给我总结了靠谱的优惠券社群需要具备的3点特征:

  1. 群里推荐的都是有知名度、有质量保障的商品
  2. 商品的文案简洁易懂,不浮夸,不诱导消费
  3. 专业发布全网的福利线报,教大家以最低的价格买到需要的商品

看到这里的幸运读者们,在此也放出我朋友群里的免费会员名额,欢迎大家进群一起交流、一起省钱(公众号架构师修行录后台回复暗号“168”加她本人,让她拉你进群放心买)。

二、机器暴力发单

机器自动运营的优点就是省心省力,前期需要想清楚运营模式,中期完成获客和转化(典型的流量思维),后期做好运维保障,保证机器每天正常发单即可。缺点也很明显,群里缺少精心运营,核心是打价格战,用户留存难,整体收益只会越来越少。

本人曾运营几百个拼多多微信群,用发单机器进行暴力发优惠券。因为拼多多的商品售价和佣金都特别少,所以是走量的方式——薄利多销,客户群体主要是学生,每个月的成本包括发单机器的租用与日常维护。

社群都是有生命周期的,在我一开始大量收购优惠券群的时候算过收益——回本周期半年,半年后一个月能赚几千。直到现在快一年了,也差不多回本了,但即使回本后每个月也收益不多,大不如前。总结一下:做这件事情本身虽然折腾,却没有多大收益,不过没关系,实践方出真知,不撞南墙不回头,不当韭菜难自省,一切就当自己投资眼光的过程。

返利平台

基于电商平台CPS与优惠券平台的成功,近几年也相继衍生出各种返利平台。从返利类型来看,包括返利APP、微信体系的返利个人号、返利公众号等等。

去年淘宝CPS平台在打压返利,通过降佣、修改站内客户订单归因等手段,整治返利生态,微信也一直在打压返利号,主要是返利平台门槛低,某些不守信的个体或组织利用各种不合理的营销手段,破坏了整个返利生态。直到现在,返利平台已经被淘宝认可,已经形成稳定的电商形态。

我们来看看电商返利平台的底层逻辑:

万物皆可CPS——电商分销是什么?隐藏优惠券是真的吗?

对于购买者来说,想要买同样一件商品,通过推广链接购买的商品,在返利平台不仅能领到隐藏优惠券,还不小的一笔返利金额,比直接原价购买便宜很多

时代在变,但是用户的核心需求一直未变——以更低的价格买到性价比最高的商品。返利平台相比优惠券平台的优势在于用户粘性高,当消费变成刚需的时候,用户可以在淘宝、京东直接买 ,那为什么要在你的返利平台买?因为有隐藏优惠券,买同样的商品用更低的价格就能买到,还能有一定比例的商品返现。但接入电商CPS平台是有一定门槛的,返利平台一般都会对接多个电商CPS平台,方便用户在全网购物返利。

微信体系的返利平台五花八门,返利金额不统一,以我个人一直使用的返利公众号“真好佣”为例(返利比例高),看看返利的整个过程:

1. 复制淘宝链接,发送给真好佣(京东也可以)

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2. 点击返回的推广链接,复制口令

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3. 打开淘宝会自动跳转到领券页面,下单后真好佣自动绑定订单

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4. 订单确认收货后结算提现

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所以大家以后别傻傻去淘宝/京东原价买东西,这么好的返利平台咱得用起来!除此之外,在真好佣所有人都支持2级分销,邀请朋友关注使用就能躺赚佣金——全民分销的时代已悄然到来。

CPS的核心是流量

没有低成本的获客渠道,没有好的投放运营策略,模式再超前,优惠券社群、返利产品做得再好,最终也难成体系,食之无味,弃之可惜。CPS做的是流量生意,一切的难点在于搞流量,如果你有流量思维,有长期的获客渠道,有低成本的投放运营策略,CPS就是你很好的一种变现手段。

前段时间一位互联网行业大佬和我说了一段话,让我醍醐灌顶:

当你迷茫的时候,要选择那条最难走的路,正因为难,所以有价值。如果一件事随随便便就能成功,那它有什么护城河?你作为普通人还有什么机会?别人比你有钱,比你有资源,早就抢着做。反倒是大家都觉得难,觉得没有机会的事情,才是属于你的机会。